做外贸的过程中有啥好的经验值得推荐( 三 )
6).延长交货期
等着其他客户相似大货生产的时候，也把他的单子排进去，这和前面的凑单类似，但是客户数量一定要多，客户少的时候有些操作就操作不起来。
当然理解业务员人人都希望接大单，但是如果判断买家潜力不错，我们可以尝试上述办法投入精力，不能一看到是小单，就完全放弃，或者一副食之无味弃之可惜的状态；如果你判断出来对方就是个扶不起的阿斗，那么就放弃这种单子，太小的客户，做的累，也没钱赚，还很麻烦。
3. 价格无优势首先我们要明白的是，价格很重要，但是不是唯一竞争力；只要能保证到买家的利润空间足够了，价格是否更低，并没有那么大关系。而且买家往往不会下单给最低价的供应商，也不会下单给最高价格的供应商，买家只会找到一个价格相对“合适”的供应商，所以对于价格无优势的客户来讲，不要太有压力，一方面，要体现给买家价格稍高的原因及优势，另外一方面可以人为的制造“参照物”，让买家觉得你的价格并非没有优势。
A业务员曾经有个德国客户询价，1000个太阳能灯。经过研究后发现，这个询盘可能是群发的，很多供应商会收到。而A做为trading价格没有太大优势，哪怕够专业，但是价格上也一定不能太离谱，不然客人可能会直接选择放弃A。
这时A采用的做法，就是人为增加参照物，模糊买家的思路和视线，虽然这个不算是很光明，但合法合规，也是一种不错的思路。
第一步，正常用公司邮箱高效回复、报价，推荐产品、强调优势、探讨测试要求、还有其他类似品推荐等等，用五六封email构成了良好的专业化形象。
第二步，用公司的离岸公司抬头，不同的公司名，给客户报价，同样的item，换一下图片和报价单格式，价格报高25%。
第三步，用自己的另一个私人邮箱，虚拟一个公司名和英文名字，报价高30%。
第四步，重复上面第三步，伪装出五六个不同公司，然后报价都是高10%－30%不等。
这样，等于A一个人，给买家报了七八个价格。但是在买家看来，他是收到了不同的七八个供应商的报价。这里面的亮点在于，除了A自己“主推”的“A自己”十分专业，对客户市场很了解，价格也有一点点竞争力外，其他几家“公司”和“工厂”价格都很高啊。
当然，buyer也会收到其他一些同行的报价，很平常。但是呢，这种人为制造参照物的手法，就是希望给买家营造这样一个感觉，A家不是那些贵得离谱的，也不是便宜得有些可疑的。
这样一来，目的达到。
■网友
【做外贸的过程中有啥好的经验值得推荐】 选对行业与产品，跟对领导与团队，有好的开发客户的平台与推广方式。
■网友
最主要看产品和市场， 如果产品本身好卖，分分钟出单。看品牌，品牌效应没出来，就去免费平台推广。tradekey,ec21 ,还有社交软件，什么脸书，推特，
■网友
可以主要从以下几个方面去思考：1、行业的选择，2、产品定位（产品的质量、定价、产品面对的市场）及产能定位，3、推广的渠道（线上和线下推广多渠道开发），4、SEO优化，5、外贸团队的建设（外贸能力与产能是否匹配）。
■网友
你问的太宽泛了，做外贸首先选对行业，最好在该行业做过较深的了解，了解市场需求。其次，做好营销推广，可以借助如http://www.ecvv.com B2B外贸平台，建立商铺，可以省很多力气。勤开发客户，在谷歌搜索潜在客户，主动出击。
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