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飞塔（Fortinet）在网络安全行业的地位到底怎样其在国内主要的竞争对手和客户都是哪些厂商呢( 三 )



Fortinet中国区总经理李宏凯把网络安全公司分为三类：

1）做网络硬件起家的。例如思科。2）做防火墙起家的。例如 Fortinet。3）做杀毒软件起家的，例如赛门铁克。
他觉得做软件起家的安全公司，容易过于依赖软件，在硬件性能优化上容易有瓶颈；做硬件起家的在安全技术和感觉上需要时间追赶；做防火墙起家的 Fortinet，相对平衡。

其实，从 Fortinet 最新的产品线上，也可以看到这种平衡。

在外部设备接入时，有无线安全产品；在信息进一步进入企业边界时，有 UTM 防火墙；在企业内部有 WAF 应用防火墙；对于未知的威胁，有大数据和威胁情报来提示；所有防护设备，都通过威胁管理系统 SIEM 联动。

这就是 Fortinet 说的 Security Fabric（中文名叫安立方，意思就是一个完整的安全体系。）


飞塔（Fortinet）在网络安全行业的地位到底怎样其在国内主要的竞争对手和客户都是哪些厂商呢


▲ Security Fabric 示意图

如果把 Fortinet 提供的安全产品和其他很多安全产品比较，有点像 Macbook 和 Windows 笔记本的区别。

优点是：Fortinet 所有的产品都设计精良，但是不同安全板块之间的衔接和管理及其顺滑，不需要客户做更多设置。缺点是：独特的配置方式让很多人不习惯（听说 Fortinet 也在更改调试界面来适应主流），对自家的兼容性过强，和其他设备配合的时候，虽然效果也不错，但还是有落差。当然，还有就是比国产的很多安全产品要贵一些。
说到开头的问题，Fortinet 的产品，中国需要吗？

虽然不严谨，但是我们可以用苹果笔记本 Macbook 在中国的销量来做对比。

最开始，Macbook 在美国颇受欢迎，但由于操作界面的另类还有系统的封闭性，在中国的销量不好。但是，随着中国经济的发展，越来越多人明确了自己对于笔记本需要的功能范围，例如编辑文章、做图、剪辑电影。当明确了需求以后，他们就会发现，原来有那么多配置功能的 Windows，很多时候并不需要，反而是功能呈现形式明确的 Macbook 更为顺滑和优秀。

于是 Macbook 成为了很多人的选择，进而成为了逼格的象征。

5、Fortinet 在中国赚到钱，说明中国市场长大了

李宏凯是 Fortinet 中国区的负责人，在中国“抢地盘”，他是主力。他告诉我，Fortinet 在中国的市场推进，还是下了很多“苦功夫”的。

这几年来，他有很多感触：

1）中国并不拒绝外资安全企业。

很多人可能觉得，中国政策对于外资安全企业有很强的戒备，但从业内人士的角度看，这种戒备并没有想象中那么强。李宏凯觉得，国家的政策是尽量融合中资和外资企业，在这个基础上加强监管，比如对核心资产重新认证安全性等等。

也就是说，只要外资可以遵守中国的政策，其实并不存在什么“潜规则”，大家都是公平竞争。

2）需要苦口婆心地教育客户。

客户安全意识不强，这是所有安全公司在中国市场面对的巨大问题。

在前文已经说了，中国各个公司的互联网建设程度参差不齐，从“原始社会”到“市场经济”再到“共产主义”都有。这是一个国家快速发展的必然结果。
但是，大多数中国企业对于安全的重要性还是完全无感的。很多安全公司大多都是操碎了心，磨破了嘴，身板差点没累毁，最后卖出了5万块的安全产品。
李宏凯说：

根据经验，一个企业的网络安全投资应该最少占网络投资的5-10%，但是现在很多企业都远远没有达到这个数值。比如医院。医院的 IT 人员感觉自己的地位很低，他的网络安全预算往往被院长排在最后，一般只有打印机、PC的预算会被批准。还一个例子。同样是汽车企业，一家企业了解了很多，最后就买了不到20多万的安全产品，而一个同样规模的同类企业，一年的安全投入超过300万元。


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