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[男性消费者]Lab首进中国市场 露露乐蒙能否撕掉“女粉”标签

在成为lululemon（露露乐蒙）子品牌6个月之后，Lab正式进入中国市场在线上销售。4月28日，北京商报采访人员在露露乐蒙天猫旗舰店内发现，Lab系列首次在国内限量发售，Lab系列限量版女性风衣一上架就已销售一空。
[男性消费者]Lab首进中国市场 露露乐蒙能否撕掉“女粉”标签
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一直以来，露露乐蒙定位于新型瑜伽女性群体，作为露露乐蒙的高端品牌，Lab系列则分为男装线、女装线，以及中性服装条线，通过男性化的设计与传统的高端运动品牌展开竞争。此次线上销售，露露乐蒙更希望通过Lab逐步摆脱自己在单一女性运动领域的标签，进入更为主流的中国市场。然而，在失去女性运动这一话题之后，早期忠实消费者对“小众”的天然热爱会因此消失吗？
线上发售
4月28日，露露乐蒙在天猫旗舰店限量首发Lab系列。北京商报采访人员登陆其天猫旗舰店发现，目前售价2580元的Lab系列限量版女性风衣采取抽签限售的方式，一上架就已销售一空。此外，Lab系列中Packable男士衬衫和运动裤也在天猫期间店首发。
作为露露乐蒙的Lab系列，设计以极简主义为主，包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，其中一些服饰以宽松简约为特色，与露露乐蒙走的贴身设计路线完全不同。而价格相较露露乐蒙品牌平均高出30%，在1500-2600元之间。
相比而言，露露乐蒙抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素，作出改良后快速推向市场。由于定位于瑜伽小众市场，露露乐蒙通过与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，以及赞助社区瑜伽课程，迅速积累了规模庞大的粉丝。
对于为何选择在线上限量发售，露露乐蒙的工作人员向北京商报采访人员解释称，目前Lab系列尚未收到线下销售的计划，天猫旗舰店内的Lab系列也仅限于线上专属产品。
值得关注的是，在去年的投资者大会上，露露乐蒙公布了五年规划，2023年，男装和电商贸易业务销售翻一番，国际市场收入进步至4倍以上，年复合增长率达15%。这一目标直接推动了Lab的发展，露露乐蒙希望Lab成为业绩增长的新砝码。
纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，对运动品牌而言，单一品牌运作到一定程度时难免遭遇目标市场的饱和瓶颈，露露乐蒙经营新品牌，填补更加高端的目标市场成为一种选择。但露露乐蒙从运动品牌向生活品类做延伸，难免会影响用户体验，能否被消费者所包容，也会面临新的挑战。
竞争压力
近年来，在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下，露露乐蒙逐渐从众多运动服饰品牌中脱颖而出，已经成为年轻女性运动时的首选。
财报显示，2019财年，公司全年营收40亿美元，同比增长21%，同店销售额同比增长9%。全年净利润为6.46亿美元，同比增长33%，露露乐蒙已经连续第九个季度实现两位数的高速销售增长。
不过，露露乐蒙在瑜伽运动市场已经遭遇到了竞争对手的压力。耐克在对瑜伽系列的推广中似乎有意将曾经针对细分受众的瑜伽运动，打造成为更为大众化的运动，乃至于生活方式。继去年1月首次发布瑜伽系列产品之后，2020年1月，耐克又推出瑜伽系列Infinalon，与以往仅针对男性消费者不同的是，Infinalon系列不仅将目光转到女性身上，还推出了新面料。此举被业内认识认为是耐克正式发力瑜伽市场，目的是与露露乐蒙展开竞争，特别是在中国市场。
在北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究课题组副教授郭斌看来，随着国内瑜伽习练人群的不断增加，瑜伽市场的规模也随之增长，露露乐蒙檬正是看准了国内上升的市场，推出Lab系列，填补在休闲与男性市场的空白，收获更多的增长点。
官网显示，自1998年创立以来，露露乐蒙在全世界拥有超过400家门店，其中中国内地也有超过40家门店，数量仅次于仅次于美国和加拿大。“目前Lab的市场领域，北美营业渗透率高，男性接受程度高，而中国市场几乎空白，这也加速了露露乐蒙Lab系列在中国市场通过电商开拓的速度。”程伟雄说。


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