「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的＂电视购物＂
每一个抱着
“就是看看”打开李佳琦直播的人 ，
最后都逃不过那一句“所有女生”
也不会空手而归......
（包括我）
第一次听说李佳琦的时候 ，
他最出名的口号还是那句
“OMG ， 买它！”
而现如今 ，
他又成功的把“所有女生”
这个词带火了——
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
说实话 ，
丸子是属于对李佳琦耳闻已久
但是开始看他直播很晚的人 ，
第一次正式打开李佳琦的直播 ，
只能追溯到几天前 ，
那是10月21日 ，
某宝开启双十一预售的第一天 。
当天凌晨 ， 丸子一边念叨着
“今年实在不知道买点什么好” ，
一边象征性的为自己下单了一套化妆棉 ，
表示今年双十一我也参与过了
▼
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
但万万没想到 ， 就在几个小时后 ，
当丸子打开李佳琦的直播 ，
竟然开始以每半小时一单的速度 ，
迅速把自己的订单丰富了起来 ，
购物车也在此后的日子里 ，
伴随着直播不断充实着...
在10月21日那天 ，
和丸子一样蹲守在李佳琦直播间里的
还有3112.55万用户 ，
5个小时的直播 ， 39种商品 ，
从懒人沙发到化妆品再到辣椒酱 ，
他推荐的所有产品都一扫而光 。
有人说李佳琦的直播
就像一场大型的线上军训 ，
丸子作为三千万大军里的一枚新人 ，
也体会地非常深切 ，
直到现在回想起来 ，
那种时刻准备秒杀的紧张氛围还历历在目 。
“
“所有女生 ， 注意了！”
“所有女生 ， 今晚一定要给我抢到它”
“所有女生 ， 这个只有5000份 ， 卖完就没有了！”
“所有女生 ， 来 ， 321上链接！没了 。 ”
“所有女生 ， 这个再加1万份 ， 还剩7000、3000、没了 。 ”
......
”
不得不说 ，
这一句“所有女生”
已经成为了一种条件反射 ，
听到就会让人瞬间高度紧张 ，
并且握紧手机准备开抢 ，
因为所有人都明白 ，
稍微迟疑的结果就是售罄 。
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
显而易见 ， 如今的李佳琦 ，
已经不需要用夸张的“OMG”和“买它”
来为自己摇旗呐喊 ，
这一句“所有女生”的威力
显然更加猛烈——
它可以瞬间唤起你的注意力 ，
同时也给了你一种足够的心理暗示 ，
你买或者不买 ，
都不会影响到刚刚上架的几万件商品的秒空 。
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
最魔性的一点是 ，
除了自己抢货之外 ，
丸子还不遗余力地给身边的朋友们安利着 ，
企图拉着大家一起买买买 ，
“我又买了”
“李佳琦直播”
“这个好便宜”
等等已经成为最近的高频聊天词汇...
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
丸子甚至开始从星座属性中
分析自己购买欲突然被点燃的原因...
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
在微博上随手一搜 ，
都是大型“上头”现场
小核桃儿呀：美眉们 ， 听我的!永远不要抱着“我不信他能说动我”and“我只看看他直播”的心态看李佳琦直播 。 抢不到会难受好久感觉错过了一个亿 ， 抢到的时候仿佛拥有了全世界 ， 但是付尾款的时候一定会哭吧!
Baruch：没看李佳琦直播之前真没发现原来自己有这么多“需要”品……之前我的双十一清单只有一个耳机 ， 现在我已经不敢看我的清单了……我不是去凑热闹的么 ， 我为什么花钱了
贺智章：我可能是疯了吧 ， 居然去看了李佳琦的直播 ， 要不是真的没钱我可能真的会把他今天推的二十几样东西都买了 。 不要过嗨 ， 清醒一点
月牙儿呀对我笑我欲随风倒：李佳琦的直播间真的是魔鬼区域 ， 我真的一滴都没有了
枫卜浪：今晚看李佳琦直播 ， 又买了一堆 ， 碧欧泉的奇迹水 ， 维E面霜 ， 惑丽克面膜 ， 赫丽尔斯脸部按摩油 ， 滋源冰淇淋洗发乳（还好化妆品用不到）……给爸妈带了肩颈按摩霜和一年量的立白洗衣液……结束了还在搜他推荐的润唇膏！幸亏！明天的预告里没有我想要的 ， 不看不看绝不能看
后天再看
在看直播的过程中 ，
我企图用一丝残存的理智分析着——
这熟悉的说辞 ， 低价的吸引 ， 赠品的诱惑
不就是升级版的电视购物？
为什么会有这么大的魔力 ，
吸引着一批又一批的人摩拳擦掌？
李佳琦贩卖的不是商品 ，
而是大家对他的信任感
双十一开始之前 ， 网上有段子说——不熟悉今年满减的规则不要紧 ， 只要打开李佳琦的直播间你就知道要买什么了 。
对于大多数人来说 ， 面对海量的产品 ， 挑选品牌和对比价格的过程往往都是耗费心力的 ， 而以李佳琦和薇娅为代表的主播们 ， 却像是一座桥梁 ， 他们不会把所有商品一股脑抛给你 ， 而是挑选出品质足够好、价格足够优惠的一两样 ， 接下来要做的 ， 就是告诉你它们为什么值得买 ， 试问这样的产品 ， 让人如何拒绝？
当然 ， 信任值的培养需要一个漫长的过程 ， 更何况是隔着屏幕的两个世界 ， 直播中的李佳琦并不是一味种草某件商品 ， 有时候也会直接吐槽口红的色号、不适合大家的产品也会直言不讳 。 这样的吐槽排雷与推荐种草双管齐下 ， 会让人觉得他更像是一个会跟你分享购物体验的好朋友 ， 在弱化了自己的销售属性之后 ， 信任值和好感度就会大幅提升 。
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
一秒钟上百万销售额 ，
就是这台赚钱机器的速度
对于一个主播来说 ， 带货量就是他的KPI ， 也没有什么能比一串数字 ， 更能直观的感受李佳琦超强的带货能力——
目前李佳琦淘宝直播粉丝数已破1000万 ， 微博粉丝数超过540万 ， 抖音开通2个月涨粉1400万 ， 如今粉丝数突破3400万 。
每次李佳琦直播 ， 都会有超过200万人在线观看 ， 多的时候甚至超过几千万 ， 这些庞大的数字背后 ， 支撑着他强大的带货量 。
从21日预售开启当天的淘宝主播排名来看 ， 薇娅热度值55576万 ， 位列第一 ， 第二位的李佳琦热度值33658万 ， 两人以绝对优势领先于后边的其他主播 。
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
10月21日淘宝直播主播排行榜
李佳琦的赚钱速度 ， 是按分秒来计算的 。 数据显示 ， 他曾15分钟卖掉15000支口红 ， 2019年淘宝618 ， 他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露 ， 销售额超600万...
