品牌■在朋友圈卖货的那匹“狼”
出品｜虎嗅大商业组
作者｜房煜格根坦娜
题图｜采访者提供
春节后周少雄的朋友圈 ， 充满了时令季节的气息 。 即使是三八女神节 ， 男装品牌七匹狼(002029,股吧)也没有缺位 。 董事长周少雄在朋友圈推广公司晒出了一组模特身穿动物保护主题T恤的图片 ， 并配上了小程序 。 在朋友圈卖货去年就已经很普遍了 ， 不过 ， 在这段时间 ， 周少雄带头卖货的举动 ， 有着不同以往的意义 。
疫情把原本一体的世界切割成了无数个“隔离空间” ， 也撞了一下七匹狼的腰 。 “今年肯定是我们在这个行业里碰到的最难的一年 。 ”周少雄对虎嗅表示 。 疫情也让很多人成为了共同体 。 在七匹狼的生产线上 ， 曾经用来制作成衣的生产线开始生产口罩 ， 这是对疫情的回应 ， 也是一个土生土长的民族品牌走过30年后的一种本能反应 。 
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疫情重创了很多产业 ， 以至于像西贝这样的餐饮龙头企业都不得不通过媒体发声求援 。 相对于餐饮业 ， 本土服装业的境遇略有不同 。 “七匹狼的现金流没有问题 。 ”周少雄表示 。 虽然营收上必将受到影响 ， 但七匹狼的现金准备一直比较充足 。
但是 ， 这仍旧是七匹狼公司历史上最关键的时刻 。 如何突破中国本土服装品牌发展的瓶颈 ， 如何适应新一代消费者和新的消费趋势 。 这本来就是周少雄一直在苦苦思索的问题 。 如今还要加上 ， 如何应对疫情带来的周期性影响 。 三道考题 ， 一道比一道严肃 。 从某种意义上 ， 这也是所有本土服装品牌需要回答的考题 。
老板带头 ， 公司员工全员在朋友圈卖货 ， 这只是一种表象 。 更深层次的意义在于 ， 全员卖货对内既是面对网络技术带来的全域营销变革 ， 可以带领公司全员投入到社群营销的新零售体系中；对外也是为了应对疫情 ， 更长远的迎合新一代消费者变化的需要 。
七匹狼作为本土服装品牌 ， 以男装立足 ， 以狼为品牌图腾 。 这个品牌毫无疑问有周少雄的个人色彩 。 以至于网上很多周少雄个人的商务照 ， 几乎就可以拿来当作七匹狼的代言照片 。 周少雄本人最初在新华书店工作 ， 后来创业创立“七匹狼” ， 他个人的性格基因、时代烙印或多或少的融入了他对品牌的塑造中 。 白手起家 ， 艰苦奋斗 ， 那也是改革开放之初第一代企业家的共同底色 。 那时 ， 品牌、市场、供应链这些今天服装圈经常挂在嘴边的概念 ， 还很遥远和模糊 。 
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七匹狼集团董事长周少雄
2017年 ， 七匹狼宣布正式完成对Chanel设计师Karl Lagerfeld同名品牌 KARL LAGERFELD的收购工作 ， 以3.2亿元人民币的交易价格获得Karl Lagerfeld80.1%的股权 ， 并负责该品牌在大中华区的运营工作 。
收购可以让一个土生土长的中国服装公司走向世界 ， 完成国际化的跃迁吗？问题当然不会如此简单 。 近年来 ， 借助资本力量进行海外收购的服装公司不在少数 ， 周少雄究竟想把七匹狼公司带向何处？
光大证券纺织服装团队在一份调研纪要中指出：公司思路是朝着服装集团这个目标去发展 。 KL（Karl Lagerfeld）本身具备文化号召力 ， 七匹狼主品牌也不会去降低定位、做平价路线 ， 消费者对七匹狼品牌有感情积累 ， 公司要做的是向七匹狼品牌注入新的活力、提高对年轻群体的吸引力 ， 并且持续保有七匹狼品牌对消费者的精神感召力 ， 这个才是七匹狼主品牌的定位和发展思路 。
在过去的30年里 ， 整个中国服装行业 ， 在供应链 ， 制造工艺、企业管理方面不断向世界先进水平学习 ， 在某些方面青出于蓝而胜于蓝 ， 也并非过誉之词 。 通过学习快时尚等品牌的供应链创新 ， 中国服装品牌解决了效率问题；公司治理水平上的进阶 ， 改变了很多服装企业的作坊式管理 。 但是 ， 如何塑造高品位、世界性的品牌的命题 ， 始终是中国服装企业的尚未能登顶的珠穆朗玛峰 。
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