价格直逼阿迪耐克，李宁到底是开挂还是自嗨？价格直逼|价格|价

DT财经一件卫衣卖到999元，新推出的跑鞋最高标价2099元……这些价格标签不是来自阿迪达斯、耐克，而是属于近两年在国货兴起大潮中走在前排的李宁。虽然我们都知道，在2018年靠着踏上纽约时装周刷了波屏之后，李宁转过头就已经是钮钴禄·李宁了，但这大跨步的高定价操作，还是显得过于 “骚气” 。我小范围调查了下身边朋友对于高价李宁的看法，大家的态度基本可以分向“真香”和“看不懂”两级，其中表示“真香”的朋友，要更年轻一些。广大网友又是怎么看的？翻了下知乎，李宁话题下最热门的回答来自“大学生穿361度、安踏、李宁、鸿星尔克真的很low吗？”和“中国李宁的价格是否虚高？”两个问题。这些问题也算是市场固有观念的表现：过去的“low”和现在的“高价”间存在割裂，我们还在消化这种分裂。在国货复兴成为最热门话题的今天，李宁到底是以什么样的姿态站在潮流中呢？搞清楚这个问题，可能对于那些想要抓住大潮，向一线和高端站位发起冲击的中国品牌们，也挺有意义。关于李宁的分析近两年很多，褒贬不一，加上详实数据的探讨，可能会更扎实些。为了这波研究所需的数据，我们啃了一堆财报，还打进了电商网站和虎扑。 1 在运动品牌市场中李宁的定价是什么水平？ “XX ，什么水平？”是虎扑JR发帖时最喜欢用的句式，我们也以这个方式来提出第一个问题——李宁的定价，什么水平？前面我们说到李宁推出了一些高定价产品，它其他产品的价格也相应提升了吗？鞋的定价大致就能代表一个运动品牌的价格水平，所以我们在某电商平台上收集了耐克、阿迪达斯、李宁和安踏的上架鞋款相关信息，包含各个鞋款近期的正常价格、最低价和评论数量，想通过多品牌的对比，大致看看李宁的相对位置（由于是电商上架鞋款，并不包含各种限量和秒光的鞋款，可能与品牌实际情况有出入）。粗暴地比较了下上架鞋的均价，各个品牌从高到低排序依次为阿迪达斯、耐克、李宁、安踏。

但原标价并不能完全代表真实的价格水平，毕竟各个品牌的打折力度不同。继续比较大家近期的最低价平均值，我们发现，李宁鞋跟阿迪达斯和耐克的价差进一步拉大了。如果全部以近期最低价来买入，那么买100双李宁鞋的钱，只能买到40双阿迪达斯和60双耐克——不过，李宁跟安踏的步调还是一致的，差不多还能买到118双安踏。只看均价的话，差不多就可以得出结论，李宁的定价跟阿迪达斯、耐克还有一个身位的差距，但相较老朋友安踏还是往上抬了一些。不过，进一步看鞋在不同价格段的分布，上面这个说法并不准确。我们很难说李宁的定价到底是高还是低，它既占据了低价档，在高价档也贡献挺大。按照近期最低价以及鞋的人气来看，李宁产品主要集中在300元以下，与安踏一致，而阿迪达斯主攻600-899元的中高档段位，耐克则全面覆盖了300-900元的区间。从各个段位的人气值来看，消费者对各个品牌的主力买单方向也与鞋款分布相符合。

但是，在1200元以上的高价段位，李宁的发力度跟阿迪达斯一样重。而且，从打折力度来看，李宁比阿迪达斯更加坚挺。综合以上几点，我们认为分布在两级的低价和高价产品共同搭起了李宁现在的品牌血肉，用“分裂”来描述李宁的定价会更恰当些。 2 分裂的李宁打动你们了吗？李宁这种操作，很容易让我们联想到另外两个火爆的中国品牌——华为和波司登：顶着平价大众的市场印象，推出高价位的产品，想去重塑一个高端化的品牌形象。相似之处还体现在一些细节中，比如说，去时装周走秀、去国际消费电子产品展发布新品，回国造势、国货之光……甚至高价位产品的主打点也隐约有些相通。李宁的高价鞋款主要包括䨻（beng）、烈骏、重燃、远行、悟道、ranger、追风、韦德之道、战斧等系列，这些鞋可以分为两种类型，一种是归属于“中国李宁”的秀场时尚潮流类，一种是可以服务专业运动员的跑鞋、篮球鞋和羽毛球鞋，主打运动专业性。

（图片说明：从左到右依次为李宁的䨻飞电系列的运动员版跑鞋、战斧系列男子跑鞋和驭帅12男子篮球鞋）细想一下，华为当年推出mate系列和p系列，也是迈着专业和时尚两条腿往前走的。华为两个系列的成功已经毋庸置疑，那么，李宁呢？运动品牌要想证明自己的火热程度，首先要闯过直男一关，于是我们直接去了直男聚集地虎扑，来测查一下李宁在直男中的人气。我们横向比较了2019年虎扑上带着李宁、安踏、耐克和阿迪达斯这四个品牌大名发帖的数量。