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发展|家辉培优如何面对全国性教培机构竞争从老师工作室到年营收1亿元

江苏龙网_原题是：从老师工作室到年营收1亿元 ， 家辉培优如何面对全国性教培机构竞争
【发展|家辉培优如何面对全国性教培机构竞争从老师工作室到年营收1亿元】发展|家辉培优如何面对全国性教培机构竞争从老师工作室到年营收1亿元
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图片来源：家辉培优
芥末堆 李海颜 10月15日 报道
个体工作室如何发展成为数亿营收的教培机构？在面临全国性教培机构竞争时 ， 如何守住本地市场？拓展外地市场是否还有可能？
成立于2012年的家辉培优似乎给出了答案 。
今年2月 ， 家辉培优完成了数千万元A轮融资 ， 投资方为有成创投 。 “2019年我们开始与资方接触” ， 创始人彭家辉说 ， 从内部来看 ， 企业发展需要资金；从外部来看 ， 企业需要提升竞争力 ， 融资便成了家辉培优发展的必然选择 。
在融资前 ， 这家上海本土培训机构曾经历过三次转型 。 从个体工作室到自主招生培训再到发展初高中业务 ， 进而又拓展了初高中的线上业务 。
在彭家辉看来 ， 不论哪一次转型 ， 差异化一直是家辉培优的优势所在 。
而差异化不仅体现在家辉培优聚焦高中业务的赛道细分上 ， 还体现在其服务人群和优势学科上 。 彭家辉表示 ， 由于家辉培优的自主招生“基因” ， 现阶段的服务人群仍以成绩优异的学生为主 ， 而数学和物理仍是家辉培优的主打学科 。
面对好未来、新东方等全国性教培机构的竞争 ， 家辉培优不仅打算守住上海本土市场 ， 还试图拓展江浙市场 ， 目前已在苏杭地区建立了2个校区 。
2019年 ， 家辉培优营收为1亿元 。 2020年家辉培养营收为1.5亿元 。
自招转型初高中 ， 优先发展高中业务
家辉培优的成立 ， 最早可追溯到2012年11月成立的彭老师工作室 。 据彭家辉回忆 ， 当时工作室招收的第一批学生只有20人 ， 辅导科目以物理为主 。 师资方面 ， 除自己外 ， 还有2、3个兼职老师 。
工作室开设一年后 ， 有了一定的口碑 ， 学员人数增至200～300名 。 同年 ， “北约”、“华约”、“卓越”等高校自主招生联盟开始出现 ， 就在那时彭家辉看到了自主招生的机会 。
“竞赛一般水平的老师教不了 ， 大的机构在跑马圈地还没有切入到细分领域 ， 小的机构又没有能够教竞赛的老师” ， 彭家辉想这正是工作室发展的好机会 。
2013年11月 ， 彭老师工作室正式转型自主招生 ， 通过同行推荐、校园招聘等方式聚集了上海一批名师 ， 面向报考清北的学生开始了物理、数学自主招生培训 。
2014年 ， 自主招生开始改革 ， 各高校自主招生名额收缩 。 自主招生市场毕竟有限 ， 为使家辉培优能够长足发展 ， 彭家辉做了一个决定：转型初高中业务 。
“初高中业务我们是同步发展的” ， 彭家辉告诉芥末堆 ， 但由于家辉培优自主招生的“基因” ， 高中业务尤其是数理学科发展的较为迅速 ， 学员也主要是成绩优异的学生 。
围绕不同学生 ， 家辉培优设置了不同的体系和班型 ， 分别是面向竞赛的超优体系和面向高考的致优、达优体系 。
在超优体系下 ， 设立了培养国家集训队队员的创新班以及培养强基计划学生的卓越班 。 致优体系下设立的腾飞班主要面向能进入清北复交等顶尖高校的学生 ， 而精品班主要面向能进入一般985高校和较好211高校的学生 。 达优体系下设的恒心班则以想报考普通211高校和一本的学生为主 。
在彭家辉看来 ， 面对这些成绩优异的学生 ， 机构的价值不仅在于提高学生的成绩 ， 还在于能够进一步拓展学生的视野 ， 所以“老师必须优秀” 。
据他介绍 ， 家辉培优的教研人员目前有200人 ， 45.8%的教师拥有6年以上教龄 ， 10%的教师毕业于清华北大 ， 38%的教师毕业于复旦、交大等C9院校 。 而这些老师中部分还具备“跨行业背景” ， 除了学科成绩突出外 ， 还具备一定的业界经验 。


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