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『家长』小镇家长吐槽网课：上了三个月学生成绩大滑坡 巨头面临本地化难题( 四 )


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据艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国K12在线教育渗透率仅为15.1% ， 与线下培训市场相比 ， 线上教育占有率相对较低 ， 头部在线教育公司还处于疯狂抢占生源的阶段 ， 一旦到了竞争的峰值 ， 区域化网校就会成为在线教育公司下一个战场 。
转型自救
区域化网校将成为3-6线城市线下教培机构最大的竞争对手 ， 近百万的中小教育机构未来该如果应对？
据《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》显示 ， “虽然疫情期间家长们经历了在线教育的”洗礼“ ， 对线上教学的认可度有所提升 ， 但家长仍然看重线下教育场景 。 其中 ， 54%教培机构表示 ， 家长更希望以线下为主 ， 辅以线上课做补充；30%机构表示 ， 家长会希望继续线下班课或线下双师；只有14%机构表示家长希望以线上课程为主” 。
在这个背景下 ， OMO教育模式就成了大量中小教培机构对抗区域化网校的“盾牌”：结合线下教学效果落实的优势 ， 进行OMO多场景融合 ， 形成线上线下联动 ， 提供高品质、全场景、个性化的学习体验 。
对此 ， 石校长对《深网》解释 ， “从底层逻辑上看 ， OMO教育模式主要解决了两大问题 。 一是供给侧问题 ， 对于低线城市教培机构来说 ， 最大的问题是缺优质名师 ， 双师课程和大班课直播课都是解决名师短缺问题；二是OMO会辅助线下 ， 增强教培机构和家长之前的联系 。 OMO模式之前 ， 家长一周就来线下机构一次 ， 老师和家长接触的时间也比较短 ， OMO模式推出后 ， 学生可以周末到线下学习 ， 周一到周五通过线上与老师沟通 ， 做教学后的服务和督学” 。
据石校长介绍 ， 依米教育新昌县校区创办之初就引进了爱学习的双师课堂 ， 其中双师课堂占比70% ， 主要以培优为主 ， 生源都是优等生；线下小班课占比30% ， 主要针对学习成绩中等的学生开办的拔高班 。 在续班率上 ， 双师课堂的续班率明显高于线下小班 。
“双师课堂的续班率更高 ， 在我们的意料之外 。 在大家之前的认知里 ， 线下教学无论在情感交流还是教学效果方面可能更好 。 后来我们分析 ， 这种反差可能是因为双师课堂的学生大部分是好学生 ， 他们更有学习惯性” ， 石校长对《深网》表示 。
OMO会成为线下培训机构转型的方向吗？据《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》显示 ， 在调研的26个省市自治区、400多个市县中 ， 72%的线下培训机构表示会考虑使用OMO模式的教学产品 。
爱学习教育集团总裁李川告诉《深网》 ， “实践中看 ， OMO模式确实可以解决本地教培机构名师短缺难题 ， 又保证了其获客成本低 ， 低价班转化率高、正价班续报率高的优势 。 但K12教育机构转型OMO无法简单一蹴 ， 从认知到实际应用之前还有一条鸿沟需要填平” 。


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