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流量|?在线教育的“顺风局”要结束了

江苏龙网_原题是：?在线教育的“顺风局”要结束了
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钛媒体注：本文来自于微信公众号亿欧网（ID：i-yiou） ， 作者丨杨硕 ， 编辑丨梁希理 ， 钛媒体经授权发布 。
“初一秋季精进班仅剩一个名额 ， 先到先得 。 ”
这是新东方张老师发的一条朋友圈 。 在报名开始后的一个小时 ， 25个名额的课程就已经报满 。
升学的压力和有限名额的线下课程 ， 本就让家长们不得不费心抢购 。 而疫情更是让这些无处安放的需求找到线上的出口 。
重金砸营销、低价课引流 ， 同样急迫的各大在线教育机构 ， 正加大投入圈走更多市场份额 ， 寻求飞速扩张 。
疫情添的这一把火 ， 为线上教育机构带来了巨额的流量 ， 却让线下教育机构们的“寒假补课黄金档”变成了生存告急 。 今年2月至7月 ， 全国线下教培机构注销数量为18885家 ， 平均每天有超过百家机构倒闭 。
随着各地开学复苏 ， 在线教育的价值又一次被审视 。
有限的疫情红利
疫情期间 ， 不同年龄段用户对在线教育的需求集中爆发 。 头部机构凭借品牌效应、充足的资金储备、线上课程的快速转化 ， 持续吸引和服务学生 ， 结合自身教育资源、教学技术对外开放教学资源平台 。
1月30日 ， 新东方为全国大学生推出免费的四六级、考研、教资课程 ， 两天就累计报名人数80万人 。
“疫情期间 ， 我们大部分课堂都移到了线上 ， 当时新东方云课堂大约只能容纳20万人在线 ， 后来没想到容量不够 ， 后端又紧急开发和维护 ， 最终能够支持30万人同时在线 。 ”新东方初中物理教师张鑫告诉亿欧 。
居家期间官方、校方对于线上教育的支持 ， 让1.9亿的K12人群体验了在线教育 ， 渗透率加速提升 。
流量|?在线教育的“顺风局”要结束了
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2月1日 ， 好未来为全国中小学生提供免费直播课 ， 覆盖从小学到高中全学科教育课程 。 本来就把线上作为发力点的好未来 ， 旗下的家长帮、学而思网校等都一直在布局线上 ， 疫情期间反应迅速 ， 甚至把美术、体育课都搬到了线上做公益直播课 。
疫情期间 ， 好未来的股价也从1月份的40元左右涨到了80元区间 ， 股价半年内接近翻倍 。
疫情成就了在线教育流量的大爆发 ， 也节省了对以线下培训为首选的家长市场教育的成本 。
某上市教育机构投资经理李平告诉亿欧：“在线教育在疫情中的高度活跃 ， 实现了对用户的市场教育 。 即便原来没有考虑过线上平台的家长 ， 现在也会开始选平台了 。 ”
《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示 ， 截至2020年3月 ， 中国在线教育用户规模达4.23亿 ， 较2018年底增长110.2% 。
同时李平也指出 ， 对疫情带来的这些利好“不能总是期待” 。
“在线下场景全都封闭的情况下 ， 所有的流量都向线上倾斜 ， 这可能是在线教育的各项运营指标数据今年最高的时候 。 等线下的教育培训机构慢慢恢复了以后 ， 这部分流量会进行一个重新分配 。 所以说在线教育在疫情期间实现了一个小高潮 ， 但之后不一定会有特别强的持续性 。 ”
根据《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》 ， 虽然疫情期间家长们对线上教学的认可度有所提升 ， 但仍然看重线下教育场景 。 其中 ， 54%教培机构表示 ， 家长更希望以线下为主 ， 辅以线上课做补充；30%机构表示 ， 家长会希望继续线下班课或线下双师；只有14%机构表示家长希望以线上课程为主 。
正如李平所言 ， 大量流量的持续性终究有所回落 。 后疫情时代下 ， 流量的有效留存和转化 ， 还需要企业机构进一步去思考 。
烧钱获客的博弈
“在线教育仍处于增量市场的状态 ， 各个教育机构吃增量的时候 ， 就必须不断用钱来快速做大规模 。 ”某教育投资机构投资经理沈清告诉亿欧 。


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