战争|教育暑期战：一场不能输的战争
江苏龙网_原题是：教育暑期战：一场不能输的战争
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教育暑期营销战正在全面升级 。
据行业某社群反映 ， 山东潍坊线下培训机构为应对线上K12巨头的“低价课” ， 被迫转用线上打法圈线下流量：语数外三科 ， 只要99元 ， 就可以学一个暑假 。
甚至有“疯狂”的机构直接推0元暑期课 ， 报名就送一袋大米和一桶花生油 。
线下培训机构一改固有的招生策略 ， 背后是头部在线教育企业的“步步紧逼” 。 疫情时期尝到“流量甜头”的学而思、作业帮、猿辅导 ， 早在三四月就开启了暑期大战的序幕 。
花式冠名综艺、重金邀代言人 ， 频频出圈的在线教育企业让“老大哥”新东方也无法再“佛系” ， 重金投身到营销之争 。
再加上重新发力教育的字节跳动、激进的网易有道……这场由在线教育企业主导、线上和线下机构共同推高的“百团大战” ， 厮杀正酣！
零和博弈
艰难迎来复课的线下培训机构 ， 却没有迎来预期中的曙光 。
在线上教育不断蚕食生源份额的情况下 ， 线下机构只能殊死一搏、大打价格战 。
【战争|教育暑期战：一场不能输的战争】为了抢占学生 ， 广州某培训机构老板小七在小区投放了大量暑期低价课 ， 而将盈利的希望寄托在后面的夏令营、研学 ， “撑得过这个夏天 ， 就能活 ， 撑不过去 ， 就可能爆雷 。 ”
低价课引流 ， 正价课回利 ， 在线教育公司的常用营销套路今年在线下开始推广开来 。
线下培训机构的招生物理半径有限 ， 低价暑期课将周边生源都吸纳后 ， 附近机构将成为“牺牲品” 。 而如果没法让习惯了99元暑期课的学生家长为后续恢复正常价的秋季班买单 ， 等待低价引流的机构也将是末路 。
虽然被行业人士斥为“手段偏激、搞乱行情” ， 但小七觉得这是“生存压力”之下的不得已为之 ， “今年线下机构都在拼低价 ， 你不这么做 ， 淘汰的就是你 。 ”
投资人李北对此深以为然 ， “其实北京这么做已经很多年了 ， 2011年新东方就用低价收割生源 ， 高思、学而思都曾效仿 。 今年线上营销触角更深 ， 二三线城市也被迫卷入其中 。 ”
只是和当年的新东方、学而思相比 ， 大多线下机构并没有足够的资本支撑价格战 。 几个月未开张 ， 线下机构本就捉襟见肘 ， 近乎免费的暑期课也无法补充现金流 ， 日渐承压的房租、水电费、物业费都可能是压死线下机构的最后一根稻草 。
线下机构因此进退两难 ， 打不打价格战 ， 好像都将成为“炮灰” 。 但小七还是选择孤注一掷 ， “我的教学点是房企提供的 ， 能省下不少房租；而且教学点就在小区里面 ， 家长不用接送、比较省心 ， 这算是我小小的优势吧 。 ”
生死一役 ， 最后的胜者注定遍体鳞伤 。 疫情期间经历过一波洗牌的线下教育培训 ， 正在面临更为震荡的二度洗牌 ， 答案或在年末见分晓 。
强者愈强
和线下机构囊中羞涩 ， 形成鲜明对比的 ， 是在线教育企业的一掷千金 。
疫情期间流量红利猝不及防 ， 在没有储备足够的师资、营销人员的情况下 ， 春季班无法承载流量转化 ， 在线教育企业将春季营销的重点放在了品牌广告 ， 以增加曝光度 。
最契合K12用户家庭场景的综艺节目 ， 成为教培机构的“香饽饽” 。 猿辅导联姻《王牌对王牌》 ， 作业帮牵手《向往的生活》 ， 跟谁学旗下网校品牌“高途课堂”也和《极限挑战》达成合作 。
“头部的这几家公司对今年的暑期预期很高 ， 虽然在线学生用户攀至新高 ， 但各家获客成本不降反升 ， 光是作业帮请中国女排代言 ， 花费就破亿 。 ”一位投资人向亿欧表示 。
在巩固品牌认知的同时 ， 有过暑期营销经验的头部在线教育企业进行了声势浩大的“军备竞赛” 。 据悉 ， 学而思、 猿辅导、作业帮、跟谁学等在线机构进行了大规模的春招 ， 招聘人数皆破万 ， 其中又以学而思招聘力度最大 ， 线下的学而思培优也不得不承担部分招聘职责 。
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