江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

做阿里巴巴国际站的外贸怎样( 七 )


其中，global online fair(Gofair)还有独一无二的自动翻译成世界上约100种语言的模块，这种译文由于原创性强，google收录率基本都为100%，网页排名也非常高，对于境外市场营销应该非常有效。

■网友
了解阿里的外贸营销效果之前，我们先来说说阿里巴巴国际站的历史与演变，及B2B外贸企业出海应该如何掌握正确的营销方法论。
01 / 阿里巴巴国际站的起源国内最早做B2B外贸平台的就是阿里巴巴，阿里巴巴的发展壮大也经历了几个阶段。
第一阶段
在外贸早期，大部分国内的卖家不知道如何做海外推广，于此同时大部分国外买家不知道如何从网上获得国内卖家的信息。
这时候，阿里巴巴帮出海企业搭建了一个中间平台，并在这个平台上集合了国内卖家信息，然后在以谷歌为代表的国外搜索引擎上做集合网络推广，当海外买家搜索“中国商品”等通用词，就会出现阿里巴巴网站的广告，如果搜索“中国陶瓷”等产品词，就会出现阿里巴巴的具体行业频道的广告。
从严格意义上说，这个时候的阿里巴巴相当于谷歌的二级渠道代理。
第二阶段
随着阿里巴巴海外知名度的提高，部分国外采购商会直接到B2B外贸平台进行采购。
而阿里巴巴作为中间平台，就开始依靠平台的品牌认知度、标准化流程以及增值服务，吸引国内的卖家成为会员。
第三阶段
阿里巴巴经历了进一步发展壮大之后，增值服务成为其销售推广的重点，其中首选项就是P4P。
因为P4P付费点击的成效立竿见影，开通了P4P之后，曝光、点击量跟之前完全不可同日而语。作为只有金额下限而无金额上限，且能够短期见效的增值服务，很多外贸老板欣然接受并赶赴战场。阿里巴巴国际站的发展可以说是如火如荼。
知识点：什么是P4P？■外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光，点击付费的推广方式。02 / 现在做阿里巴巴还有机会吗？既然阿里巴巴有这么好的发展历程，那么我现在做阿里巴巴还有机会吗？
我们先来做一道数学题。目前阿里巴巴每天的独立访客数为160万，平台共有15万左右的商家，问每个商家能获得多少访客数？
现在做阿里巴巴还有机会吗？这个问题早在2012年就有人发问了。
但是不同的阶段B2B企业面临的难题都是不同的，目前很多B2B外贸企业的处境都反映出了以下几个问题：
1.平台本身流量池小
做阿里巴巴国际站的外贸怎样

▲阿里巴巴国际站的流量主要来源情况
根据数据统计显示，阿里巴巴国际站通过搜索引擎(主要是Google搜索)而来的流量占比44.46%，搜索引擎带来的流量仍然占据了将近一半的量。
虽然阿里巴巴开始逐渐获得一些自有的流量，且与谷歌流量的悬殊差距开始有了缩小的迹象，但是始终难以脱离流量的子母关系。
做阿里巴巴国际站的外贸怎样

▲阿里巴巴国际站主要访问国家

以阿里巴巴国际站为例，从上图中，我们可以看到，访问阿里巴巴国际站最多的国家是中国，占比28.22%，然后依次是美国(12.46%)，印度(3.87%)，大部分访问阿里巴巴国际站的还是中国，作为出海企业，这似乎并不是什么另人开心的事。
2.国内大量同质化卖家，产品竞争惨烈
从上面的数学题可知，因为B2B外贸平台本身的流量池小，且平台上电商产品相对饱和，很多B2B外贸企业面对的第一个问题就是僧多肉少，而那些早期就进入阿里巴巴的公司已经建立了进入壁垒，刚进入平台的企业早已望尘莫及。


推荐阅读


上一篇：江苏|8月3日江苏无新增新冠肺炎确诊病例 新增境外输入无症状感染者3例

下一篇：在iOS中，有哪些微软的产品或技术被应用