行业■疫情后时代行业面临的局面和对策——嘉言传播发布会上的分享
江苏龙网_原题是：疫情后时代行业面临的局面和对策——嘉言传播发布会上的分享
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其实这是一篇在发布会上的讲稿 ， 只是因为疫情的原因 ， 我们把发布会搬到了网上；都是圈子里的朋友 ， 我想也没必要专门做新闻稿 ， 索性就把我在网络发布会上说的话都在这里说说吧 。
数据猫携手宣亚国际 ， 正式推出了垂直教育的公关服务——嘉言传播 。 这个决定做的非常快 ， 与宣亚国际几乎一拍即合 。宣亚是国内公关界的翘楚 ， A股上市公司 ，在品牌公关行业享有盛名；数据猫是教育行业的服务公司 ， 承蒙朋友们抬爱 ， 对教育行业的资源和了解多一些 。 双方一起携手建立嘉言传播 ， 这不是一次资本动作 ， 也不是一个简单的渠道合作 ， 而是我们双方要发挥各自的所长 ，把品牌公关的概念和服务引入到教育行业 ， 同时也让教育行业能够获得建立在教育产业、教育规律基础上的品牌塑造能力 。 所以 ， 嘉言传播的成立 ， 是两个不同领域、不同资源、不同视角的力量的深度融合 。
关于为什么要做这件事情 ， 我想简单的从三方面叙述一下 ， 这也是我这篇发言的核心内容 ， 即： 第一 ， 教育行业面临什么样的局面？第二 ， 这种现状下我们用什么手段去竞争？第三 ， 教育行业的品牌公关工作现状是什么样的？
首先 ， 这场疫情的到来 ， 让我们感受到可以说是天崩地陷般的压力 ， 可以说全社会如果把受疫情影响最深的行业排名的话 ， 教育行业肯定稳居前十了 。 有人说疫情过去后一定会迎来行业的反弹 ， 这一点我是认可的 ， 但这种反弹不过是被疫情压抑了的市场需求的重新归位 ， 最终只能影响行业内部的小结构 ， 也就是说 ， 有的机构死了 ， 有的机构壮大了；线下的机构暂时弱了 ， 在线教育走强了 。 但这影响不了行业的基本面 。
基本面是什么呢？让我们看看行业在疫情之前是什么样子 ， 那么消除疫情影响后很可能还是这个样子 。
第一个基本面 ， 市场空间问题 。 在这个问题上个人有个观点 ， 那就是教育行业 ， 尤其是k12领域的市场空间是隐性萎缩的 。 什么是隐性萎缩 ， 就是说表面上看起来依旧那么繁荣 ， 但市场却越来越难做了 。 这是因为虽然教育行业市场规模非常大 ， 但分割到细分学科细分人群细分地域的空间其实很小 。 以k12为例 ， 虽然市值动辄估算为多少万亿 ， 但市值总数是固定的；2018年的数据k12在校生1.74亿 ， 参培率35%计算 ， 参培6000万人；这6000万人没有重复消费 ， 假设每天平均学习3个小时 ， 那市场总量就是1.8亿小时 。 全国十几万家机构在抢夺学生这1.8亿小时的市场 ， 特别是带有流量黑洞性的在线教育巨头出现 ， 给每一家公司的市场空间还能留有多大？
第二个基本面 ， 是政策问题 。 近几年的一系列政策重拳深深的打击了教育行业 ， 有人说 ， 这阵风过去了就好了 。 但我不这么看 ， 我们要看这一系列重拳管制是怎么来的 。 对于国家来说 ， 教育是基本的公众福祉的问题 ， 其战略目标是要达到教育资源均衡化；而对于教育企业来说 ， 我们的目标是通过良好的服务追求公司发展 。 良好的服务就是要加强学习效果 ， 说白了 ， 就是提高学生的个体竞争力 ， 要让自己的学生胜出 。 在这个方向上 ， 培训辅导机构所做的很多的 ， 基于商业问题上很本分的事情 ， 但在大方向上却与教育部门的方向相反 。 因此 ， 国家才提出 ， 民办教育是公立教育的补充 ， 把民办教育定义在国家资源暂时配置不到的领域提供辅助 。 这就是咱们的行业所处的政策环境 ， 这样的情况一定会限制市场的自由发展 。
第三个基本面 ， 是资本层面的问题 。 这个问题实在是不用多说了 。 几句话概括 ， 宏观经济基本面影响二级市场 ， 二级市场会创投市场的募资和退出通道产生冲击 ， 再加上行业本身的创业特性 ， 在这个时候的问题肯定不言而喻 。 当然我们不排除其他行业的资本入场的利好因素 ， 但在目前的整体环境下 ， 这个还需要密切观察 。
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