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美团：美团十年：从死人堆里爬出来 与阿里走向全面对抗


美团：美团十年：从死人堆里爬出来 与阿里走向全面对抗
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作者：龚进辉
3月4日 ， 美团迎来10周岁生日 ， 美团掌门人王兴通过内部信与全体员工共同庆祝公司生日 ， 并透露未来10年美团的三大发力方向：在科技研发上加大投入、在组织建设与人才发展上更上一层楼、继续努力创造社会价值 。
过去10年是移动互联网蓬勃发展的10年 ， 美团也正是在移动互联网的浪潮下崛起的本地生活服务巨头 。 截至目前 ， 其最新市值为754亿美元 ， 在中国互联网行业位居第三 ， 仅次于阿里、腾讯两大巨头 ， 可谓风光无限 。
当然 ， 美团成功不是一蹴而就 ， 一路走来经历各种辛酸、磨难 ， 竞争更是成为常态 。 或许弱者认为竞争是血腥残酷的 ， 但强者把其视为崭露头角、扩大地盘的机遇 ， 美团显然属于后者 。 无休止的竞争并未消磨其斗志 ， 反而越战越勇 ， 享受“剩者为王”的喜悦 ， 屡战屡败的王兴终于迎来久违的胜利 。
事实上 ， 美团成长史就是一部竞争史 ， 从参加“千团大战”到与阿里对决本地生活服务 ， 加上在酒旅、在线票务、生鲜、打车、共享单车等热门领域树敌无数 ， 有人形容四处出击的美团很像PC时代的360 ， 也引发外界对其边界与核心的探讨 。
不知你发现了没 ， 尽管王兴曾创办的饭否已凉凉 ， 但时至今日仍在饭否上保持高频率更新 ， 背后是他对世间万物的思考 。 而作为人生事业重心的美团 ， 王兴更是无时无刻不在思考 ， 并把思考转化为行动 ， 贯穿美团发展的全过程 ， 比如创业方向的选择就体现出他当时的高瞻远瞩 。
王兴有个经典的“四纵三横论” ， 这是他在创办美团之前数次创业的心得之一 。 “四纵”指互联网用户需求的发展方向 ， 包括获取信息、沟通互动、娱乐和商务；“三横”指搜索、社会化网络、移动互联网等互联网技术变革的方向 。 而它们交织在一起 ， 则构成互联网未来发展的蓝图 ， 按图索骥 ， 王兴找到下一个创业方向 。
或许你会说 ， 王兴是效仿团购鼻祖Groupon才创办美团 ， 当时后者在美国市场混得风生水起 ， 而且中国互联网创业者向来有Copy To China的传统 。 其实 ， 准确来说 ， Groupon风靡美国只是王兴杀入团购行业的诱因 ， 真正的主因是他根据“四纵三横论”摸索出团购这一蓝海市场 ， 未来创业机会诞生在移动互联网与商务的交织点 。
不得不说 ， 王兴当初的判断是正确的 。 2010年 ， 国内团购网站呈现井喷态势 ， 群雄并起 ， 到2011年5月 ， 大大小小的团购网站多达5000多家 ， 充分说明了社会化网络与商务结合的影响力（后来纷纷向移动端转型 ， 移动互联网与商务的交织点爆发力更为惊人） ， “千团大战”由此引爆 。
“千团大战”厮杀无比惨烈 ， 任何一个玩家想要杀出重围都困难重重 ， 美团之所以笑到最后 ， 成为最大赢家 ， 我总结其主要做对了三件事：管钱、找人、抓大势 。
管钱包括找钱和花钱 。 竞争本质上是地盘之争 ， 而补充充足弹药是扩大自家地盘的重要前提 ， 因此各大玩家卯足劲融资 ， 尽可能在融资金额和股东阵容上压制对手 ， 导致团购行业充斥着浮夸风气 ， 融资金额存在水分等乱象比比皆是 。 而美团更像是一股清流 ， A轮引入红杉、B轮阿里领投使其底气更足 ， 才敢于当众晒出账上余额 ， 不仅展示自身资金储备充足 ， 还间接嘲讽那些打肿脸充胖子的对手 。
花钱是门手艺活 ， 钱花得到位事半功倍 ， 否则事倍功半 。 当团购行业广告战打得火热时 ， 淡定的美团并未跟进 ， 因为王兴认为品牌广告不能转化为有效流量 ， 只是起到教育消费者、培育市场的作用 。 “我们没必要去跟风烧钱 ， 只要把产品做好 ， 消费者自然会过来 。 ”
事实证明 ， 王兴对团购行业竞争态势的冷静分析救了美团 。 要知道 ， 企业盲目烧钱打广告 ， 给本就不宽裕的现金流造成不小的压力 ， 行业普遍亏损 ， 十分依赖资本输血 ， 一旦资本断供 ， 将处于被动状态 。 果不其然 ， 1年后投资风向转变 ， 投资人对团购行业兴趣下降 ， 不少玩家为当初的粗放式发展付出沉重代价 ， 团购行业迎来了倒闭潮 。


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