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亚马逊新手怎样迅速提高销量呢( 二 )


1. 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；
2. 提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价；
3. 分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试；
4. 优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；
5. 选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。
备注：Listing优化是个持续不断的过程，同样广告投放也需要不断优化。前期的投放可能会让自己的利润变低，甚至没有利润，但随着销量的上升，ACOS值也会慢慢降低。我们前期要解决的是广告曝光量的问题，只有把源头的问题解决了，后面的问题才有解决的基础。多尝试，找到问题的原因，办法总会是有的。

■网友
1、Buy Box：据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

2、FBA: FBA的优势 可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。 提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右。触及优质亚马逊Prime级会员顾客，提升转化率。

3、Amazon Exclusives: 加入Amazon Exclusives（独家销售计划）项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务，帮助他们发展品牌，并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持，提高创意产品的品牌认知度。一站式品牌建设服务，享受百万量级的优质客户，享受专职营销和支持团队，全面专业的品牌保护，不是不可以跟买，而是有举报的快速通道，报活动优先，享受主页独立的流量入口

4、Giveaway: Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作，成为人气卖家也是有可能的。

5、提高在商品分类结构中的曝光率: 买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。

您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。

从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

6、商品详情页: 最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望

有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：
1、激发购买欲的商品图片
2、不可抗拒的商品价格
4、清晰简明的分点介绍
5、激发想象的商品描述
6、激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。

7、分点介绍: 突出显示您希望买家注意的五个主要特点：如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

a、重述商品名称和描述中的重要信息。
b、分点介绍如以英文开头，第一个单词的首字母应大写。
c、使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。
d、不要包含促销和定价信息。
在描述自己的商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息，可以激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。


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