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亚马逊新手怎样迅速提高销量呢( 三 )



8、优化Listing: Listing优化越好，评论也就越多，转化率提高，卖家的销量也就越大。但是卖家需要确保针对的是真正的购物者。优化Listing，获得最大转化率，需做到以下几点：

a.每个单词首字母大写，而不是所有字母大写。
b.所有的数词必须是罗马数字。
c.清计量单位（比如，英镑、英寸、码）。
d.避免使用一切特殊符号，除非它们是品牌名称的一部分
e.如果尺寸不重要，不要出现在listing标题中。
f.最佳标题限定在80个字符以内。
g.如果产品颜色只有一种，需显示在listing标题中。
h.逗号应该隔开数据元素。
i.标题中“不要”包含价格、数量、卖家信息、类似于“sale”的促销信息、和“最好卖家”此类暗示性评论。

仍然不清楚怎么写listing标题？这里有个最佳产品标题固定公式：品牌+风格+产品类别+材质+关键词+颜色

9、下架缺货产品: 为了成为Buy Box卖家，你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误，会损害到卖家核心业务。

如果在下架listing之前售完产品，会影响到卖家的ODR（订单缺陷率），从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运，没有被关闭账号，对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

信用度越低，越难赢得Buy Box。为了避免缺货，要么就不断查看销售渠道，及时处理订单；要么就使用库存和订单管理软件。

10、价格: 大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。

11、提高在搜索索引中的曝光率: 商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

12、获得积极的评价: 据调查显示，90的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定。

在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。

13、Sponsored Products: 出售Sponsored Products（亚马逊付费推广产品），对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具，会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上，展示产品广告。

花钱做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亚马逊的搜索数据，你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后，你会拿到亚马逊的搜索数据，它能帮你改进你的广告。当你有机会使用Sponsored Products广告时就用，因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面，能大大增加你的曝光度。

14、折扣和赠品: 提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论。

15、付费社交广告: 推广您的帖子是创造大量追随者的基础，同时可以实现与更多的用户互动。

由于社交媒体上的付费广告与其他内容一起显示在新闻Feed中，因此可以覆盖更广泛的受众群体。社交媒体系列广告也具有跟踪和优化功能，因此您可以随时进行调整，以降低成本并提高转化率。


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