互联网+环境下的异业合作模式有哪些( 二 )
不说那么理论，直接给你写自己总结的文字，希望能帮到你！
首先一个简单的小故事做为开始：
我是A酒店的销售经理，与B酒店相聚2公里、标准间房价都是300。
B酒店旁边有个电器店、老板姓周、女儿本月结婚、需要5间房做招待！
“老周啊、我是A酒店的老习啊、很高兴认识您啊！”
“你好、你好、有什么事吗？”
“听说您女儿这个月大婚、恭喜啊。房间呢你习哥已经安排好了、习哥我不差钱。”
“免费？”
“自家兄弟、习哥我能收你钱？你那5间房算10个电磁炉给我就好了。十个不行五个我也没意见啊。”
“好、就这样定了。”
这个电话，背后实现了五大目的：
第一、打击了竞争对手、削弱了她的市场份额；
第二、让周总通过体验我们的服务、品质、积分商城来成为我们的会员（竞争对手的客人成了我们的客人；
第三、利用兑换来的电磁炉可以积极开展住一晚加100送电磁炉等类似奖励计划。创造了巨大的新利润增长点；
第四、通过住两晚送一个电磁炉等类似活动挖掘出客户的住房需求、原定只住一晚的、另一晚可住可不住的需求可以直接开发出来;
第五、通过不停的累计商品来让积分商城有超级大的魔力性粘度。客户要什么我们可以去谈什么；
这时候，你还觉得酒店只能卖房间吗？
随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化，同时广告推广的成本也越来越高。 各个行业都是如此。大量的商家、企业、品牌的生存发展面临巨大的困难。
对于这些商家朋友，我通常给出的建议（当然，每个不同的朋友，我会依据不同情况给出个性化的方案）是通过“异业联盟”来实现“资源整合”，降低运营成本，拓宽营销渠道
是不是感觉很高大上？其实没有那么牛逼的！也许换一个表达方式，会更好理解，那就是:
羊毛出在牛身上，大象来买单
对于大多数的中小企业而言，其产品品类或服务项目都比较单一，而且就其产品本身而言，竞争者，模仿者众多，所以同等产品或服务在同等级价位的同业竞争中，各家其实都没有太明显的优势！
通过“异业联盟”策略，来实现“资源整合”是降低成本，拓宽渠道的一个很好的方式
举个例子
我有一个朋友是在房地产公司做营销策划，前段时间卖方不景气，公司要求我的朋友多做一系列线下活动吸引更多的消费者过来，同时要控制成本。
朋友就很烦恼，想要搞活动又不让花钱，这咋办？
某创业比赛在房地产售楼大厅举办
我就建议他搞异业联盟，因为本身房地产的顾客群体相对比较高端，办活动可以吸引其他行业，这时候你可以去寻找其他行业的企划负责人，与他们协商共同举办活动。你可以按照消费者的“档次”进行不同标准的划分。
比如“家轿客户 中档日用百货 大众化餐饮 日常洗护等等行业”划分为三类，然后只要你们需要搞活动时，你都可以向拥有重叠客户群企业“招商”！然后与三类不同企业谈好对客户可以提供的“优惠政策”后，包装一系列“超值大礼包”！
并且按照“羊群效应”策略，设计礼包的先后顺序！按“锁链营销”策略设计参展产品的类目！设计好整个活动的节奏和气氛等细节，达到最大的现场成交或下定！
当然，所有参加异业联盟的企业都是要适当“交费”的，而发起人需要免费提供场地，承担设备租赁成本（确实只是成本，为了让以活动为生的同行望而却步嘛）和其他必要的费用！
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