索尼教父盛田昭夫：枪炮、电气和珍珠港( 二 )

井深大和盛田昭夫风华正茂和圈子哲学和现在很多青年创业者只注重产品，对人际经营不屑一顾不同，盛田昭夫从10多岁起，就被父亲刻意培养，参与聆听企业管理和决策会，他深知人脉对一个初创企业的重要性。因此，他和井深大邀请了前内阁成员前田多门先生，前宫内厅长官田岛道治先生作为他们的董事会成员，前三井银行的懂事长万代顺四郎先生担任公司董事长，他们俩则屈居其下。由于日本战后施行的国家计划的自由经济，通产省和大藏省通过指导银行的资金配置（贷款给谁，不给谁）来主导工业的发展，官商联络成了一个企业经营的生命线，从这里可以看到：盛田昭夫在风华正茂的年龄，就对日本战后经济模式和人际经营，有着敏锐的洞察。很快，他的圈子就发挥了作用， 1945年，日本企业不被允许自行发行股票融资，只能到银行贷款，这时候作为前三井银行的懂事长的万代顺四郎大显身手了。作为前辈，万代顺四郎在银行界威望甚隆，他带着盛田昭夫一行去银行，几乎是用命令的口气说：我们公司决定增加股份融资，正好帮助你们买了一些，不要感谢我哦。而银行职员几乎是用奉若神明的口气答应了下来，这是日本等级分明的一个特有现象：一日是你长官，终身是你长官，如果你对前任长官有所忤逆，会为全社会所唾弃。很快，盛田昭夫又通过内阁关系，获得了为美军控制的日本广播公司提供设备的订单，并在其办公室里获得了一个重大发现。

索尼：技术驱动他们在美军办公室里看到了一个磁带录音机，相比当时日本流行的钢丝录音机，在技术上是一次彻底革新，盛田昭夫直觉到：录音机和收音机一样，是一个潜力巨大的蓝海市场，一旦他们抢先一步，就有可能超越日本财阀，成为一方产业诸侯。这时候，一个尖锐的问题放在了他们面前，作为一个技术落后于欧美的中等资本主义国家，他们是选择贸工技（组装驱动）还是技工贸（技术驱动）路线，这是关系到一个企业经营方向的战略问题。和联想的倪柳之争不同，盛田昭夫和井深大目标一致：生产高质量、高技术的日本产品，且两人合作密切，进行了很好的分工：井深大负责技术和产品，盛田昭夫负责营销和管理，即使公司成立的前几年内经营不顺，也没有改变他们的想法。为什么擅长营销的盛田昭夫赞成技工贸，而不像柳传志只要赚钱就行：一是因为盛田昭夫是富二代出身，对加工贸易然后赚取三瓜两枣不感兴趣；另一个就是盛田昭夫强烈的民族自尊心，战后初期，日本制造在欧美人眼中是粗劣、低价的代名词；欧洲的一次考察之行中，冰激凌侍者赠送他一个纸做的东洋小伞，并说：这是你们国家生产的。盛田昭夫大为羞愧，他觉得日本有能力造出更好的产品。所以，一旦确定生产磁带录音机品类，他们就从最核心的磁性材料研发，经历了如爱迪生般的成千上万次更换材料，一次次失败，一次一次的重燃希望，最后得到了“三氧化二铁+淸漆”的最佳配方，没想到这一认真，竟然成了磁带领域的NO.1 ，全球的订单纷至沓来。磁带方面虽然取得了成功，但整机销售却不太顺利，由于录音机是一个新品类，大众普遍不知道录音机是什么，教育成本非常高，再加上昂贵的售价，购买者寥寥。但盛田昭夫还是通过营销定位，将客户精准到法院、学校等刚需录音设备的行政单位，顺利的销售了出去。与此同时，盛田昭夫也感受到日本当时的市场太过狭小，消费者又普遍不富裕，想要制造高质量、高技术产品，就需要一个富裕发达的市场，当时作为中下等资本主义的日本还不满足这些条件。 1958年，日本仅有1%家庭拥有电视机，电冰箱拥有率不超过0.2% 。盛田昭夫决议开发美国市场！

消费主义先声让白种人爱上日本造1952年，井深大和盛田昭夫考察美国市场，无功而返，却但意外获得了贝尔实验室发明晶体管的重大消息。晶体管代替电子管，是电子技术上的又一次重大革新，井深大和盛田昭夫很敏锐的抓住了，他们立刻与西方电气公司签署了专利许可，并制定了激进的计划：生产晶体管收音机/录音机。经历了当初创造磁带材料一样的磨练，索尼的工程们发现授权的晶体管技术非常不成熟，他们重造了技术架构，探索出了独创的索尼电子管技术。 1954年，索尼第一台晶体管收音机TR-55诞生，技术、质量完全不输美国产品，价格更具竞争力。 1955年，盛田昭夫带着TR-55 ，再次去美国推销，步罗瓦公司非常喜欢，决定下单10万台，但只有一个要求，贴牌生产。面对这个天文数字，天上馅饼，盛田昭夫没经过董事会同意，拒绝了步罗瓦公司的要求，对于盛田昭夫来说，他进军美国，并不单纯为了赚钱，更是为了做自己的品牌，用高质量产品为日本制造正名。他坚信好产品，一定会有客户青睐，盛田昭夫很幸运，很快他就获得了另一家美国经销商的订单，不要求索尼贴牌。索尼在美国一炮而红，从此走上发展快车道。 1957年，索尼推出了可放入口袋的迷你收音机，一经推出，狂销150万台。盛田昭夫经过深刻的洞察，认为随着战后美国经济的复苏，消费者对产品有了更个性化的需求，对于收音机来说，就是：人人都可以有一台自己收音机，而不必和别人抢台；人人都可以随时随地，在不同场景听收音机：公园、街头、山野... ，这就是盛田昭夫和井深大推出口袋式收音机的初衷。在21世纪，这种产品方法论有一个很高大的名字：场景革命。