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「」ToB大时代 征战的来也科技新铁军们( 三 )


对新加入的销售人员 ， 吴超和辛兵还时不时和他们提到百日大战 ， 因为这场战役锻炼了队伍、获得了公司认可 ， 让他们相信 ， 只要努力 ， 奇迹就可能会发生 。
在内部总结会上 ， 辛兵说 ， 百日大战给他们带来了三点启发:
首先 ， 伟大的团队一定要经历苦难 ， 优秀的人才是在磨难中成长起来的；
其次 ， 坚持始终贯穿Commit文化 ， 作为一支诚实守信的纪律部队 ， 承诺的事情一定要想办法做到 ， 这也应该是每个销售的信仰；
最后 ， 销售不止是做事 ， 更是做人:公司信任你才会给你资源；合作伙伴和客户信任你 ， 才会给你回报 。
迎接战争 ， 享受战争
来也科技的RPA产品UiBot的创造者是开发“按键精灵”的创始团队 。 从某种意义上讲 ， 2001年问世的“按键精灵” ， 可以看作是RPA的先驱 。
UiBot保留了按键精灵技术和社区的积累 。 在经过几乎推倒重来的大变革后 ， UiBot成为国内最高标准构建的企业级RPA产品 。 根据第三方的统计数据 ， UiBot发布之后 ， 已获得超过100万次下载 ， 20万注册者 。
辛兵自豪地说 ， 目前 ， 来也科技的RPA社区用户数仅次于UiPath ， 已经是全球第二大RPA社区 。 来也科技的RPA+AI销售团队的平均工龄在8到10年 ， 曾经都是各行业的“老炮” 。
吴超曾说:
我们这里很多人都是资深的老销售 ， 各区域的负责人基本是70后 ， 他们在以往的行业中已经做得非常出色 ， 大可躺在各自的功劳谱上安稳一生 ， 但是这么好的时代 ， 大家都听从了内心的召唤 ， 义无反顾地加入进来 。
在这些人中 ， 不少还具有外企经历或者海外背景 ， 他们见过太多国内企业从国外复制成功的商业模式 ， 然后经过多年时间发展起来的案例 。 但是 ， RPA行业在国内外发展的时间却非常接近 ， 中国企业的一些产品创新甚至超过了国外的同行 。
诚然 ， 中国正在经历数字化转型的伟大时代 ， RPA+AI的市场需求正在被盘活 。 在新的增长周期面前 ， 每一个RPA销售人都有机会成为时代的“弄潮儿” 。
在吴超看来 ， 要成为这个时代的“弄潮儿” ， 销售面对的可能是一场无限战争 ， 前面的路并不平坦 ， 稍一懈怠就可能落后 。
应对无限战争 ， 要不停地迎接战争 ， 同时更要享受战争 。 在冲锋和打仗的过程中 ， 不止要拥抱外部的变化 ， 还要拥抱自己的焦虑感 。
辛兵也告诫团队 ， 每个人在工作中 ， 都要不断地去学习 ， 不断地修正 ， 前一天你觉得正确的事情 ， 第二天可能就不是最佳路径了 ， 所以学习和踏实做事是克服困难的不二法门 。
这样的作战理论 ， 也深刻植入到整个RPA+AI销售团队中 。 它让在这里战斗的人认识到 ， 在无限战争面前 ， 每个人都要有“日拱一卒无有尽 ， 功不唐捐终入海”的精神 。
虽然过去的半年中 ， 来也科技已经打下了很多滩头阵地 ， 团队还是立下了每年挺进三到五个行业的目标 ， 通过一批人的努力 ， 让更多行业看到RPA的价值 ， 帮助中国的企业实现数字化、自动化转型 。
多年以后回想起来 ， 作为中国RPA行业的第一批销售团队 ， 这群人通过不断摸爬滚打 ， 用每一次竞标、每一场签约、每一次客户服务 ， 证明着作为一个开拓者的价值 。 他们勇敢地走在前面 ， 给后来者不乏追随的勇气和梦想 。


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