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「」ToB大时代 征战的来也科技新铁军们


2019年 ， 全球RPA（机器人流程自动化）市场有两个令行业从业者振奋的消息:
华尔街投行KeyBanc Capital Markets发布报告 ， 称全球RPA（机器人流程自动化）市场在10年内有望成长到1000亿美元；
【「」ToB大时代 征战的来也科技新铁军们】 麦肯锡预估 ， 到2025年 ， 知识工作自动化的潜在经济影响将达到5.2到6.7万亿美元 。
不管这些数字是否能够实现 ， 可以看到的是 ， 在To B市场中 ， RPA（机器人流程自动化）行业的黄金时代即将来临 。
同样在2019年 ， 时任来也科技CEO的汪冠春与时任奥森科技CEO的李玮宣布了一项“蓄谋已久”的计划 ， 将主打人工智能领域的“来也科技”和主打RPA领域的“奥森科技”合并 ， 其目标是打造全球最强的RPA+AI平台 。
这场合并 ， 让来也科技在AI（人工智能）的基础之上 ， 进一步拓展了RPA（机器人流程自动化）业务 。
同年10月份 ， 来也科技在原有销售体系之上 ， 升级了RPA+AI销售团队 。
曾任职于甲骨文、联想、思科等企业的吴超 ， 接下了军令状 ， 成为主管渠道与销售的副总裁；而有着近二十年销售经验 ， 曾在思科、微软、赛门铁克等外企历练过的辛兵 ， 则成为分管RPA+AI销售的企业业务中心总经理 。
「」ToB大时代 征战的来也科技新铁军们
本文插图
漫画中 ， 吴超（左一）、辛兵（右一）被塑造为来也科技的两大财神
在跑马圈地的过程中 ， 两人组建了北区、南区、东区三个区域销售团队 ， 搭建了遍布全国的销售网络 ， 让200多家合作伙伴加入到来也科技的生态中 。
几场战役下来 ， 两人率领的销售团队很快在RPA行业内打响了名声 ， 并且以严苛的管理和犀利的进攻迅速崛起 。
有人说 ， 皮肤黝黑的吴超、脸庞白皙的辛兵 ， 体格健硕的两人 ， 一黑一白 ， 堪称RPA江湖中的“黑白双煞” ， 他们正带领一支RPA行业的新铁军 ， 征战在这一行业发展的黄金时代 。
铁军只争第一!
2019年9月 ， 吴超和辛兵悬着很久的一颗心终于放了下来 。
不久前 ， 他们刚刚啃下了广东电网这个关键性订单 。 这是合并后的来也科技在RPA行业拿下的第一个大客户订单 ， 因为是第一个 ， 也让这个订单超出了订单本身的价值 。 按照吴超的话说 ， 一是增加信心 ， 二是示范效应 。
广东电网是南方电网体系下最大的一级单位 ， 拿下它绝非易事 。 吴超回忆说:
像广东电网这样的大型国有企业 ， 早已被国内外诸多同行盯上 ， 有的甚至在南方电网体系内进行了产品布局 ， 要从“老虎”嘴里抢食吃 ， 就要比“老虎”还凶猛 。
在那段时间里 ， 吴超和辛兵成了来也科技最忙碌的两个人 ， 只要用户有需求 ， 两人就立马放下手中的事情 ， 从北京飞奔到广东 。
“客户有需求一定要立刻满足 ， 这样才能显示我们做这个项目的决心 。 ”辛兵在后来的内部谈话中如是说 ， 希望广东电网的项目 ， 能够成为RPA+AI销售团队未来的一个标杆 ， 因为每个人都应该有这种追求卓越的奋斗精神 。
广东电网的项目可以说调用了来也科技全方位的资源 。 在这份功劳簿上 ， 研发团队、产品团队、运营团队、客户团队等等都榜上有名 。 辛兵说:“哪怕是在凌晨两点钟 ， 给到研发一个信息 ， 北京或者长沙的后台人员 ， 基本能够做到秒回 。 ”
2019年9月 ， 在拿下广东电网后 ， 吴超、辛兵带领南区销售团队继续扩大战果 。
一方面 ， 在广东省内各地区进行深入扎根 ， 尤其在广州、深圳进行了战略性布局；
另一方面 ， 突破竞争对手的封锁 ， 从广东出发 ， 全面布局整个南方能源电网体系 ， 战线扩大至广西、云南、贵州、海南等多个省市 。
南区RPA销售团队大面积开疆拓土的同时 ， 东区和北区也不断地传来好消息 。


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