怎样看到招聘行业的前景及发展趋势
最近从某互联网招聘公司离职，计划对自己的工作做一些深度的梳理，仅从市场营销人的角度分享一些自己所在行业的发展看法，仅供参考。
疫情下，各行各业都多少有些受影响。招聘行业也不例外，线下业务受损，大部分企业转战线上，通过线上广告、在线招聘服务弥补线下收入亏损。面对这个现象有一些企业开始思考未来的战略，探索行业内新的机会点。面对疫情下C端用户投递需求下降，B端招聘预算和配额减少的情况，作为该行业一名市场从业人员，也想看看在线招聘行业的破局点在哪里？线下招聘业务的市场是否会被取代？取代它的又是什么？。所以从网上收集了一些新闻和财报等资料，邀请一些业内的同僚闲聊了几句。
1、回归招聘本身来看破局点
招聘本身解决的问题是企业运作效率，通过更合适的人才来解决企业的问题。但是招聘本身又是一件产生成本的事情，而且，人力成本是一个企业主要成本之一。所以疫情的影响，有部分企业为了降低企业成本，而减少了招聘的需求和预算，特别是线下业务负责的部分岗位。这也直接带来了两个方面的变化，一是企业对人才的招聘标准提升 ，二是寻找一种新的灵活响应的人才管理方案。
未来招聘，类似于精准化营销趋势，也会更趋向于精准化人才招聘。那么，猎头模式将成为未来企业人才招聘的主要手段之一，而技术的变革很有可能更快替代传统猎头模式，实现真正的在线精准化人才招聘。这，有点儿类似于朋友圈广告和巨量引擎的个性化推送。
同时，通过更灵活的人力资源管理，降低因为周期或突然的外界环境变化带来的额外的人力成本，特别是中小型企业更需要有灵活的人力资源管理体系。另外，年前和某客户谈到的实习生管理模式也谈到了这一点。实习生是企业获取人才的前置手段，也是企业降低低耗能工作的人力成本的手段。但是招聘和管理实习生又会变成一件耗费成本的事情，所以有部分招聘需求旺盛的企业更愿意有组织能提供全流程的实习生人力资源的服务。
这是定性分析，那么，定量分析的结果会有这些指向吗？我们再用一些数据来定量分析。
从市场规模来看，人力资源外包和其他服务市场规模高达千亿元，远远超过100亿的在线招聘市场。从市场数据表现来看，几个招聘行业的上市公司19年的营收中，猎头业务和人力资源外包等服务的营收呈现明显上升。
（图片来源：猎聘官网）
【怎样看到招聘行业的前景及发展趋势】
（图片来源：36kr）
2、线下招聘业务将有可能演变成线下人力资源系统服务
传统的线下招聘业务主要满足用人单位雇主品牌宣传和引导应聘者主动投递的需求。现如今，互联网化使得雇主品牌的宣传可以靠营销手段实现，比如B站视频运营、微信微博内容营销等都是接触求职者很好的手段。而引导应聘者主动投递一方面也能通过线上广告覆盖；另一方面招聘的主动souring会更容易取代应聘者主动投递。传统的线下招聘业务提供的是一种招聘场景，高端型的人才依旧需要线下招聘服务，但是低端型人才和标准化岗位招聘有很大程度会被新技术招聘模式所取代。举个例子，比如，在出现汽车之前，人们是用马来作为主要的出行工具，个人的行动范围主要是一个地区；有了汽车以后，便可以更跨省出行，同时出行效率也会更快；有了飞机以后，可以跨国出行，速度也更快。即当人们使用的工具越来越先进时，以往的一些工具有可能被替代。
另外，高端型人才线下招聘服务还有可能进一步迭代升级成为更全面系统的人力资源服务，包括识人、带人、评价人、激励人、影响人、发展人。
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