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飞塔（Fortinet）在网络安全行业的地位到底怎样其在国内主要的竞争对手和客户都是哪些厂商呢

我是 @史中 ，一个科技记者，所以日常会和大佬聊天。前几个月正好和 Fortinet 中国区负责人李宏凯聊了一下，写了一篇文章，感觉正好可以回答你的问题~~~

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洋装虽然穿在身，我心却依然是中国心。

Fortinet 就是这样一家华人在美国建立的安全公司。目前它正在尝试用各种姿势拓展中国市场。Fortinet 是诸多美国安全公司进入中国的缩影。从它背后，可以看出一些有趣的东西。


飞塔（Fortinet）在网络安全行业的地位到底怎样其在国内主要的竞争对手和客户都是哪些厂商呢


也许所有人都曾经想象过一个无边界的互联网，自由访问，无阻连接。但现实的世界却关卡林立，守卫森严。

和生物进化一样的道理，完全无界的网络就像失去免疫的生物，这种“纯净”只会导致毁灭。

网络安全，本质上就充当了这样的免疫系统，它为资产划定了无数层级的边界，然后对于每一次访问都盘查调研，尽力保护内部系统安全。

正是因为网络安全“免疫系统”的功效，让它很有“地域性”。


1、美国VS中国

怎么来理解“地域性”呢？

很长时间里，网络安全公司都呈现出“美国人玩美国的，中国人玩中国的”这种局面。根本原因还是因为两国的网络生态不太一样，自然也就需要不同的“免疫系统”。

例如，CloudFlare 在美国开创的 SaaS 服务模式迅速受到了市场的认可，而当年中国的 SaaS 服务模式的知道创宇和安全宝，都经过了九死一生的艰难岁月。例如，Palantir 这样逆天的大数据安全公司，在中国也没有公司很好地做出对标产品。（360 表示不服。。。）例如，中国的一些安全公司，虽然在技术上不断靠近国际化，但是在商业上进化出了和军政以及国企的共生关系，这种关系和美国企业就不太相同了。

飞塔（Fortinet）在网络安全行业的地位到底怎样其在国内主要的竞争对手和客户都是哪些厂商呢



中美网络安全生态不同，如果找原因，可能有两点：

1）国家政体不同算一个，但应该不是最主要的。这个大家都比我懂，我就不展开了。

2）互联网商业体系的成熟度上，中国比美国还有差距。

美国作为市场经济最发达的国家，互联网基础非常好，已经足够支撑一个新的网络安全商业模式；
但是中国用了30年的时间走了美国200年的发展道路，导致在互联网领域“从原始社会到共产主义”都有，东部沿海已经和国际接轨，中西部可能网络架构刚刚建立。这种土壤刚刚到养活新商业模式的临界线，所以中国的网络安全先驱们的故事往往可歌可泣。

互联网虽然有界，但不可否认仍旧是全世界最扁平的领域，这就保证了全世界的网络安全前沿技术是相通的，有了这个基础，美国安全公司就开始不安分地想要杀入中国市场。

2、举个例子，Fortinet

美国公司抢占中国市场，这个过程从几年前就开始了，到2017年，很多企业例如思科、Palo Alto、CheckPoint 已经录得了不错的增长率，高的大概能超过20%。

从数据上来说，Fortinet 是美国第一梯队安全公司“入华大军”里的追赶者角色。
其实在情感上，我更希望 Fortinet 可以在中国做得更好，因为 Fortinet 和中国的渊源无比深厚，甚至说他是一个中国人的公司也不过分：

1990年，谢青离开清华，远赴斯坦福读书，本来计划学成归来任教的他，最终还是一头跳进了创业的坑。他的三次创业在硅谷华人圈里广为流传，第一家公司 Stanford InfoSystem ，虽然最终失败，但是为他赚到了第一桶金。
第二家公司 NetScreen 依靠 90% 的中国员工成为了美国网络安全明星，最终在2001年上市，2004年被巨头 Juniper 收购。


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