社群|100人团队，揭秘高营收教育社群销售操盘手的运营秘密50%转化率( 三 ) 教育|操盘手|

稳定差异性的PK销售团。上文说到是铁打的营排，流水的兵。如果根据销售每个月的完成情况，合理的计划销售团之间的任务分配与PK是大团队核心管理的一个难题，也是十分重要的。销售团的活跃性是保证社群销售团队充分能力发挥一个很关键的事。

持续稳定的新销售供应。因为销售的工作本身的压力极大，一定是会有不断的老人被淘汰，而这就需要在老人不断淘汰的时候， HR部门能够很高效的与销售部门配合，保证销售团队的正常流动与进入，这种稳定性对整个团队来讲十分重要。

教育销售团队的管理，看起来很复杂，其实经过拆卸，我们会发现他核心的问题，其实就是在最小单元的销售个体的培养，培训体系和产品、流量在保证稳定供应的情况下，新的销售进入后能有稳定的产出，那么100人团队要获得稳定的转化率是不太难的。
当然，本文以50%转化作为行文的出发点，核心是想依据销售任务达成的流程，来建立大家对于教育社群销售的信心。而50%转化率作为一个结果数字，在面临市场环境、竞争程度等变化的时候，也会一直是一个变动的数字，这是需要市场获客团队与销售团队做到极致的配合。
总结一下本文的核心内容：

社群销售团队刚开始建立，一定要做好覆盖全流程的业务监控与SOP的打磨，在保证合适人参与的情况下，出来销售结果；
社群销售团队有了基本的团队模型后，扩大销售团队务必要达成的是招聘-培训-上岗-内部竞聘的标准流程；
100人销售团队的核心是在面临市场不断变化和流量不断变化的情况下，销售团队能在个体小组打法与PK上持续保持人员活力。

通过本文的介绍，相信你已经基本了解公司建立一个社群销售团队的步骤和困难，希望对正在进行社群销售团队搭建的教育项目有帮助。
作者：弈梵，专注教育增长和新渠道探索，公众号：运营猎手
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【社群|100人团队，揭秘高营收教育社群销售操盘手的运营秘密50%转化率】题图来自Unsplash ，基于CC0协议