想入行淘宝运营，应该咋做(12)
产品质量：卖家要确保一点，那就是你的产品的质量一定要有所保障，这样无论你最终的定价是多少，起码你是可以硬气一点的，其实这个是很常见的一种定价方法，无论对于卖家自己来说还是对于消费者来说，都是特别公平的一种定价方式，消费者要是觉得产品的价值跟价格符合，那么就会选择购买，而卖家也能从中获利。这个是根据市场的常规价格以及大部分人的消费理念所确定的。
货比三家：这个方法我还是比较推荐的，因为不仅仅是消费者在购买商品时会货比三家，卖家自身在定价的时候也要货比三家，要找到同类目与本款宝贝各方面都相似的竞品进行对比，取中间价位是最为合适的。举个例子，假如现在有三家水果店都在卖同一款西瓜，我们把这三家店比喻成A,B,C店，A店的西瓜卖10元一个，B店的西瓜卖20元一个，C店的西瓜卖30元一个。我们将自己想象成消费者，在产品基本都一样的情况下你会选择哪家店？如果是我的话我第一感觉肯定是去买B店的西瓜，因为价格过低我会考虑是不是没有熟透或者有什么其他的问题，价格过高我又会去想值不值得这个价钱，所以我会选择中间价格的产品，我相信大多数人跟我的想法也是一样的。
引诱顾客：我相信很多人在生活中也好或者网上也好都会经常碰到这种情况，一款商品的价格是9.9元、99.9元、499.9元等等这种定价，其实这种定价就是在吸引消费者的眼球引诱他消费，499.9元的定价与500元就差1毛钱，但是给大多数人心里的感觉却会是直接就不去考虑500元的竞品了，就是差这1毛钱但是就是能吸引到更多的人，这也是一种营销手段。
地域差异化：在网上的定价也是有很大的差异化的，因为我们要考虑到地域，南方北方或者国内国外，因为这些地域的限制，所以说部分商品即使品牌一样也是同一规格，但是价格不一样这个也是很正常的。
优惠套餐：有些产品可以试试跟其他商品组合搭配到一起去卖，比如说在出售猫粮时，可以选择自动喂食器，猫罐头等等一起搭配成一个套餐，在展示价格的时候可以选择最低价的，相信这样也能够帮店铺带来不少流量。
还有一点就是同一产品在不同的阶段时，因受到市场因素等影响，报价也是不同的，要多了解有关方面的消息，多方面获取信息，锻炼出敏锐的嗅觉！所以说想要合理的定价，那么一定要好好的去思考这款宝贝在店铺中充当的角色，不同的角色根据不同的策略定价，这样才会达到你想要的效果！
第三点：关键词精准
在这个产品为王的电商时代，卖家除了要关心流量和转化之外，还要着重注意关键词的精准，通过精准的关键词来获得精准人群。现在很多消费者都会常遇到一种问题，就是买家输入完搜索词后所展现出来的宝贝并不是自己想要的。
上面的图片是我将关键词进行了一个延伸，大词一般指的是类目词，是比较广泛的。所以一般都会对关键词进行修饰让它成为一个二级词，二级词就是由主词加上属性词，这样的也可以叫做是核心关键词。对于精准词是有着不同的定义的，要看你去怎么理解。长尾词指的就是一些组合型关键词，它的特征就是长，对没错，非常长。
当你的关键词够精准是可以提升你的流量的，因为选对了关键词就是确定了你所面对的人群，在人群够精准的情况下你的转化率就会变高，相对之你的坑产也会变大。淘宝会根据你的投产比认为你的产品更受欢迎，你的排名也会不断的增长。在直通车当中如果你的关键词够精准那么你的起点就是很高的，前期你的点击率一定会大于同行业的点击率，随之你的质量得分也是很容易起来的。所以注重关键词的精准是值得你投入大量精力去做的。
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