京东自营需要商家自己运营店铺吗( 二 )
■网友
本人，在经营一家京东自营店铺（JD卖纳滤净水器），其实自营跟POP主要区别就是，需要有自己的品牌，必须品牌旗舰店才能申请自营（就是说1个品牌只能有1个自营店），运营起来跟POP没区别，产品入JD仓，走JD快递速度快，但店铺、活动、装修、京准通都需要自己来，JD只管改价格，（因为不让你改）其他都是自己来。
■网友
1、很多人以为自营只是供货进去京东自己卖什么都不用管，这是最大误区，
自营店铺同样需要像pop店或者天猫店一样的团队去运作，
详情优化、主图视频、活动规划，客服专业度，一样少不了
2、自营最大难点在于库存周转率把控，毕竟保底8个仓库，
每个仓库都要控制周转率，否则就会被退货
3、自营日常操作，和天猫或者京东pop不同，后台权限很少，
而且相对复杂，很多设置都要和采销沟通，这也是很多商家朋友不会运作的难点
1、自营活动利润计算，自营一般签订的合同每家都不一样，
所以在产品定价上要详细计算，哪些活动什么产品可以上，否则负毛利扣下来，利润可怜或者亏损严重
■网友
我目前在做京东自营，是品牌方，在类目里是top，日常主要工作就是对接京东采销。可以说是和京东采销合作运营，但采销手上不止你一个品牌。说心理话，这个模式真的很痛苦，产品价格和各种促销方式的设置权在采销手上，我们品牌方无法设置，为了店铺销量，需要每天做各种计划，然后发邮件给采销，需要采销实现这些。所以呢，几乎所有的采销都忙的要死，尤其是采销助理，计划的实现非常慢，一天能设置好就万幸了。我理解他们，可是我们销量下降，我们怎么办呢？或许我和采销沟通的不到位，催的不够多，关系不够铁，不能让他们舍弃别人家的随时先做我家的。我可以这么做，可我不想这么做，我想了更多。一个采销下面十几个品牌，好吧，给你一个助理，你们两个，每天把手上的资源分给品牌-收集整理提报；每天接受不同品牌不同的价格/促销/商品编辑需求。都是小事情，但数量多，这样的模式下，无形中增加了运营中的风险，效率低下同样的致命。比如京东自营的价格1.一味的全网比价2.品牌方规划价格后邮件采销设置，然后再由经理审核，程序冗杂，一个价格的形成要经三个人的手，还要加上总是半路杀出程咬金（比价/最高优先级）3.折扣活动不停（满减/优惠券），这就牵扯到到手价负毛利的问题，这时总是会引来品牌方与京东的博弈，博弈是需要时间的不同的时间有不同的活动内容-不同的折扣，往往是价格还没设置好就不需要设置了，或者是价格设置好促销活动效果大打折扣。还有就是因为价格和促销设置的滞后性以及跟价突袭，经常会导致异常负毛利，于是羊毛党又一次开始了他们的撸货盛宴。a时间内品牌方运营发现问题，b时间内联系采销修改/或者a时间采销发现问题，b时间内跟品牌方确认。无论怎样都是a+b，没错是两倍的风险自营的这种采销与品牌运营联合的模式，我认为并不能达到1+1大于2的效果，相反因为操作流程的冗杂，导致效率低下，风险提高。运营人员-采销和品牌运营操作的失误，同样也是两倍的风险我感觉，阿里就像是一群人垒起了一个巨人，而京东就像是一个巨人带着一群人。当各自发展到一定规模，众人拥戴的巨人需要集权来加快步伐；领头羊的巨人需要放一放手中的绳子，让大家都轻装上阵，焕发活力。
■网友
需要自己运营店铺，与pop很大区别是，自营需要监控库存，补货到京东仓库；还有个大区别，促销活动需要京东采销设置，商家提供促销方案。
■网友
京东自营分两种，第一种就是京东官方帮忙经营，客服是京东提供的，另一种是商家自己经营，挂有京东自营的标志。其实很多自营都是商家自己在打理，这样更好做一点
■网友
京东自营的店铺也是需要商家自己来运作店铺的。如果不想自己运作，可以找其他的第三方代运营
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