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志愿|939家高考志愿填报企业入场 竞争壁垒或许快出现了( 二 )


蓝象资本副总裁邱彦峰对鲸媒体表示 ， 高考志愿填报产品主要解决考生和家长填报高考志愿时信息不对称问题 。 产品特性导致高考结束后一个月内 ， 企业业务短期爆发 ， 出现极高的峰值 ， 而剩余时间则长期处于淡季 。 因而 ， 如何实现全年常态运营成了这类企业需要思考的难题 。
高考志愿填报 ， 每个公司都有自己的“拿手菜” ， 但是行业至今却未有明确的行业规范 ， 各家企业也在“各自为政” 。
现在 ， 不少有实力的机构自己成立研究团队 ， 如百年英才成立了200人的研究团队 ， 京师通直接背靠北京师范大学学科规划研究中心 ， 主要咨询师来自北师大学业规划师系统培养 ， 还有不少机构依赖于咨询老师的从业年限进行背书 。
没有标准的行业规范 ， 高考志愿填报产品只是“一家之言” ， 如果产品线不够丰富 ， 仅仅依赖高考志愿填报一项业务 ， 企业无法撑过行业存在的淡季 。
百年英才目前分三类业务：综合评价录取、高考志愿填报、港澳院校招生 ， 其中高考志愿填报占公司业务量的1/3 。 除了高考后直接报名高考志愿填报培训班的考生 ， 更多家长选择从高一到高三的综合评价录取类课程 ， 除了涵盖高考志愿填报 ， 更注重从高一直到高三的整体学业规划 ， 从高一开始准备制定方案 ， 高二逐渐丰富方案 ， 高三时可以针对大学招生进行适时调整 。
延长产品生命周期 ， 是高考志愿填报企业丰富产品线的方向 ， 各家企业也都在发力 。
2018年成立的京师通在一开始便从三个业务模块着手布局：一是学业规划师 ， 二是中学生预测评系统 ， 三是中学生学业规划咨询与课程 。 其中 ， 高考志愿填报是中学生学习规划资询与课程业务的一个分支 ， 占整个业务量的1/3 。
京师通把高考志愿填报这项时间高度集中的业务拉长到学生的整个高中生涯 ， 从高一开始培养学业规划 。 随着高考改革 ， 不少新高考地区面临选科问题 ， 从高一开始做选科规划指导成为京师通新的业务延伸 。
邱彦峰说 ， 从市场规模来讲 ， 高考志愿填报确实有很强的用户需求 。 从入场的企业来看 ， 大量的非标企业在提供服务 ， 目前没有看到一个非常好的产品形态 ， 行业出现的问题没有进行实质性解决 ， 现在来看 ， 它还是个分散的市场 。
不过 ， 高考志愿填报行业生存路径随着高考改革以后会变得越来越多元化 ， 比如说综合素质评价、强基计划、高水平艺术团 。 学生进入高中以后便需要开始提前做规划 。 “志愿填报行业会逐渐发展为一个能提供更多价值的学业规划行业 。 ”张玉梅说 。
据不完全统计 ， 现有高考志愿填报市场渗透率不足10% ， 仍有90%的市场有待开发 。 现在 ， 资本已经开始有所行动 。 高考志愿填报产品在2015年左右已获得相关投资的企业并不在少数 ， 其中 ， 填报导航服务平台优志愿于今年5月20日获得千万级B轮投资 ， 此次融资资金将主要用于产品研发以及市场拓展 。 据悉 ， 优志愿已累计完成4轮融资 ， 成立6年 ， 优志愿APP下载量超过1000万 。
优志愿此次融资可以说提振了高考志愿填报市场信心 ， 这虽是个集中爆发的行业 ， 不过入场的企业已经在开始打造长线业务 ， 提升壁垒 。


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