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【大河网】郑州95后美女归国，空降自家企业任职时，父亲只交代了一句话

　　河南商报采访人员郝楠楠

　　2017年 ， 赵珂留学回国后 ， 直接“空降”到娅丽达 ， 担任研发总监兼贴牌事业部总监 ， 那时她刚过22周岁生日 ， 那年也是娅丽达品牌成立22周年 。

　　1995年 ， 赵珂的父亲赵孙立 ， 在都市村庄高寨一处五六层高的楼里 ， 开始做成衣加工 ， 这就是后来成为“河南女裤三强”的娅丽达的开始 。

　　回忆

　　在赵珂的记忆中 ， 父亲是一个“厉害”的人

　　1995年 ， 赵珂出生 ， 同年 ， 她的父亲赵孙立结束服装辅料生意 ， 在高寨租下一栋居民楼 ， 雇了30多个员工 ， 用20多台缝纫机 ， 开始做成衣加工生意 ， 主攻女裤 。

　　5岁以前 ， 赵珂关于父亲和家里服装产业的记忆 ， 都来自于此 。 “印象最深的就是身边的玩伴 ， 都是家里工人的孩子 ， 一群小孩天天在楼里跑上跑下地玩耍 。 ”

　　赵珂说 ， 父亲赵孙立是一个家庭责任感很重的人 ， 从不会把工作带回家里 。 再加上她年纪小 ， 当时不太明白父亲是干什么的 。 “只知道他是一个‘厉害’的人 ， 每次跟工人叔叔阿姨们出去吃饭 ， 父亲总是被簇拥在中间 ， 饭桌上总是他去埋单 。 ”赵珂回忆 。

　　2000年7月份 ， 赵孙立注册了“娅丽达”品牌 ， 开始正式走上了品牌女裤的发展之路 。 厂址也进行了搬迁 ， 从都市村庄搬进了厂房中 。

　　此后的几年里 ， 娅丽达发展迅速 。 相关报道显示 ， 2003年~2006年期间 ， 娅丽达专卖店、专柜在全国发展到了1500多个 ， 从2003年开始 ， 娅丽达连续三年位居中国女裤单品牌生产量、销售量榜首 。

　　骄傲

　　郑州女裤的高光时刻有父亲的一份功劳

　　这不仅是娅丽达的好时期 ， 更是郑州女裤产业的好时期 。

　　2003年~2007年之间 ， 娅丽达、梦舒雅、逸阳等女裤品牌一起迎来了行业的高光时刻 。 2005年8月 ， 梦舒雅、娅丽达、逸阳等12家女裤企业在北京人民大会堂新闻厅集体亮相 ， 喊出了“中国女裤看郑州”的口号 。 数据显示 ， 此时的郑州女裤生产线每天产量近80万条 。

　　赵珂也慢慢意识到 ， 父亲一手打造的娅丽达 ， 是一个怎样的存在 。 “走在路上 ， 经常能看到自家品牌的店面 。 那时候我写作文、参加演讲比赛 ， 只要是说到偶像 ， 我一定说是父亲 。 ”

　　2013年 ， 赵珂出国留学 ， 同年 ， 娅丽达刚走出品牌女裤转女装全系列化的转型之路 。

　　“父亲以前一直坚持不让孩子参与企业 ， 所以在国外 ， 我就没怎么关心品牌的情况 。 只记得那几年 ， 每次找父亲要生活费 ， 都会听到他提一句说生意不好做 ， 但我没追问 ， 他也不细说 。 ”赵珂回忆 。

　　2017年到企业任职后 ， 赵珂才零零碎碎地从别人口中了解到那几年发生了什么 。 比如女裤转女装全系列化转型时 ， 娅丽达跟外部女装研发团队 ， 包括韩国的设计师有多次合作不顺利 ， 克服困难建立自己的团队；比如娅丽达曾经想单独孵化出一个女装品牌 ， 但多方考虑之后又放弃了 ， 投资都交了“学费”；比如娅丽达进军全新电商领域时 ， 也曾多方摸索……

　　“进入企业之后 ， 我才觉得父亲是一个‘成功’的人 。 不是说他生意做得有多大 ， 而是他的坚持 ， 他的责任感 。 ”赵珂说 。

　　交锋

　　60后的父亲求稳 ， 95后的女儿求变

　　从父亲手中接过这一棒 ， 赵珂急于证明自己 ， 但对行业和企业深入了解之前 ， 她像是个“愤青” 。 “我想象中的企业应该是现代化、高效管理 ， 所以刚开始看什么都感觉是落后的 ， 总是急匆匆地跑到父亲面前 ， 说娅丽达这不行那不行的 ， 他‘护犊子’呀 ， 所以我俩总是拍桌子吵架 。 ”

