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『营销』不能变成资本的游戏在线教育

江苏龙网_原题是：在线教育 ， 不能变成资本的游戏
『营销』不能变成资本的游戏在线教育
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* 来源：信口说（xinkoushuo）
在线教育鏖战至今 ， 战况逐渐胶着 。
双师模式聚集了越来越多的头部机构 ， 学而思网校、猿辅导、跟谁学、作业帮、新东方在线都虎视眈眈 。 双师让少数名师资源能够突破空间的限制 ， 触达更多的学生 ， 辅导老师又能保持和学生的深度沟通 ， 强化体验 ， 不论大班还是小班 ， 都是在提高名师的生产力 。
1对1的模式也逐渐成熟 。 强互动、高效率的授课形式 ， 在教学体验和口碑上更有保障 ， 头部机构在改善运营和提升效率后 ， 正走向盈利的良性循环 。
猿辅导10亿美元的融资 ， 在经济寒冬中格外耀眼；跟谁学的百亿市值和做空质疑 ， 吸引了全社会的关注；传统巨头好未来和新东方 ， 略输风采 ， 却也在收获着在线教育的机遇 。
疫情加速了在线教育行业的演变进程 ， 也带来了更多虎视眈眈的跨界者 。 字节跳动来势汹汹 ， 张一鸣亲自发全员信 ， 宣告进军教育的决心 ， 超万人的招聘规模 ， 笼络了多家教育机构的人才 。 腾讯课堂作为工具 ， 意外截流了大量学生 ， 自营的中小学网校“企鹅辅导”也已悄悄布局 。
暑期未至 ， 明星代言、朋友圈广告已然铺天盖地 。
各地复课在即 ， 大量被迫进行网课的学生 ， 即将冲出在线教育机构的围猎 ， 免费送课、低价引流之后 ， 留存多少 ， 尚未可知 。
在单纯追求规模增长的惨烈竞争后 ， 用户更加在意教学效果 ， 机构纯粹的烧钱获客已经难以为继 ， 需要开始考虑实现盈利的可持续发展 。
新一轮的挑战即将来临 。
1、烧钱模式何时休
互联网人进入教育行业后 ， 将烧钱扩张的模式带入了在线教育 。
于是 ， 我们看到2019年暑期 ， K12在线教育的营销战全面爆发 。 高峰期“三大金主”（学而思、猿辅导、作业帮）每一天的广告投放 ， 超过1000万人民币 ， 整场大战的线上线下营销费用至少在50亿元 。 一时间 ， 公交站牌、写字楼、地铁、微信朋友圈、各大信息流平台、搜索平台等 ， 处处可见在线教育的招生广告 。 久违的互联网大战 ， 重现于在线教育 ， 烧钱至今 ， 已无退路 。
各大综艺节目、网剧和春晚中 ， 也开始涌现在线教育企业的身影 。 VIPkid和gogokid争相冠名《爸爸去哪儿》、哒哒英语冠名《极限挑战》、51 Talk入驻《中餐厅》、猿辅导选择《最强大脑》 ， 而随着猿辅导财大气粗露脸2020年春晚 ， 将这一场竞争引入胶着之战 。 其实已经分不清教育娱乐化 ， 还是娱乐教育化 。
明星们也被拉入在线教育公司的阵营 。 4月15日 ， 网易有道宣布与中国女排总教练郎平签约 ， 邀请郎平成为有道精品课品牌代言人 ， 这是郎平首次为教育机构代言 。 紧接着17日 ， “作业帮”也宣布与中国国家女子排球队达成战略合作 ， 成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴 ， 简直和网易有道针锋相对 。
在线教育的竞争 ， 好像变成了一场营销大战下的烧钱游戏 。
各家比拼的是谁做的广告多 ， 谁的营销更广泛 ， 谁的代言人更有知名度 。 这一切指向的是用户规模 ， 在线教育企业的发展诉求 ， 变成了用户规模的增长 ， 而不是教育本身的教学效果和用户满意度 。 只要把用户规模做起来 ， 就能进行融资 ， 融完资就可以继续烧钱获取用户 ， 然后继续融资-烧钱-用户增长的游戏 。
盈利似乎并不在现阶段的考虑范围 ， 几乎所有人都在讲互联网垄断的故事：只要我有用户、有流量 ， 未来实现寡头和垄断的时候 ， 就有定价权 ， 就能挣钱 。 至于未来能不能垄断、能不能挣钱 ， 谁知道呢？只要这个游戏还能够持续下去 ， 仿佛就没人在乎盈利 。


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