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『小鲸』“小鲸在线”要做K12在线英语教育的“拼多多”瞄准二线以下市场

【『小鲸』“小鲸在线”要做K12在线英语教育的“拼多多”瞄准二线以下市场】江苏龙网_原题是：瞄准二线以下市场 ， “小鲸在线”要做K12在线英语教育的“拼多多”
『小鲸』“小鲸在线”要做K12在线英语教育的“拼多多”瞄准二线以下市场
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菲律宾老师正在线上给学生授课 图片来源：小鲸在线
在线教育是如今最火热的风口 。 艾媒资讯数据指出 ， 2020年中国在线教育用户规模达到3.09亿人 ， 其中K12（kindergarten through twelfth grade ， 从幼儿园到十二年级 ， 即5-18岁的学生）用户将达3765.6万人 。 在众多科目的学习中 ， 英语为重中之重 。
随着家长对孩子英语学习重视度的不断提升 ， 网络视频技术的完善以及低龄留学潮的流行 ， K12在线英语教育得到快速发展 。 根据36氪研究院发布的《K12在线英语教育市场分析报告》 ， 家长每年平均可承担的K12在线英语教育支出约为8300元 。 甚至一些收入较低的家长群体为孩子承担的K12在线英语教育支出占家庭年收入的20% 。
“再苦不能苦孩? ， 再穷不能穷教育” ， 家长承担面临高额的英语费用的同时 ， 也不断告诉自己“都是为了孩子的未来” 。
针对在价格不菲的K12在线英语教育市场 ， 深圳蓝小鲸科技有限公司（以下简称「小鲸在线」）主打“高性价比”策略 ， 定位二线以下市场 ， 主推仅需398元的32节外教课 ， 试图做青少年在线英语教育的“拼多多” 。
“现在在线教育行业在各地的资源是不均衡的 。 很多的企业停留在一、二线 ， 二线以下的城市并没有普及 。 ”「小鲸在线」的CEO吴静认为 ， 目前三四线城市经济水平提升 ， 家长对于孩子的英语教育需求在扩大 ， 但教育资源却远不如一、二线城市丰富 。 因此 ， 「小鲸在线」主打下沉市场 。
为何「小鲸在线」能够提供如此实惠的在线外教服务？吴静表示 ， 菲律宾是以英语为母语的国家 ， 口语水平相对标准 ， 师资成本较北美低廉 。 团队于2009年开始在菲律宾做实地游学项目 ， 拥有线下教育基地 ， 以及2000名全职老师 ， 集中办公教学 ， 控制成本 。
不同于vipkid、Edusoho等专做to C或to B的K12在线英语教育企业 ， 「小鲸在线」采取“大to C ， 小to B”的商业模式 ， 一是直接为孩子提供在线英语教育服务 ， 二为大小教育机构提供优质师资与SaaS平台 ， 还可为其提供社群运营服务 。
“例如某些一直做线下的中小培训机构 ， 它想转型做线上 ， 我们就可以帮他定制网校的管理平台与工具 ， 还可提供英语方面的师资 。 如果客户不知道怎么样去招生 ， 我们将通过社交工具的裂变模式 ， 帮助他们锁客和拓客 。 ”吴静介绍 ， 厦门麦琦教育咨询有限公司是一家不到20人的小型线下教育机构 ， 疫情期间 ， 通过「小鲸在线」的在线化、社交电商等服务 ， 在没有流失学生的基础上 ， 还新增了2倍的学生数量 ， 营收增长10余万元 。
除了专做K12在线英语教育的企业外 ， 如今好未来等头部企业也入局该赛道 。 对此 ， 吴静表示 ， 他们的进入并不会对市场造成巨大的影响 。 “教育行业以服务为核心 。 家长不怕花钱 ， 他们只怕花的钱没有效果 。 我们和行业巨头比 ， 大家在服务上面对的困难和问题都是一样的 。 就看谁能把服务的差异化做到极致 ， 这是生存的根本 。 ”在吴静看来 ， K12在线英语教育的未来发展 ， 将跟随整个在线教育市场走向智能化 。 AI交互将成为在线教育的下一阶段 。
「小鲸在线」从2009年开始 ， 已在日本、韩国、俄罗斯等非英语母语国家 ， 开展在线英语教育服务 ， 于2019年底正式打入国内市场 。 在国内拥有优学堂等10余家合作教育机构 ， 覆盖学生2000多名 。 目前 ， 正在进行Pre-A轮融资 ， 所获资金将用于内容研发、教研教务团队的搭建 ， 以及品牌的优化 。


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