福特|从探险者、锐际看长安福特的产品策略创新( 三 )
总结
这其实可以引申到一个很大的话题 ， 就是一款车的产品策略到底应该怎样？这里面有很多既纠结厂商、又纠结消费者的问题 。
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例如推出一个超低指导价、什么配置都没有的乞丐版好不好？其实也是双刃剑——可能吸引对价格敏感的人 ， 但却制造了“XX车就多少钱”的印象 ， 损伤了品牌形象 ， 反而可能因小失大 。
再比如 ， 高指导价入市然后终端疯狂打折好不好？很多豪华品牌至今仍这么玩儿 。 直观感觉是照顾到面子了 。 然而当这一现象普遍化了以后 ， 大家也就把所谓指导价当成笑话了 。 相反 ， 六折某某、七折某某的说法 ， 同样会损伤品牌 。
那什么样的产品策略才是对的？其实没有标准答案 。 顺应当下市场 ， 兼顾到品牌、面子、性价比等等 ， 可能才是最好的 。 长安福特这个小创新 ， 或许算是给了大家一点启示 。
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