李佳琦在21日当晚直播的销售额也超乎想象：39款单品、5分钟“封神”、3000多万围观 。 而据阿里高管保守预计 ， 今年双十一 ， 李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿” 。
看到这个数字 ， 你是不是也想由衷地感叹一句“OMG”?
三年时间 ， 他成为
能轻易掌控“所有女生”钱包的人
在李佳琦的直播过程中 ， 因为几万件货通常都会在瞬间被秒空 ， 他会调侃说大家是“坐着火箭在抢货” ， 但其实他才是那个“坐着火箭”在成长的人 。
而这位能轻易掌控“所有女生”钱包的人 ， 从籍籍无名的美妆顾问 ， 到被全网封神的“口红一哥” ， 李佳琦只用了不到三年的时间 。
2016年底 ， 作为欧莱雅的线下销售人员 ， 李佳琦参加了欧莱雅和淘系MCN机构美one合作的BA美妆顾问网红化项目 ， 由此开始淘宝主播生涯；
2018年天猫“双十一”晚会上 ， 李佳琦与马云同场比赛卖口红 ， 结果马云惨败；
2019年 ， 李佳琦招牌式“OMG”口红试色短视频开始在抖音走红……
虽然如今已经是名副其实的带货TOP王 ， 但他丝毫不敢慢下来 ， 他称自己很怕 ， “如果你今天不直播了 ， 说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了 ， 她可能第二天就不来看你了 。 ”
在直播的时候 ， 也依然保持饱满的热情和谦逊的态度 。 在最近的直播中 ， 有粉丝提到李佳琦当天上了热搜 ， 他只是谦虚地向大家表达了谢意：“是的我今天上了热搜 ， 谢谢大家的支持 ， 谢谢大家 。 ”
《人物》杂志在对李佳琦的专访中写道 ， “直播间被设在住所的客厅 ， 他7点从公司回家 ， 8：15开始直播 ， 下了直播是夜里12点 ， 他还要和同事复盘当天的情况 ， 然后吃宵夜 ， 直到凌晨4点才能躺下 。 而这时他依然无法脱离工作：床上四件套是马上要卖的商品 ， 睡觉也是体验样品的过程 。 ”
这样的李佳琦 ， 即使在美妆博主同行眼中也依然是一个“让人讨厌不起来的对手” ， “他真的很敬业 ， 功课做得很足” 。
从月薪3000元到如今月入六位数 ， 今年只有27岁的李佳琦 ， 用敬业和专业完成了自己的逆袭 。
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
最后 ， 如果你看完了丸子的这篇文章 ， 请记住两件事——
第一 ， 这不是李佳琦的广告推广（没！收！钱！）；
第二 ， 如果你想保住钱包 ， 千万别为了满足好奇心去打开李佳琦的直播 。
相信我 ， 看直播和买东西这两件事 ， 真的会上瘾...
----「齐鲁晚报」亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"//---- http://www.caoding.cn
推荐阅读
- 三国杀：卡牌是否应该“界限突破”？且看这版「界闪电」设计如何
- 「周榜」9件最抢手美衣
- 「连麦两会」两位90后村支书隔空分享战“疫”中的乡村管理经验，共谋致富奔小康之路
- 「两会访谈」新冠疫情下的外贸企业突围之路
- 「图解」半导体成当之无愧吸金王，2.8亿资金打板紫光国微
- 「威客电竞CSGO」ESL里约欧洲淘汰赛，Astralis 3比0碾压G2获冠军
- 最强神父！「圣水喷射攻击」净化信徒那颗邪恶的心
- 深夜美食之「红酒焗排骨」，熬最长的夜，吃最香的排骨
- 「战国四公子之」平原君挖的大坑和毛遂自荐
- 「生活」早起做四件事，肝脏健康没毛病