洪恩|扭亏为盈后如何构建“教育+娱乐”版图？洪恩教育拟赴美IPO( 二 )
研发费用7370万元 ， 去年同期1.13亿元 ， 同比减少3.9% ， 主要归因于股权激励费用减少了7630万元 。 该减少部分被洪恩研发人员的薪资和福利支出增加所抵销 。
销售和营销费用2840万元 ， 去年同期3770万元 ， 同比减少24.7% ， 减少额部分被广告和促销费用的增加所抵销 。
一般及行政开支1750万元 ， 去年同期1.79亿元 ， 同比减少90.1% 。
洪恩教育指出 ， 由于经营业绩受到控制成本能力的影响 。 为了提高运营效率 ， 洪恩将某些运营和仓库设施从北京搬到了广东中山 。 之后打算继续谨慎地控制学习材料和设备的产品成本 。
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其中 ， 学习应用的MAU和付费用户数量是其业务运营的重要指标 ， 洪恩将平均总MAU跟踪为其用户群和用户参与度的关键指标 ， 而其学习服务收入是由付费用户数量增加所驱动的 。
截止2020年前6个月 ， 洪恩教育平均总MAU为1030万元 ， 去年同期320万元 ， 同比增长221.88%;总付费用户数140万人 ， 去年同期40万人 ， 同比增长250% 。
而根据弗若斯特沙利文报告 ， 2020上半年 ， 洪恩教育在付费在线儿童娱乐提供商、中国在线儿童教育提供商MAU中均排名中国第一 。
02
战略规划：延长产品线至相对大龄儿童 ， 增加线上线下产品服务交叉销售
根据招股书显示 ， 战略规划层面 ， 洪恩教育将采取以下策略：
第一 ， 扩大范围并进一步提高产品和服务质量 。
除了基于付费订阅的学习应用程序外 ， 洪恩还计划探索各种格式的在线课程 。 还打算将其产品和服务的人口覆盖范围扩大到较大的儿童群体 ， 尤其是8至12岁的儿童群体 ， 以增加用户的终身价值 。 目前 ， 洪恩教育正在设计针对年龄较大的孩子的知识水平更高的产品和课程 。
在产品质量方面 ， 洪恩将继续丰富现有产品和服务的寓教于乐内容 。 还计划进一步整合的线上和线下产品 ， 以提高学习效率和用户体验 。 洪恩教育打算引入学习材料 ， 例如知识卡 ， 图画书和分析玩具 ， 以补充在线学习应用程序 。 洪恩还将通过为教育机构的客户提供更多在线资源 ， 以提高线下学习的有效性 ， 并为教育机构开发在线产品 ， 以促进更紧密的家庭与学校的互动 ， 来拓宽教育机构客户的学习消费场景 。
第二 ， 提升内容开发能力和技术 。
洪恩教育将继续增强内容开发能力 ， 特别是与中文 ， 数学和英语核心科目相关的课程 。 重点将放在内部创新和技术进步上 ， 例如专有的AR / VR技术 ， 以儿童为中心的语音识别基础的AI技术 ， 评估工具和自适应学习功能以及产品游戏化和交互功能 。 除了内部努力外 ， 洪恩教育还计划通过联合内容开发或IP许可来加深与知名内容和IP提供商的合作 ， 以丰富和完善其的内容库 ， 并提高产品和服务对儿童的吸引力 。 洪恩教育还将招募更多的创新和研发人才 ， 用于技术和娱乐内容的开发 。
第三 ， 扩大用户群并增强用户参与度 。
洪恩教育打算进一步加强与领先的移动应用商店的合作 ， 以增强应用商店的推广和用户推荐 。 将继续接受最新的在线广告趋势 ， 例如社交媒体 ， 互联网视频和基于直播的促销活动 。 洪恩教育也正在探索各种新的销售渠道 ， 以将其足迹扩展到中国较小城市的市场 。
为了提高其的销售和营销工作的效率 ， 洪恩将继续提高用户数据分析能力和其他相关技术的熟练度 ， 以优化对新用户获取渠道投资的决策 。
洪恩计划增加在线学习应用程序库以及在线和线下产品与服务之间的交叉销售机会 ， 以扩大消费场景并进一步提高平均用户支出 。 还将升级学习应用程序的互连性 ， 以鼓励父母不断尝试并为他们的孩子选择更多的高级产品 。
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