教育|揭开了在线教育烧钱的终极大战~淘课之家亏损9亿的跟谁学( 二 )
据淘课君观察 ， 这样的变化是比较明显的 ， 就今年八月底猿辅导被爆出融资12亿美元来说 ， 其真实的融资其实分成了两轮 ， 一共累计融资22亿美元 ， 而随后作业帮也爆出完成了7.5亿美元的融资 。
从2020年各头部K12教培机构的不完全统计来看 ， 在线教育的营销总费用高达40亿元 ， 淘课君对比了2019年的营销总费用 ， 发现2019年全年才10亿元 ， 不得不说 ， 今年的形势虽然对在线教育机构有利 ， 但各方资本加持的情况下 ， 市场竞争也显得更加激烈了 。
虽然整改赛道都在疯狂烧钱 ， 但烧钱的效率却有所不同 。 跟谁学CFO沈楠说道：当我们花1元钱能换来1.3元 ， 而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候 ， 我们就是最应该进行大规模投放的公司 。
淘课君认为跟谁学是在用短期亏损换取长期高速增长 ， 其实这只说对了一半 ， 跟谁学在第三季度确实收获了同比252.9%的净收入增长 。 但与此同时 ， 投入的越多 ， 意味着别人的烧钱会变得越来越快 。
而这样疯狂的烧钱投放模式也不可能有一直持久下去 ， 本质上来看 ， 当跟谁学主动不再高速增长、同时又不再高利润时 ， 这就意味着教育的直播赛道将会迎来最大的竞争厮杀 。
从现状来看 ， 教培市场烧钱的模式已经发生了扭曲 ， 并非是理性的投放营销策略 ， 未来两年教培市场是否会回归到理性阶段 ， 这取决于各大教培机构背后的资本追逐 ， 但如果一家机构效率低的话 ， 更多的投放会导致更大的亏损 ， 这是投资人不愿意看到的 ， 所以这样的发展自然是不被资本同意的 。
在以往的失败案例中可以看到 ， 互联网结合教育的创新模式不断出行 ， 但其生命力终是昙花一现 ， 或许在明年再来看当下的教培机构 ， 谁会是出局者 ， 谁又会是领头羊 ， 这些都是可变的 ， 只是现在谁也说不清楚而已 。
04、投入产出率不成正比
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淘课君从淘宝官方发布的公告来看 ， 淘宝将会在十二月开始启动教育行业IP营销活动 ， 而在刚刚过去的双十一中 ， 已有在线教育机构通过一场直播卖出了30万单的情况 。
而2020年暑假的教培大战中 ， 直播赛道烧钱的模式一家比一家疯狂 ， 跟谁学在7-9月花掉了20亿元 ， 好未来在6-8月花掉了3.8亿美元 ， 规模稍小的网易有道也花掉了11亿元 。
在线教育机构的烧钱模式主要集中在电梯、公交地铁站台、综艺节目赞助上 ， 各头部机构的渠道都类似 ， 没有特别明显的异质化营销策略 ， 而这样的烧钱模式中 ， 最高兴的当属各大广告平台 ， 各大平台也是给出了各种优惠措施吸引各大教培机构投放广告 ， 值得一提的是 ， 无论在哪个流量平台 ， 猿辅导、跟谁学都牢牢占据了广告曝光量的头部位置 。
即便是占据头部曝光量 ， 可能也不是烧钱最多的公司 ， 淘课君通过第三方数据看到 ， 有的企业在今年三个季度的投放费用就高达45亿元 。
大的投放量并不意味着有大的回报率 ， 从现有平台的投放价格来看 ， 流量似乎也越来越贵了 ， 流量费用的上涨也直接导致了教培机构的投入产出比(ROI)降低了 ， 在过去的第二、第三季度 ， 跟谁学的ROI先是第二季度降低到了2,第三季度降低到了1.3,有一点可以论证这个真实性 ， 即今年第三季度与去年第三季度相比 ， 跟谁学今年多招了32.7万的正价课程学员 ， 但是相比去年第三季度来说 ， 反而多花了17.25亿元的推广运营费用 。 招生的成本在不断增加 。
但跟谁学的ROI仍然是所有教培机构中最高的 ， 所以从某些层面来讲 ， 跟谁学花钱的效率也是最高的 。
05、跟谁学为什么花钱效率是最高的？
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