钻展的达摩盘是啥( 三 )
这里我们来打个比方，就是说，如果每一个标签。它是值 0.1 元的话，那如果20 个标签的情况下，这个人的价值就是2元，反之也证明他和我们的产品的重合度很高。
证明他对我们的单品，兴趣或者购买的欲望会更加强烈一点， 所以系统会判断这个人群是比较适合我们产品的。因此呢，它的价格相应也是比较高的。
再往下就是第二个就是，如果是15 个标签是重合。那他的精准性，或者是这个人群的购买欲望，他就相应的减少，所以他的出价也会相应的减的。这就是人群漏斗的一个概念。
所以从上往下，人群，越精准的价格就越高，人群越不精准的向渠道最下面，他的价格就会越低，所以为什么我们现在是提倡的低价引流的玩法，去做任何的推广渠道，也是因为这个原因。
因为需要不断重复的展现在顾客面前，让他和我们的产品产生购物行为。
根据官方以前提出的一个数据，在两年左右，以前顾客购买一件产品，大概需要浏览20 次左右，但是现在大概需要47 次。所以我们一定要把产品不断的投放给这个消费者，购买的成功率也会更高 。
一旦讲到标签了，这里就会涉及一个概念，就是精准和匹配。这个概念大家务必了解一下。
说起精准，如果你是卖女装的，如果顾客是个女的，那你就没办法去证明他到底精不精准，但是，他匹配不匹配我们的产品，这个就要根据我们上面的人群浏览习惯，或者说标签的匹配度，标签的匹配程度越高的就越精准，所说的精准人群呢，也还是会分层次的。
到这里我不知道大家能不能理解我说的这些，就是如果理解上会比较困难的话，我们就记住，高价人群，它是相对优质的，而同时呢，价高者得。
就例如像我们直通车卡首屏一样，你出价越高，相应的点击率和转化率也会相对的提高，这个在标品上面，它是尤其明显的。
钻展还剩下的是。创意图和落地页，这个就可以参考我们的老衲老师说过的钓鱼理论，个人认为老衲老师他讲的已经非常完整，这个理论适用于任何的推广渠道，就是什么样子图片适合于什么样的人去看。所以关于创意图和落地页，大家可以去学习下这个老师的理论。
03
钻展打竞店玩法
我们下面来说一下，钻展打竞店的一些看法，这只是我的一些个人的观点，大家可以参考一下。
既然我们钻展要打竞店，首先我们必须要知道什么才是竞店。
竞店基本上分为两种：第一种呢，就是同类目的竞店，第二种的就是上下游的竞店。
他们有几个重合的地方，就是说，风格比较相近的，或者价格段相近的，层级比较相近的。然后还有主营产品或者同比有竞争力的。
我们打竞店之前，首先要做好一个导向，就是我们选我们的产品，选好我们的定向，选好创意图， 选择落地页。那到底我们怎么样子去找出我们的竞店呢？
我们上面说过，风格、主营、产品价格、层级、竞争力，这几个纬度之下，我们把相应的店铺列出来，根据满足的条件去选择。
那到底要怎么样子去选择竞店的呢？如果满足条件是5的，我们就投放到一个计划里面，满足条件是4的投放一个计划，3个也投放计划。
做竞店的同时，也需要对竞品有个充分的了解。牛气电商有专门的竞品分析表格，公众号后台回复【竞品分析】，即可获取。
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