怎样看待腾讯now直播和QQ空间直播( 三 )
腾讯直播总监刘硕裴也直言：“腾讯直播扮演的是一个插件、工具型的角色。
不过有趣的是，在安卓商店和苹果商店搜索腾讯直播出现的是两款完全不同的产品，安卓版的「腾讯直播」几乎是明星doki直播的主平台，以明星见面会、生日会等为主要内容，横屏呈现形式。苹果ios版的「腾讯直播」则标明“互动直播电商新平台”。
腾讯直播选择主打带货直播而非秀场直播，一方面是内部已有Now直播的存在，且传统秀场直播整体在走下坡路；更主要的还是为了解决微信公众号日益打开率下降，广告投放频次和整体数据降低的问题。
腾讯直播总监刘硕裴曾表明表示“以公众号生态为主”，意在为微信公众号进一步变现、挖掘商业价值，提供直播工具和解决方案。
通过直播，还可以打通公众号和小程序，使两者相互导流，盘活微信私域流量，深度挖掘社交价值。
众所周知，微信公众号已走过七年，打开率降低，内部流量日益稀薄，增长放缓等疲惫期现象显著，而2018年至今的经济寒冬也使得很多品牌主、广告主在广告预算上紧缩，这些都使得公众号在盈利和变现上受到影响。
面对价格高达几十万、甚至上百万的头条刊例价，很多品牌主、广告主投放乏力，而大号又不愿自降身价、打折应对，因此处境尴尬。
“比如一个200万粉丝的公众号头条价格20万，今年能投得起这20万的品牌主在减少，但是通过直播，可以开十个坑位（商品资源位），每个坑位2万，一场直播讲10个产品。”
在刘硕裴看来，直播比过去图文的形式更灵活，很多品牌主也觉得划算，同时为公众号增加了一种营收方式，“直播可以有效地盘活生计。”
无论是今年推出的“好看”，还是正在内测的“发现公众号”，以及腾讯直播，都是为了给公众号再打一针兴奋剂，有效地盘活微信公众号的存量流量。也印证了年初张小龙在微信公开课上提到的「微信需要新的内容形式」。
据腾讯方面透露，目前微信公众号50%以上通过广告来实现变现，腾讯希望通过直播给到公众号另一条有效变现的路径。在“人-货-场”三个环节中，腾讯直播扮演着“场”的角色，在“人”和“货”的部分不做限制，“对药品、违禁品、三无产品的日常监管还是有的。”据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）了解到，腾讯直播目前正在接触拼多多和京东，未来可能展示在当前页，有意在货的层面与两者打通。
目前，「十点读书」、「年糕妈妈」、「小小包麻麻」、「老爸测评」等大号已经开通并尝试了腾讯直播，比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看，销售量超过1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。
刘硕裴坦言腾讯直播的进入，对于拥有高垂直度、高精准性粉丝的公众号而言，是绝对的利好。这样的账号即使粉丝规模不大，但因为足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以带货效果非常好。
“带货拼的就是用户圈层，过去传统电视购物做的最好的是东方购物，是因为他们牢牢把握着江浙沪长三角的大妈们，能直接触达并影响到这群消费意愿和能力都十分强劲的群体。”相对应的，营销号则明显吃不到这次腾讯直播的红利。
而腾讯直播借助公众号多年积累的精准用户，以及社群和朋友圈等对人群的精准划分，信誉背书，有效缩短交易达成的路径。
公众号运营者在腾讯直播APP设置开播计划后，生成预约海报或预约小程序，可放置于公众号文章、社群、朋友圈等，直播开始后，用户可以直接进入小程序内观看，无需跳出微信。通过接入see小店铺，菠萝蜜电商插件，在直播期间直接跳转到电商小程序。
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