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『钛媒体APP』这段特殊经历，会怎样改变消费者的想法？( 二 )


最近的特殊时期 ， 我看到很多年轻人可以不关心市场的菜价 ， 但非常焦虑还能不能买到狗粮 ， 游戏耳机是否及时送货……
这里 ， 我想再次深度细分这一代消费者的需求矩阵 。 我认为 ， 国内需求市场有三大消费矩阵：
01、有钱有闲的随机消费
近期禁足在家 ， 你的购买冲动被压抑住了 ， 反而促使你认真思考 ， 什么是真正值得你花钱的 。
比如读书、上插花课 ， 是否比天天琢磨着怎么美白更有意义 。
消费市场重启以后 ， 需要时间缓慢恢复的 ， 仍是那种有钱有闲的随机消费——需求始终存在、目的不太清楚 ， 因为游移不定 。
比如 ， 你要女生去买裙子 ， 她们有大概的需求 ， 但不是那么明确 。
她们要多看、多逛、反复比较、精挑细选 ， 逛了20家店、看了100条裙子 ， 结果只买了一把太阳伞 。
阿里巴巴的最新数据显示：正常消费时期 ， 每天晚上至少有2000万的女生在淘宝上逛 ， 什么也不买 ， 就是闲逛——她们是要找“买东西的灵感” 。
那种有钱有闲的随机消费者 ， 京东商城、Amazon是伺候不了的 ， 也只适合像西五街、小红书那样的平台 ， 没有Amazon、京东商城那样很强的产品目录检索 ， 而是搜索任何一个结果 ， 都会出现一大堆产品和品牌 ， 几乎不会过滤无关信息 。
因为年轻消费者买东西 ， 基本上不是要快速找到自己想要的东西 ， 而是这里看看、那里看看 ， 看看有什么以前不知道的 ， 有什么以前没见过的 ， 看着看着 ， 就随机买了一堆 。
02、目标明确的品味消费
近期“家宅经济”盛行的大背景下 ， 网红IP的特殊价值进一步显现出来 。
什么叫IP（Intellectual Property）？计算机课当中 ， IP是网络地址(Internet Protocol) 。
不错 ， 网红IP也可以说是一个认知定位 ， 好的IP相当于一个流量入口 。
比如 ， 哪怕没有抖音、快手 ， 李佳琦只要有地方直播 ， 就能大量带货 。
网红直播带货 ， 主要是瞄准目标明确的品味消费 。
比如 ， 在李佳琦的带货统计中 ， 雅诗兰黛这类国际品牌贡献的收入占比远远超过国内品牌 。
李佳琦之所以带货惊人 ， 不仅仅是因为人红、价低 ， 更重要是 ， 他是目标粉丝的品味代言人 。
但是 ， 随着流量越来越贵 ， 国际品牌不得不承受更高营销开支的同时 ， 还要配合网红大V搞“全网最低价直播直销” 。 这样 ， 促使国际大牌实现了“平价的奢侈” 。
因为网红IP的形象 ， 真正做到了进入场景、成为角色 ， 在用户心智中获得了高于消费品牌的地位 ， 即“(红人)个人品牌大于消费品牌” 。
所以 ， 诸如李佳琦、薇娅、辛巴这些意见领袖 ， 可以凭借自身的吸引力挣脱单一平台(快手、抖音、微博)的束缚 ， 在多个平台上赢得流量 。
03、随心随性的生活方式消费
过去 ， 你以为你是选择品牌、享受生活 ， 其实 ， 满大街的Box Logo Tee（物品徽标）让很多人成了行走的广告牌 。 你手腕一抬 ， 你就给手表打了广告 ， 你掏出手机 ， 可能就给苹果、华为打了广告……
什么是好的生活方式？
就是做你自己 。 当年 ， 优衣库、大创生活馆、无印良品的崛起 ， 就是“没有品牌烙印的品牌” 。
有人认为 ， 未来的一切品牌 ， 都将是生活方式品牌 。
无数App或者公众号 ， 都是先聚集一群人 ， 然后围绕着这群有共同特点的人 ， 跨越品类 ， 卖给他们任何东西 。
比如一个人买的坚果品牌 ， 可能是三只松鼠 ， 也可能是无印良品或者网易严选这些并不是专门做坚果的品牌 。
聪明的消费品公司 ， 已经开始借势大环境的变化 ， 努力销售最舒服的生活方式 。
2020核心品牌策略：买家要安全感 ， 卖家要确定性
基于你对主流消费人群(80后、90后)的深度理解 ， 以及对“报复性消费”的审慎预期 ， 你会怎样看待消费品牌当下的线上营销策略？


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