　　在企业管理方面 ， 赵孙立总是告诉女儿要慢下来 ， 深入了解之后 ， 再去想改变的事儿 ， 赵珂听进去了 ， 但只有一件事儿 ， 她等不了 ， 那就是成立贴牌事业部 ， 做ODM服务 。

　　服装贴牌的参与角色主要是服装品牌商和生产厂家 ， 指的是品牌商找合适的生产厂家授权使用自身品牌LOGO ， 生产工厂帮助品牌商设计、生产 。 ODM服务指的是 ， 某制造厂家设计出某产品后 ， 在某些情况下可能会被另外一些企业看中 ， 要求配上后者的品牌名称来进行生产 ， 或者稍微修改一下设计来生产 。

　　“父亲不支持 。 他更加求稳 ， 尤其是这两年品牌已经在新台阶上稳定发展之后 ， 他觉得稳扎稳打是最重要的 。 ”赵珂说 。 但她更清楚 ， 一线服装品牌正在做轻资产运营 ， 而娅丽达所具备的生产能力和高质量产品 ， 正是他们所需要的 。

　　几次交锋 ， 赵孙立都不让步 ， 但赵珂更是坚决 。 “我找了一个合适的人 ， 让他去跟各个一线品牌打交道 ， 拉业务 。 选款、生产等都是悄悄进行的 ， 一直到有了稳定业务 ， 才敢跟父亲说 。 ”

　　贴牌事业部终于成立了 ， 去年赵珂带领团队给娅丽达带来了不错的营收 。 今年制定的300%的增长率 ， 前八个月已经完成 。 “父亲从没有当面夸过我 ， 除了这件事儿 。 ”

　　思考

　　“我觉得自己就是娅丽达的一条鲇鱼”

　　22岁空降自家企业任职 ， 用赵珂的话说 ， 初进公司 ， 在服装行业领域自己像是一张“白纸” ， 心里没底；另外 ， 作为“二代经营人” ， 企业内部、行业里会如何看待和评价她的“空降”？

　　“少说多听多看 ， 要有为才有位 。 ”除了这句话 ， 父亲赵孙立没有更多交代 。

　　“但是我发现 ， 父亲其实悄悄给我留下了一大笔‘财富’ 。 ”赵珂说 ， “过去的二十多年 ， 父亲创立了一个向心力很强的团队 ， 我们生产部的经理今年39岁 ， 可他15岁那年开始跟着父亲干 。 这样的员工在娅丽达比比皆是 ， 对他们来说 ， 娅丽达像是自己家的企业 。 ”

　　但同样源于这种发展特色 ， 赵珂认为 ， 娅丽达在一些营销方式、管理模式上 ， 稍显传统 。

　　刚进企业 ， 赵珂觉得像是进了老干部活动中心 ， 一方面是产业特性 ， 重复性工作比较多；另一方面 ， 企业做到一定规模后 ， 牵一发而动全身 ， “维稳”反倒是最妥帖的做法 。

　　但这是赵珂所不能接受的 ， 所以她坚持引进了智能制造设备 ， 把不需要创造力的重复性工作交给机器做 ， 坚持将设计部和技术部合并 ， 坚持发展终端支持部门 ， 在图片、文案推广上做得更精美 ， 更符合传播规律 。

　　在产品研发上 ， 赵珂也进行了调整 ， 把更多的流行元素加进去 。 “娅丽达以前的客户群年龄基本在45岁以上 ， 现在已经下降到35岁 。 品牌不能随着客户的老去而老去 。 ”

　　现在的赵珂 ， 是公司里出差最频繁的一个 ， 秀场、工厂到处都是她的身影 。 “我觉得自己就是娅丽达的一条鲇鱼 ， 要时刻带来行业最前沿的消息 ， 刺激企业保持活跃 ， 做好内修 。 ”

　　至于跟父亲之间 ， 俩人吵架的频率依旧没有下降 ， 但赵珂能明显感觉到 ， 父亲出去运动、娱乐的时间变多了 。 “他常说 ， 退休之后要当娅丽达的顾问——顾得上就问 ， 顾不上就不问 。 这让我觉得自己在企业的价值已经被看到了 。 ”


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