为啥你的内容再好，也卖不出产品( 四 )
【为啥你的内容再好，也卖不出产品】 软文的作用多种多样，但核心作用只有一个：为商业变现而生。
这里我们分别从客户引流型软文、信任型软文、成交型软文和裂变型软文，这四种软文一一简要叙述。
1.引流型软文。引流型软文的重要目的是，通过软文吸引目标客户进入我们的客户数据库。引流型软文的主要框架为：自我介绍+干货引入+干货分享+立即行动+利益引诱。
自我介绍的部分是为了让客户认识你，干货引入和分享是为了让客户认可你，行动是最终的目的，一般是为了打造自己私域客户平台，因此一般是引流到公众号或是微信上。
因为微信是高频度的打开率，属于封闭的社交工具，吸引客户到微信上，能够和客户反复进行沟通触达，从而在微信上实现后端成交客户。
但仅仅是让客户认可你，客户依然产生不了大的行动欲望，因此让客户立即行动最好的方式就是利益诱惑。
通过送赠品来吸引客户，客户都喜欢占便宜，人性的贪决定了，你赠送的产品对他产生吸引力的话，那就会刺激他去行动。
赠品的选择，一定要是成本低价值高的产品，这里第一推荐是送虚拟产品，例如：电子书或视频。
第二是低成本的实物产品，我之前给一位老板策划过一个方案，里面是采用阿里巴巴上批发也就2、3块钱的星巴克杯子作为赠品，当时吸引了大量的女性客户，投产比达到了1：5，效果非常好。
具体如何自我介绍，如何干活引入，如何分享干货，我之前在我的公众号上专门分享了一堂文案课，当时报名了几百个人，非常实用，跟填空一样简单，这里不再重复啰嗦了。
2.信任型软文。把吸引过来的客户，要想成交。那么这里前提是培养信任感，跟销售一样，销售的提前是获取客户的信任。
因此软文可以快速培养和客户的信任感，从而获得成交。
我们前面说过，最终是把客户吸引到微信和公众号上面来。
培养和客户的信任，主要是运用我之前详细分享的微信四级广告曝光系统，这里做简单概要下：首先是公众号做好细分领域的内容干货分享，最好是每天分享一篇干货到公众号上面去，通过每天持续的分享，把自己塑造成专业领域的专家。
客户不喜欢被推销，但客户很喜欢专家，因为能够从专家身上获取到不少的干货知识，相信专家的眼光，对权威专家天生具有好感。
第二是朋友圈，在朋友圈内每天分享个人生活、干货，来把自己塑造成一个和客户很近的朋友，客户对你越熟悉，那么对你的信任指数就越高。
第三是微信群，通过组建较低门槛的微信群，然后在微信群里经常帮助客户解答问题，具体看你的产品是卖什么，假如是具体产品的话，微信群经常活跃沟通，会让客户对你越来越熟悉。
最后是和客户一对一私聊，在帮助客户解答问题，像朋友一样沟通的过程中，和客户也会慢慢产生信任感。
根据多看原则，通过不同渠道和方式，客户看到的频率越高，对你会越熟悉，越会产生信任度。
具体如何写公众号文章，如何发朋友圈，如何运营微信群，之前详细分享过，这里也不再详细展开了。
3.成交型软文。成交型软文是检验一个人软文水平的硬通货，同样的发出一篇收钱文案，有的人一天能收几千块钱，有的人能收几十万块钱，而有的人却一分钱也收不到，这就是差距。
成交型软文结构为：故事引入+痛点挖掘+好处诱惑+产品介绍+成功案例+立即行动+超级赠品+稀缺性和紧迫感+零风险承诺。
故事引入很好理解，因为每个人最喜欢就是看故事，因此开头通过故事的形式吸引住客户。
然后是挖掘客户的痛点，让客户感同身受，再描绘解决痛点之后的好处。
接着是介绍产品，重点是从产品的特点、优点、利益点、证明点来介绍产品。
再是成功案例分享，来激发客户的欲望，让客户立即行动购买我们的产品，购买路线和方式越简短越好。
为了刺激客户赶紧下单，通过给客户赠送赠品，来进一步强化产品价值，让客户心动从而下单。
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