vivo印度：“越本土，越全球”的海外发展之路

　　在白色、无尘的车间中，室温18摄氏度，湿度65 ，经过50多位左腕佩戴浅绿色除静电环工人的流水线作业，一部蓝色的vivo手机从主板变为成品。操作台旁一串用英文书写的工人名单提醒着人们，这里不是位于东莞市步步高大道255号的vivo工厂，而是由此向西3700公里、位于印度北方邦大诺伊达工业区的vivo工厂。

　　这一幕让人不禁联想起十几年前的畅销书《世界是平的：21世纪简史》。《纽约时报》专栏作家弗里德曼在书中罗列了跨国企业运作的奇观，构成世界各地人们对全球化想象的基础。中国和印度都是书中的主角。 vivo通过国际化发展将中国和印度连接起来，为此已努力了5年。

　　选准企业出海的登陆点

　　“中国移动互联网已进入稳健发展阶段，它将进一步走向全球化，走向智能化，智慧社会之门正在开启。 ”这是《中国移动互联网发展报告》对2014年我国移动产业发展情况的概括。 vivo与众多中国手机厂商正是在此时开启国际化发展之路，众多厂商把出海的第一站都选在了印度。

　　印度市场的吸引力显而易见：作为新兴国家经济体的代表，印度是金砖五国之一，国民生产总值增长速度多年一直保持在6%-7%；作为人口大国，印度拥有13.7亿人口， 70%的人口在35岁以下；作为电子消费大国，印度是全球第二大手机市场， 2014年时， 9亿印度手机用户中，只有1.2亿用户使用智能手机，智能机用户占比仅一成多；作为四大文明古国之一，印度是多民族、多语言、多文化的国家，是任何产品在一地接受多元文化场景检验的理想之地。

　　还有一个重要原因是，印度启动了“印度制造(Make in India)”计划，为鼓励外商投资，政府提高包括移动设备在内商品的进口关税，从一部手机到一根数据线，如果生产企业在印度设有工厂，关税只有 1% ，如果企业在印度没有工厂，将接受高达29%的关税。

　　与其他国内手机厂商相比， vivo对印度市场并不陌生。在传统电话机时代， vivo的前身就曾经在印度市场取得过不俗的成绩。移动互联网、智能手机的普及给了vivo出海印度、迈出国际化步伐的重要机遇。

　　2014年， vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜亲自带队考察印度。考察团里除了vivo的高管外，还有一众与vivo相濡以沫的国内代理商。印度国土面积辽阔，一级行政区域就包括有27个邦、6个联邦属地及1个首都辖区。代理商们在印度每到一处便和自己所负责代理的国内片区进行比照，凡是相似点较多的，就划为自己在印度拓展的区域。 2015年， vivo在印度北方邦大诺伊达工业区兴建工厂，实现vivo手机在印度生产、在印度销售。