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亚马逊新手怎样迅速提高销量呢( 五 )


当你想要找出适合你的产品的关键词时，那么对竞争对手的分析则是必不可少的。
反向ASIN搜索对于研究哪些关键字可以为对应的ASIN产生销售额是最好不过的选择，这个时候，卖家们可以使用Sellics（免费）和Keywordinspector（付费）这样的亚马逊关键字研究工具来帮助你。
2、查找大量关键字
使用Google Keyword Planner（免费）或更多与亚马逊相关的关键字研究工具（如Merchantwords（付费））来查找出大量与你的产品相关的关键字。接着，你就可以在商家信息中使用这些关键字。与Google不同，亚马逊不需要大量关键字来获得更多流量，但你可以使用尽可能多的关键字，而不是重复的关键字。

3、上传视频
如果你可以直接在你的产品里上传视频，那是再好不过的。如果你没有这个权限，那么你可以让购买你产品的买家在评论区上传视频，该视频大致为产品使用过程的演示，它的作用是吸引潜在的客户。
4、优化图片
产品图片很重要，这是买家能直观了解商品的最主要媒介。将产品交给专业的摄影师和美工，塑造产品的美感（不要失真），以获得最具吸引力的角度。

六、获取反馈和评论
据调查，大约88％的消费者表示他们比较依赖于产品评论，所以尽可能地获取评论很重要。但是，亚马逊上的大多数买家（大约90％）未能对他们购买的产品留下评论，所以卖家们在这点上要下功夫。

七、亚马逊付费广告
亚马逊站内广告在亚马逊市场上非常受欢迎，是推广产品和增加销售的最有效方法之一。使用亚马逊付费广告还可以生成报告，让卖家们了解买家们搜索的内容以及购买产品的数量，这可以帮助卖家在商家信息中添加更多可以产生自然流量的关键字。
八、向客户提供折扣
这是产生更多销售的最简单且也是最有效的方法之一，毕竟，很少会有人能抵挡低折扣的诱惑。例如，当顾客购买你的某个产品时，你可以向他提供类似或相关的产品的折扣。
九、产品促销
产品促销也可以为你带来更多的流量，销售和评论。具体的，大家可以认真阅读在亚马逊页面支持运行产品促销的信息。
十、订阅

如果你的顾客倾向于购买同样或类似的产品，你可以从亚马逊的Amazon Subscribe \u0026amp; Save Program。它能为重复购买者提供折扣，而且买家还可以选择需要的物品数量和购买频率。
十一、站外引流

虽然亚马逊不允许在在它的网站上宣传其他网站/产品，但你可以在其他网站宣传你在亚马逊上的产品，比如，在各种博客，YouTube，Reddit，Pinterest，Facebook，Instagram，Slickdeals，Facebook广告和Google Adwords等平台宣传。向测评人员发送免费产品，然后他们可以在他们的博客上发布测评视频。
十二、了解规则和政策
最后，遵守亚马逊制定的规则和发布的政策非常重要。因为一旦你违反了，亚马逊可以直接封你的账号。
以上就是有利于增加销量的12种技巧。另外，小编之前还整理为大家整理了一份重量级的干货《最强干货来袭：16款亚马逊必备查询工具（内附价值数千元的教程资源） 》，有兴趣的老铁们也可以去看看。

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■网友
1. 研究亚马逊网站及其竞争对手。2. 帮助买家查找商品。3. 帮助买家购买商品。4. 鼓励买家提供反馈信息。成功的卖家都会花时间：了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。


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