『阿里巴巴集团』喜茶们一张“门票”走通阿里
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喜茶和奈雪的茶这对“老冤家”在上周前后脚传出上线天猫的消息 ， 后者的天猫旗舰店已经就位 ， 前者还在去往天猫的路上 。
而就在今天（3月23日）下午 ， 36氪从多个独立信源处获悉 ， 喜茶即将完成新一轮融资：由高瓴资本和Coatue（蔻图资本）联合领投 ， 投后估值或将超过160亿元 。
喜茶将在业务发展的第5个年头的2020年 ， 分别以继续开店扩大新城市的市场占领 ， 寻求新的融资维持发展现金流 ， 以及通过入驻天猫拓展到店茶饮之外的零售业业务 ， 可以清楚表明喜茶不排除在接下来两年内实现IPO的可能性 。 而今年的喜茶 ， 稳固现有模式 ， 加速扩大规模 ， 就成为IPO之前的关键年份 。
这点 ， 一直和喜茶有着直接竞争关系的奈雪的茶 ， 面临着类似的发展状况和年度发展目标 。 这种类似性 ， 也让两家品牌在上周同时选择了入驻天猫的决定 。
表面上看是延续了二者长期以来针锋相对的画风 ， 但实际上是背后共同的“牵线人”是阿里本地生活业务的主阵地——口碑饿了么 ， 促成了这一次前后脚开店 。 除了这两个茶饮品牌 ， 85度C、CoCo……还有更多的品牌在陆续被口碑饿了么“介绍”进天猫 。
上周 ， 在阿里本地生活服务公司一年一度的商家大会上 ， 阿里本地生活宣布了7大赋能商家计划 ， 其中包括5000个平台上的商家将入驻天猫 ， 而奈雪的茶就是口碑饿了么送进天猫的首个品牌 。
时间再往前一周 ， 在支付宝合作伙伴大会上 ， 支付宝宣布自己的定位从金融支付平台转为数字生活开放平台 ， 伴随着定位的变化 ， APP也同步“变身” 。
最直接的变化是 ， 新增外卖到家、果蔬商超医药等生活服务版块 ， 同时外卖、美食玩乐、酒店住宿等本地生活场景入口位置被放在了最显眼的位置 。
在这一系列改变下 ， 支付宝从产品层面 ， 明确了阿里生活服务业务统筹者的位置 。 而饿了么也在淘宝、天猫后 ， 又收获了支付宝这一个庞大流量入口 。
阿里这样流量协同 ， 品牌商们也乐见其成 ， 这意味着他们只要对接上一个业务部门 ， 就可以“一张通票走阿里”了 ， 这波入驻天猫的餐饮品牌们就是如此 。
瞄上零售市场的喜茶们 上周五 ， 喜茶联名盒马的青团就应声官宣 ， 这可以算作是“通票”项目的一小部分 ， 还有更多的项目在等待餐饮品牌们解锁 ， 这是它们选择在此时密集进入天猫的原因 。
奈雪的茶也向《零售老板内参》证实了这一点 ， 据相关负责人透露 ， 目前奈雪已经跟阿里的多条业务线进行了业务合作 。 除了目前看的到的本地生活的口碑、饿了么、淘宝天猫旗舰店、天猫超市、盒马生鲜 ， 还有阿里数字农业、智慧门店等 。 接下来 ， 奈雪还会将会员系统与天猫旗舰店打通 。
奈雪与阿里的合作也不是始于这次天猫旗舰店 。 早在去年 ， 奈雪就和支付宝打通了支付宝蜻蜓IoT设备、支付宝小程序和自身会员CRM会员系统 。
而喜茶相对来说会走的慢一些 ， 其支付宝点单小程序在本月才上线 ， 此次虽然上线天猫旗舰店的消息在先 ， 但至今还没正式上线 。
按照此前媒体的报道 ， 喜茶此次上线的商品主要是目前自营商城里售卖的周边 ， 此外还有果汁、酸奶、饼干等 。
奈雪天猫店目前在售卖的主要是心意卡、茶礼盒 。 据相关负责人透露 ， 接下来旗舰店还会陆续上架冷泡茶、定制零食、周边、产品组合券等 。
作为一个进入门槛、技术壁垒颇低的品类 ， 奶茶行业一直以来都缺乏明显的品牌差异 ， 这使得的品牌间总有“我说你抄袭 ， 你说我不懂创新”的嘴仗 。
而消费者的目光也从不会忠诚于某一个品牌 ， 一家 “大白兔奶茶快闪店”的排队盛况就丝毫不输喜茶当年 。
前有喜茶、奈雪、乐乐茶在头部厮杀 ， 后有随时出现的新进入品牌 。 这让身处头部的喜茶们也无法放松警惕 ， 用零售产品、周边衍生品增强品牌形象 ， 无疑是强化用户心智的一个好方法 。
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