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『家长』小镇家长吐槽网课：上了三个月学生成绩大滑坡 巨头面临本地化难题( 三 )


虽然近3个月线上学习让一些家长和学生产生了逆反心理 ， 但不可否认的是 ， 头部在线教育公司这波免费课程及在品牌上的投入 ， 确实加速其向下沉市场的渗透 。 作业帮和猿辅导都公开表示 ， 在推出免费直播课的2-3天内 ， 其报名用户数就迅速突破了1000万 。
据作业帮人士向《深网》透露 ， 截至3月初 ， 作业帮直播课的免费课报名用户已突破3100万 。
对此 ， 石校长对《深网》表示 ， “从新昌校区的退费和招新来看 ， 确实有3%的家长因为孩子视力及自律性太差等原因将春假班顺延到暑期班 ， 但还没有家长因为在线教育公司推出的免费课提出退费 ， 或者转报在线教育公司 ， 反而是区域化网校对我们的暑假班的招新造成了冲击” 。
下一个战场
区域化网校是相对于全国性网校而言 。 学而思网校、作业帮、猿辅导等头部在线教育公司的模式相当于全国性的网校 ， 他们有一个共同的特点 ， 即总部在北京 ， 然后按照人教版、北师版、浙教版等不同的教材 ， 向全国其他区域辐射 。
而区域性性的网校只以某个省份为根基 ， 例如浙江省的区域性网校只是辐射到浙江的市、镇 ， 教材只涵盖浙教版的 ， 这个区域性网校专门服务浙江省的小升初、中考、高考等 ， 只针对浙江省生源做教研和服务 。
《深网》调研发现 ， 与全国性网校相比 ， 区域化网校有三个优势 。 一是区域化网校只辐射一个区域 ， 目标用户明确 ， 所以营销成本相对较低；二是因为针对本地做深度教研和服务 ， 所以教学辅导与当地公校更同步；三是因为其纳税等在本地 ， 这些区域化网校与当地教育局和学校的关系更进一步 ， 公校生源转化率更高 。
去年7月中旬 ， 从六年级升入初一年级的王亮在填报入学注册信息时 ， 就被要求顺便注册开课啦的账号 。 “回到家后 ， 我妈还以为开课啦是学校推出的” ， 王亮对《深网》表示 。
据《深网》查询 ， 开课啦是由杭州开课啦教育科技有限公司推出的产品 ， 总部在杭州 ， 专门为初中生打造的互联网学习平台 。 据石校长透露 ， 主打教育信息化的开课啦主要和浙江各地市县的教委合作 ， 以杭州为大本营 ， 逐步向杭州周边地区合作 。 疫情期间 ， 台州、金华、绍兴所有的初中学校都在用开课啦上课 。
“开课啦免费为这些学校提供学习平台 ， 并提供讲课的老师 。 这也解释了为何浙江周边地区学生很少使用学而思网校、猿辅导等APP” ， 石校长对《深网》透露 。
免费开放学习平台和老师只是开课啦抢占区域学生用户的第一步 ， 对于当地教培机构来说 ， 最挑战的是开课啦也会推出课外辅导课程 。
据王亮介绍 ， 开课啦针对初一学生推出的暑假班都是免费的 ， 到了秋季班才开始收费 。 而且在秋季班中 ， 校内成绩排名前5%的学生还能免费上课 。 其他学生想参加秋季班的课程就需要交费 ， 但收费不高 。
“因为开课啦对成绩排名前5%的学生一直免费 ， 这对当地线下教培机构的好学生生源影响很大 。 因为县城的培训机构招生主要靠口碑 ， 以老带新” ， 石校长对《深网》表示 。
开课啦只是区域化网校的一个缩影 。 区域化网校已经慢慢成为教培区域龙头、好未来等教育巨头及互联网公司争夺的重点 。
2月13日 ， 深耕上海市场的精锐教育推出 “精锐在线” 。 5天后 ， 盘踞陕西的秦学教育正式推出“秦学网校” 。 而好未来在2020财年第四季度的财报分析师会议上明确表示 ， 学而思在线定位于本地化内容 ， 将尝试为当地的学生提供定制化的产品 。
在互联网领域 ， 在教育领域频频布局的字节跳动则传出“正谋划收购线下教培机构”的消息 。 对此 ， 有业内人士分析 ， 字节跳动的动机或是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省 。
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