为啥你的内容再好，也卖不出产品( 三 )
3.低涉入 \u0026amp; 享乐型产品
低涉入 \u0026amp; 享乐型产品也不是很适合做内容电商，毕竟用户愿意花费的选购时间少，更倾向于依据品牌、口碑、销量等数据进行简单决策。比如，大部分人玩王者荣耀的初衷就是因为“腾讯出品”、“大家都在玩”、“年度最佳电竞手游”等简单的理由。
而选择烟酒时，因为国内的主流烟酒市场较为稳定，大部分人也会直接依据品牌进行简单决策，内容营销的发挥空间不大。
不过，针对年轻人的酒类产品，情况就大不一样了。比如，近年来，很多年轻人开始热衷红酒产品，认为其代表了中产阶级的美好生活，但红酒市场在国内尚不成熟，国内外品牌混战，用户对其选购处于迷茫状态，对红酒知识的了解也非常匮乏，但他们又有较高的“装逼”需求。
所以，在销售红酒产品时，可以引导用户进入高涉入模式，用关于红酒的趣味干货，吸引用户购买产品。公众号“企鹅和猫”正是通过干货内容提高用户对红酒的认知，继而售卖红酒及选购服务，在新订阅号平均 5000 阅读量的情况下，销售额已经破百万。
此外，定位低端白酒市场的“江小白”，通过主打和青春有关的表白瓶系列，强化自身“享乐属性”，也成功实现了突围。
4.低涉入 \u0026amp; 功能型产品
低涉入 \u0026amp; 功能型产品不太适合使用内容营销，如果实在想做，只有两种办法，强化产品享乐属性（学习锤子手机和江小白）；把用户转化成高涉入模式（学习企鹅和猫），如果成功实现了这两步，你就可以放心大胆地开始内容营销了。
小结
根据用户消费动机和用户选购产品时重视程度的差异，可以构建产品矩阵，将产品分为高涉入 \u0026amp; 享乐型、高涉入 \u0026amp; 功能型、低涉入 \u0026amp; 享乐型、低涉入 \u0026amp; 功能型 4 类。
其中高涉入 \u0026amp; 享乐型产品最适合开展内容营销，高涉入 \u0026amp; 功能型产品比较适合开展内容营销，低涉入 \u0026amp; 享乐型和低涉入 \u0026amp; 功能型产品不太适合开展内容营销。
但通过两种方式：强化产品享乐属性（学习锤子手机和江小白）或把用户转化成高涉入模式（学习企鹅和猫），所有产品都可以愉快地开展内容营销。
PS：琛姐是大学新媒体教师。每周，琛姐都会重新思考一个新媒体问题，结合心理学、传播学、营销学、管理学、社会学等学科中的专业知识，探索系统有效的新媒体运营模板。所有成果均首发在个人微信公众号“草莓学堂（ID：caomeixt）”上。
PPS：我已委托“维权骑士”为我的文章进行维权行动。如需转载，请联系琛姐进行授权，抄袭必纠。
■网友
验证一篇软文是否成功过，就看这篇软文最终为产品带来了多大的销售额，间接省去了多少广告费。
我曾经仅仅通过一篇软文，日赚2万多元（纯收入），这里来总结下我写软文的经验，相信对你一定会大有启发。
软文在商业领域里，运用的越来越广泛，尤其是随着移动互联网时代的到来，内容营销开始遍地开发，通过一篇软文获得大量客户，为企业省下千万广告宣传费，赚取几十万收入的人比比皆是。
软文就是赤裸裸的印钞机，通过软文我们可以零成本获得客户，通过软文可以获取客户的信任，通过软文可以快速批量转化客户，通过软文还可以快速裂变。
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