#光明日报#这款奶茶，500一杯？市场营销|奶茶|黄牛|生活

　　文| 孙小婷

#光明日报#这款奶茶，500一杯？。　　明星摸过的邮筒、打卡的地标、喝过的奶茶，总是能引发不少消费者的追捧。这回，名人效应又成功地引起了黄牛的注意。

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#光明日报#这款奶茶，500一杯？。　　近日，周杰伦新歌MV里的奶茶店在上海开业。中午12点开卖，早上8点前就排起了长队，其中有不少是带着板凳的大爷大妈。

　　一名黄牛说，他雇大爷大妈凌晨去排队，自己支付他们每人200元， “你根本排不到，今天前面200多个人，有160个是黄牛” 。

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　　店内奶茶的标价均为30元以内，而黄牛代买的能卖到500元，有的居然以600到700元的价格售出。若说这件事与周杰伦有多大关系？其实也不见得，他也是被深谙消费者心理的黄牛给消费了。事实上，不知道从何时开始，奶茶成为一款神奇的商品，不仅能养活一批职业代购，更成为年轻人每天喝上一杯才能续命的“精神食粮” ，人们喜欢上排队买奶茶的感觉，排队也成为不少奶茶店的新型营销模式。从喜茶、奈雪的茶，再到周杰伦MV同款，纷纷成为受人追捧的“网红” 。

　　的确，相比过去土土的包装、奶精勾兑的口感，现在的奶茶的确进化了好几个等级，颜值更高，口感更好，原材料也更健康。难怪有调查显示， 90后最爱的饮料，奶茶位居榜首。但仅仅是口味和颜值，恐怕还不足以达到让人心甘情愿排两小时队的程度。它的作用类似于网红餐厅，排队两小时，拍照一小时，吃饭10分钟。点杯奶茶，也不过是为了让它占据自己朋友圈的c位，拍完照一杯奶茶的重要使命就算完成了。

　　另一方面注重消费环境和体验的年轻人，也逐渐以“约下午茶”代替“约饭” ，成为一种社交约会的新风尚。

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　　可以看出，现在的消费，口味与质量有时都不重要了，消费本身和消费场景即成为目的。人们喝的不是奶茶，而是人设。这就是购买这杯奶茶的意义。而近年来火得一塌糊涂的其他商品，诸如星巴克猫爪杯、优衣库联名T恤、几千元一双的限量球鞋，也都是如出一辙的逻辑。一幕幕排队抢购的场景中，黄牛或许起到了“推波助澜”的作用，一天限量200杯的饥饿营销也不无影响，大V明星的无形带货也有关系，但更深层次的，是消费社会的评价尺度更加多元了，即所谓的消费升级。

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　　在此背景下，消费不只是东西买得更好更贵，而是消费的价值意义变了，如果仅有精致的产品设计、高明的营销技巧，倘若没有洞悉消费者心理，缺乏社会关注，那么也注定无法抢占市场。相反，那些能让黄牛趋之若鹜的商品，之所以火爆也不无道理，这种新的风口，其实也是给市场参与者新的方向。未来是一个更加注重精神满足的社会，其中的商品也需要提供“精神价值认可”的购买理由。