vivo印度：“越本土，越全球”的海外发展之路( 三 )

　　印度的有线电视频道不比中国的少。在印度看电视的一个明显感受是，歌舞频道和电影频道数量丰富，而且随便翻看几个频道或者盯住一个频道看一会儿，中国观众熟悉的阿米尔汗就会出现，要么在帅气地扭动腰肢、要么在扮演拼傻、耍帅的角色，而vivo职员们最想看到的画面是阿米尔汗在公共场合掏出一部手机。 2018年3月， vivo与阿米尔汗正式签约，请其担任vivo印度的代言人。

　　在vivo看来，初到印度面临的最大挑战是如何建立品牌认知。经过调研， vivo选中了在印度最受欢迎、最重要的两个文化IP 。一个是宝莱坞电影。 vivo请阿米尔汗做品牌代言人，就是想充分利用阿米尔汗、宝莱坞电影在印度文化中的重要地位，建立知名度、信任度。尼庞介绍说， “我们亲自去给阿米尔汗讲了vivo的文化和公司愿景，详细介绍了我们目前在线下的布局和我们印度制造的各种理念，阿米尔汗对此表示非常认同。 ”阿米尔汗所具有的高知名度和高信赖度让印度消费者认为，阿米尔汗都在相信vivo ，他们也可以信任vivo 。

　　vivo看重的另一个印度文化IP是板球。身为印度人，尼庞强调说， “板球作为一项运动在印度人民心中更像是一个信仰。 ”每年印度都会举办板球超级联赛(IPL) ，不仅有印度队伍参赛，其他国家最好的板球队伍也会来印度参赛。为期7周的IPL比赛季中，每天晚上有2到3个小时，印度举国都沉浸在节日般的狂欢之中。正是看到板球运动在印度文化中的巨大影响力， 2015年， vivo以3.3亿美元获得五年IPL冠名权。从那时起，印度民众无论是现场观赛还是在家收看直播，映入他们眼中的都是vivo IPL 。

　　在与印度最重要的文化IP绑定的同时， vivo也重视印度文化中的节庆。 Diwali被翻译为排灯节或万灯节，是印度教新年的开始，相当于中国的春节。每年10月中旬至11月中旬，为了庆祝排灯节，印度民众会点亮蜡烛或油灯，在点点灯光中祈祷幸福美好。 2019年， vivo选择在排灯节前，正式在印度发布vivo V17手机。 vivo各线下销售门店都在明显位置摆放着V17的样机；城铁等处的广告牌上写着， “V17 ，栩栩如生(V17,clear as real 。 )”；电视上V17手机广告特别突出其在夜光场景下的优质拍摄效果。这款机型既是可供选择的节日赠送佳品，也是记录节日喜庆、千灯闪耀的利器。

　　以相互尊重建立沟通连接点

　　印度土生土长的桑迪曾在中国留学，现在一家新德里的旅游公司做导游。当他用一口流利的中文向中国游客介绍印度文化的时候，总会提到印度有190年被西方国家殖民的历史。殖民主义给印度带来的是资源的掠夺和对民众的不尊重。因此，面对独立自主发展的印度，显示尊重是进入这里最重要的姿态。

　　采访人员见到vivo印度国家公司CEO陈志涌的时候，他身着白色衬衫与藏青色印度式坎肩。他解释说，刚刚参加了一场当地机构组织的颁奖仪式，为表郑重，特地穿了这样正式的服装。为了长久和健康地在印度成长， vivo利用各种机会尽可能显示对各方的敬意。对当地的同行企业， vivo也表示出尊重。当采访人员提问中使用“打败对手”一词的时候，陈志涌立即予以了纠正， “不能说他们被打败了，只能说他们没有抓住机会” 。