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|荣威i6 MAX上市专访 打造高端产品/竞品瞄准“卡轩朗”


易车讯荣威i6 MAX在9月16日上市 ， 售价10.98-15.68万元 。 MAX是荣威品牌的高端系列产品 ， 针对这样的定位以及荣威i6 MAX本身的特点 ， 上汽相关领导在上市后的专访中 ， 给出了更为详尽的分析 。
|荣威i6 MAX上市专访 打造高端产品/竞品瞄准“卡轩朗”
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上海汽车集团股份有限公司乘用车公司副总经理 俞经民
俞经民：放在我们发展过程中来看 ， 推出荣威i6 MAX还是有一点巧合度的 。 2016年7月6号 ， 我们推出全球首款互联网汽车荣威RX5；第二年2月17号 ， 我们推出了全球首款互联网轿车荣威i6 。
今年狮标焕新以后 ， 6月10号我和大王、邵景峰上了东方卫视《国潮荣威PLUS极致挑战》的上市活动 ， 推出荣威RX5 PLUS； 9月16号 ， 我们带来了荣威i6 MAX 。
最近很多其他的新品也在上市 ， 关注度最高的还是荣威i6 MAX ， 它是我们狮标焕新以后的首款轿车产品 ， 智联网轿车产品 。 同时它也是我们继荣威RX5 MAX之后 ， MAX高端产品序列的第二款车型 。 我们希望通过MAX高端产品序列的产品力 ， 体现出我们不断追求更高的品质和极致的实力 。
在荣威RX5 MAX上我们应用了那个价位段唯一的双层隔音玻璃 ， 今天荣威i6 MAX六块玻璃全是双层隔音玻璃 ， 全景天幕是三层的玻璃顶 ， 这是现在独有的配置 。 我们在造型也有所突破 ， 2016年的时候 ， 律动设计就得到市场很好的反馈 ， 现在我们又引入了参数化设计 ， 参数化立体悬浮荣麟格栅 。 去年哪吒魔童降世上映 ， 东海龙王之子的鳞片是盔甲 ， 我们做出了荣鳞纹 ， 这是荣威代表中国审美的设计 ， 它还有荧黄色的装饰条 ， 我叫它“小虎牙” ， 估计会变成一种潮流 。 造型上追求MAX ， 品质也一样 ， 我们拍过荣威i6 MAX的视频 ， 在天幕上面跳都没问题 。 这些再加上我们对越级智能、性能的追求 ， 构成了我们今天重点沟通的关于荣威i6 MAX的完整想法 。
狮标焕新以后 ， 我们进行了统计 ， 荣威RX5 MAX的用户中 ， 有35.8%是90到95年年龄层的用户 ， 跟之前的用户年纪相比 ， 明显年轻了三四岁 。 今年数字化也是我们重点推广的一方面 ， 2018年 ， 我们推出了上汽荣威APP ， 用户从资讯、预约试驾、购车、预约保养维修等沟通全过程都可以在线上完成 ， 今年截止这个月上汽荣威APP的访问量已接近80万 ， 所以我觉得年轻人都喜欢通过互联网端口进行沟通 。
新狮标已经有荣威i6 MAX ， 我在去年上海车展的时候发布了全方位的指标 ， 无论是动力、扭矩、油耗还是排放 ， 我们都要达到国际一流水准 ， 再提升10% 。 我们的NetGreen绿芯战略以后不仅是应用在纯电动车上 ， 我们将进一步升级 ， 推出了全新的动力总成 。 今年我们的三电技术是非常超前的 ， 之前我们和丰田也做过沟通 ， 丰田对上汽的纯电动车技术 ， 特别是插电混动、燃料电池、氢动能等都十分认可 。
今天我们把NetGreen绿芯战略应用在新狮标的荣威ei6 MAX这款车上 ， 我们叫做“3.0T绿色动力” 。 我们在中国品牌日时 ， 有讨论一个话题 ， 就是新能源汽车不能全靠国家政策补贴 ， 还是得打造能给用户提供优质体验的产品 ， 我们把五六万的差价压到现在的三万 ， 免除购置税还能拿牌照 ， 外观时髦、动力更强劲、能耗更低 ， 我们带来了荣威ei6 MAX ， 给用户提供更优质的出行选择 。
在荣威i6 MAX的这个价位段 ， 已经有像卡罗拉、轩逸、朗逸这种很强的国际品牌在那了 ， 卡轩朗就是我们这款车的竞品 ， 满足了很多人的需求 。 特别上汽大众旗下的朗逸 ， 设计是邵景峰负责的 ， 质保是陶海龙和王建峰负责的 ， 所以我们打造荣威i6 MAX很有底气 ， 而且我们就是要PK卡轩朗 ， 不是为了打败它们 ， 是促进它们 ， 让这个价位段有更好的选择 。
品牌定位结合了产品定位 ， 产品定位主要针对消费群体 ， 这里面还有一点细分 ， 硬核引领需求 ， 所以荣威i6 MAX定位清晰 。 我们三大竞品“卡轩朗”应该感谢中国教育者 ， 教育是有标准答案的 ， 我们是自己在做的 ， 不是标准答案要选荣威i6 MAX 。 我自己把这个体验中断了 ， 这个体验车要开半小时 ， 一小时、一天 ， 跨度大的话都要转一圈 ， 凝聚了很多的心血 ， 没点销量都不好意思 。 一代一代的荣威i6 ， 在中国没有一席之地 ， 这个怎么也不能接受 。 我们定位 ， 细腻程度、品质、架构都没问题 ， 不就稍微贵一点嘛 ， 对于不理解的价位段 ， 人们的物理化的需求和心理化的需求比重不一样 ， 愿意付的议价水平不一样 。 例如 ， 欧洲、美洲、日本的中国品牌 ， 都需要至少几十万的销量 ， 不到这个销量很多难做到持续投入 。


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