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直播带货背后的喜与忧( 三 )


“大家都跃跃欲试 ， 但谁都没有底 。 ”中山市大唐盛世品牌策划有限公司总经理唐诗铭近期密集对接中山家电企业 ， 为企业策划开展直播带货等线上营销活动 。 他表示 ， 在产业生态仍未完善的情况下 ， 升温的直播给家电行业带来了一些困扰 。 一些厂家为了快速批量销售 ， 回笼资金 ， 在直播中以出厂“裸价”销售 ， 这就加剧了行业的“价格战” ， 压缩产业盈利空间 ， 也直接压缩了经销商和线下商家的生存空间 ， 最终导致行业无序竞争 。
“工厂要做的应是与旗下经销商和商家‘抱团’ ， 帮助商家找到消费群体 ， 最后转化为批量订单和销量 。 ”唐诗铭认为 ， 对于中山家电圈而言 ， 传统的“厂家—经销商—消费者”销售链条在线上依然有效 ， 批发走量模式在线上也拥有更广阔的空间 ， 但在新的线上销售生态下 ， 各环节的衔接形式已发生变化 ， 需要厂家与经销商、商家共同调整 ， 重构分销和利益分配体系 。 疫情过后 ， 线上销售在企业销售格局中的权重将大幅提升 ， 面对销售新格局 ， 中山企业只有主动应变 ， 调整完善销售渠道和模式才能在新风口中抢得新空间 。
史宗星认为 ， 无论是家电还是灯饰、服装产业 ， 未来面临销售渠道将会越来越多 。 “合适的才是最好的 。 ”企业应着眼长远 ， 从提升产品质量、培育品牌、建立目标用户等维度出发 ， 加快探索全渠道销售 ， 改变单一的或“押宝”投机式的销售经营策略 ， 建立符合自身定位的销售模式方能应对市场万变 。
■观察
多方闻风而动发力抢先机
风口下的中山直播经济
价值300万元木耳一晚上卖光、10天内卖出4000万斤湖北农产品、3小时带货1.1亿元……疫情防控期间 ， 薇娅、李佳琦、罗永浩等直播网红们创造了一个又一个直播带货纪录 。 而在中山 ， 休闲服装之都举办直播节和休闲服装网络特卖会 ， 镇村两级180名干部接受互联网直播培训 ， 让直播热度不断升温 ， 直播产业链也随之热闹了起来 。
今年2月11日 ， 淘宝直播宣布线下商家可“零门槛”、免费直播 。 据统计 ， 当月新开播商家数量环比1月飙升719% 。 今年4月初 ， 淘榜单发布《2020淘宝直播新经济报告》 ， 报告显示 ， 淘宝直播上的MCN机构已超过1000家 ， 专门为商家快速开淘宝直播的代播服务商 ， 在半年内从0家快速增长到了200多家 ， 2020年淘宝直播将为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源 。 直播经济俨然成为疫情下的一个新风口 。
风眼中的主播
疫情影响了服装行业的线下销售 ， 却为直播公司带来了极大利好 。 任静是中山市玄度互联网科技有限公司的服装主播 ， 开年至今 ， 她格外忙碌 ， “粉丝、流量都翻倍了 ， 销售额也翻倍了 。 ”任静的丈夫、中山市玄度互联网科技有限公司负责人佟立岩告诉采访人员 ， 如今任静的粉丝量已超过10万 。
2018年 ， 佟立岩在沙溪镇龙瑞互联网产业园租下一层楼 ， 创建了中山市玄度互联网科技有限公司 。 2019年8月 ， 公司正式拿到淘宝颁的直播牌照 。 他觉得任静的性格很适合当主播 ， 并为她量身定做一个介绍“矮个子穿搭”的淘宝直播间 。
疫情防控期间 ， 任静每天开播一场 ， 每场直播时间为6—8小时 ， 单场销售额可达15万至25万元 。 如今 ， 任静的粉丝量、直播流量和流量转化率在沙溪直播行业中都排名前列 ， 她正尝试涉足化妆品、零食等领域的带货 ， 同时 ， 她最近也接到了来自中山企业的代播邀约 。
主播是直播带货的核心之一 ， 在疫情下的直播带货风潮中 ， 处于风眼位置的网红主播们备受关注 。 在相对缺乏主播人才的中山 ， 有带货经验的主播成为企业争夺的核心资源 。
“主播的价格变动很快 ， 全网知名主播出镜价已升至每5分钟30万元 ， 而拥有几千粉丝量的主播直播一次的价格也已超过5000元 。 ”一名中山企业营销人员告诉采访人员 ， 近一个月如企业需要寻找网红直播 ， 往往需要提前预约 ， 而价格收费则不断变化 。


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