江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

做阿里巴巴国际站的外贸怎样( 六 )


写一封客户会回复的邮件 Write An Email That The Clients Will Response To
外贸难点！客户收到样品后，一般会多久回复你？
外贸干货！提高员工跟进客户的能力，这靠这篇了
订单可以没，尊严和立场不能丢，睿智谈判，或可绝处逢生
从无效谈判到有效谈判，就差一个思维爆点，是什么？！
外贸谈判，究竟谈的是什么，该如何谈？| 01 |【VIP内部培训机密】
一封邮件，帮学员增至两倍订单，谈判必须是双向性的和多向性的
老客户发来竞争对手报价，我该如何强势而又巧妙地谈判取胜？【外贸实战秘传】
外贸人必须学会的谈判思维：遇事不要急，先思考，后行动更多内容可以关注我的专栏或微信公众号
做阿里巴巴国际站的外贸怎样



■网友
前途是有的，重点看实力以及投入。没有计划，回答也枉然。
■网友
如果是几年前甚至更早的时候，做阿里，效果还是不错的，但是现在有点难，阿里趋于饱和状态，在进入阿里之前，可在阿里上看看有多少你的同行，这些都是你的竞争者，对于新加入的用户，很不友好的
其次，阿里的费用也挺高的，规则变化快，压价比价厉害，即使有成交的，利润也压的非常低，赚头少
阿里是比较被动的时候，在等询盘的时候，我觉得也可以自己主动去找找客户，可以手工，或是自己有其他的方法，都行，这里有这里一些开发客户的渠道，有时间去学学，多会一种方式，多条路，机会也会更多一些
Topeasytony：外贸业务中，获取国外客户有哪些渠道Topeasytony：如何正确使用海关数据开发客户？

■网友
首先我们要明白阿里国际站的流量组成部分。阿里国际站的流量分成2个部分：1）阿里平台数10万家工厂供应商，这些供应商每天发布产品信息与产品图片，其本质是给阿里国际站这个平台做seo,因为供应商数量众多,所以其通过带来的免费流量也不少 2）阿里在Google上投放了大量广告,并且会对一些词做关键词跳转，相当于做了流量的贩卖，把自己平台的品牌打出去。比如Alexa（一家专门发布网站世界排名的网站），我们可以看到阿里巴巴的浏览量排名都是比较可观的。根据我的经验：在阿里国际站做轻工产品有优势，平台较偏向于轻工产品的推广。不可否认的是：10多年前阿里巴巴还是有很多红利的，有些人做的早、投入多，从那个时候就坚持做下来的，店铺的各种权重天然就高；还有公司砸钱在阿里上开多个店铺，想象一下一个列表页20个产品，有6个都是同一家公司的，所以那时确实有不少老板赚到了不少钱，工厂规模发展壮大了，从某种程度上来说是阿里造就了他们。多年前投阿里巴巴，由于当时国内B2B平台不是很多，阿里巴巴正处于红利期，所以不少工厂与公司都接了不少大单，赚了不少钱。但是随着国内大大小小外贸B2B平台犹如雨后春笋越来越多，竞争越来越激烈，再加上进驻平台的付费费员越来越多，同行之间的竞争越越发激烈。原材料与人工成本的快速增加，产能过剩加上现在的国际间贸易保护主义有抬头趋势，贸易风险增加等因素，跟10多年前相比，买家下大单更加谨慎，碎片化订单是常态。
结论：在现在的外贸大环境下，如果刚开始做外贸，资金预算有限的话,把宝全部押在某一平台是不现实的，也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这样的话风险极大.毕竟工厂/公司不是慈善结构，是需要赢利的，因此需要认真考虑投入与产出的性价比，所以需要多渠道地去拓展公司的业务。当然如果的公司实力雄厚，预算充分的话，多投个平台作为推广公司产品的一种方式也未尝不可。

■网友
干货来了~境外市场营销的话，现在公认效果最可靠的是那些国际性的商用短视频分享营销平台，出口企业用的较多，带自动发布到其他网站以及多语言发布功能。较有名的有：genovid、global online fair(Gofair)等，用户能够随意发表短视频、产品介绍、图集、文章。最大程度提高SEO，能够得到可观的的来自google等所有search engine的客户。


推荐阅读


上一篇：江苏|8月3日江苏无新增新冠肺炎确诊病例 新增境外输入无症状感染者3例

下一篇：在iOS中，有哪些微软的产品或技术被应用