GPLP犀牛财经@低成本高效复工背后的启示，企业纷纷打出“直播”创新牌
作者：王骐骥
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“如果人们不去餐馆吃饭 ， 那不仅会影响餐馆 ， 也会影响海鲜供应商和农民 。 如果人们不买衣服 ， 也会影响丝绸生产商和纺织工人”——经济学家戴若尘（音） 。
据美国《华盛顿邮报》2020年3月3日文章报道：
在距离老挝边界80英里、距离武汉1200英里的中国西南偏远山区 ， 姚桐花（音）正面临严重现金荒 。 两个月前 ， 她借了一大笔钱 ， 花了约1万美元买下一栋五层小楼 ， 希望将这里打造成“川菜宫” 。 随后疫情暴发了 。 如今她的7名厨师懒洋洋地围坐在可供100人用餐的空桌子旁 ， 院子里的蔬菜正在腐烂变质 。
公共卫生事件之后 ， 类似姚桐花这样的中小商家还有几千万个深受影响 。
2020年2月 ， 据北京大学牵头开展的一项全国性调查发现 ， 半数小企业将在3个月内耗尽现金 ， 14%的小企业可能撑不过3个月 。
此时 ， 中小商户该怎么办呢？他们有什么办法摆脱这个困境？
直播经济悄然崛起
近日 ， 在国务院新闻发布会上 ， 国家市场监管总局表示：针对疫情期间外出就餐和采购食品减少的情况 ， 鼓励线下食品企业发展线上经营 。
而“直播“就是转战线上最有效的手段之一 。
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湖南株洲 ， 王府井百货线下门店门可罗雀 ， 但来到线上 ， 王府井百货入驻小店平台 ， 10多家零售大牌连续不间断直播 ， 短短一天即吸引超83万人次观看 ， 跳转至电商平台销售额超过240万 。
云南丽江 ， 蜜香菠萝严重滞销 ， 农户愁眉不展 ， 然而 ， 在直播的帮助下 ， 滞销的菠萝飞往全国各地；
……
显然 ， 在商户及消费者强烈需求爆发下 ， 特殊时期的直播经济开始加速发展 。
以餐饮行业为例 。
当线下消费成为面临困境的时候 ， 汉堡王、眉州东坡、大米先生、小龙坎、雅高酒店等等开始了直播尝试 ， 他们把后厨变为了“直播间” ， 教授做饭诀窍、展示安心配送、销售电子代金券……
以口碑、饿了么、淘宝直播为例 。
据《淘宝经济暖报》显示 ， 截至2020年2月27日 ， 已经有将近16万家线下食品、餐饮企业入驻淘宝、口碑饿了么 ， 其中开直播的商户同比增长121% 。
“我们是2月份加入了直播课程的 ， 当时也是本着试试看的心态参与 ， 后来真的没想到能够成交 ， 而且这个数据增长很快 ， 这还是挺意外的 。 ”点点橙教育集团市场合伙人张军表示说 ， 作为一家在线教育公司 ， 他们分两部分 ， 一个是在线课程 ， 一个则是家里的早教盒子 。 “当时本来是想服务现在用户 ， 因为在疫情期间及时没有收到我们早教盒子也可以不耽误小孩的早教 。 ”
据他介绍 ， 点点橙教育早期入住直播还经历了一番波折 。
“在家在线早教在口碑服务类别当中是一个新的品类 ， 不同于餐饮、美发等传统公司 ， 因此在登陆直播的时候 ， 无论是在认证方面还是在供应链方面 ， 包括后续流量方面 ， 平台都给我们提供了很多帮助 ， ”当然 ， 点点橙还最终实现了通过直播的精准获客 。
公开资料显示 ， 2020年2月26日 ， 在口碑直播元气排行榜当中 ， 点点橙排名第六 ， 同时单场销售50笔 。
遭受冲击的还有玖体健身 。
作为健身行业的一员 ， 玖体健身同样陷入了困境 。
“疫情对我们健身行业影响还是蛮大的 ， 通常来讲 ， 健身行业90%以上都是依靠现金流活着 ， 每年春节后都会迎来报复消费的小高峰 ， 帮助健身房储备周期性的资金流和资源 ， 然而今年 ， 这次公共卫生事件发生之后 ， 所有的健身房业务嘎然停止 ， 与此同时 ， 线下很多成本与各种支出还是要继续 ， 我们损失很大 ， 因此 ， 刚开始的时候还是很沮丧的 。 ”玖体健身负责人郭逸华对GPLP犀牛财经表示说 。
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