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#线上#要打造线上能力，也要有壮士断腕的勇气潘欣：疫情下( 三 )


Q：大班课模式后端的供给侧有差异吗？
潘欣：大班模式没有太大差异 ， 辅导老师培养能力各个公司有差别 ， 主讲老师不会有太大差别 。 辅导老师续班作用重于辅导 。
Q：东方优播的模式可持续吗？
潘欣：东方优播还需要一到两年时间验证模式能否能跑通 ， 它现在有一个先发的优势 。
Q：双师大班会演变成小班模式？
潘欣：会 ， 作为教培机构需要不断提升教学效果 ， 小班模式已经验证过教学效果比双师大班课更好 。
Q：您怎么看现在在线小班供给方很少的问题？
潘欣：小班模式不太适合创业公司做 ， 小班模式对师资供给要求很高 ， 而且投资方也没耐心 ， 因为小班模式在初期增长速度比较慢 。 原来面授培训机构去做小班模式 ， 行业里师资供给最强的就是新东方和学而思 。
英语低龄线上赛道
Q：斑马做一对一模式对VIPKID有很大冲击吗？
潘欣：肯定有很大冲击 ， 我觉得斑马做一对一是成立的 。 一对一模式规模不经济 ， 一是毛利问题 ， 二是获客问题 。 如果已经有很大的用户池 ， 获客的成本会降很多 ， 毛利低点儿 ， 也能赚钱 。 VIPKID做大米网校 ， 一对多 ， 机会不大是因为它还要从原来小用户池子去做一对多的业务 。
但是一个公司从班课模式转一对一就很容易 ， 很多面授一对一培训机构要不是微利 ， 要不常年亏损 ， 因为一对一的获客就很难 。 但是新东方和学而思一对一是基于班课业务做二次转化 ， 有一部分用户躺着就来了 ， 所以获客成本会降下来很多 。
Q：您怎么看启蒙类产品门槛？
潘欣：启蒙类没什么门槛 ， 但是门槛越低越不好做 。 小玩家只能通过一个细分的点 ， 可能有高门槛业务的会做的好一些 。
新高考后教培市场的变化
Q：新高考政策出台 ， 对K12赛道有什么影响？
潘欣：如果都变成统一命题对全国性品牌机构是利好；对本地机构是利空 。
Q：新高考后 ， 地生政史有没有比较大的市场？
潘欣：市场不会特别大 ， 在细分领域有特定的用户群能挣到钱 ， 类似艺考培训机构 ， 艺考培训是高客单价低用户量 ， 但是这几科不会有特别高的客单价 ， 不过用户量的池子会比艺考更大 。
素质教育&成人教育
Q：疫情期间 ， 素质教育和K12间的关系是什么样的？
潘欣：疫情让小孩在家待着 ， 不上学 ， 对素质教育在线机构是一个利好；一旦开学K12线上培训机构、编程都不好做 。
Q：素质教育以后会成为最大的教育赛道吗？
潘欣：不可能成为最大的教育赛道 。 教委一方面提倡素质教育 ， 另外一方面又取消中高考特长生加分 。 素质教育机构通过To B模式卖给学校服务 。 To C领域 ， 三年级以后学生学业压力增大 ， 如果没有明显优势就会放弃 ， 素质教育To C比较难做 。
Q：少儿体育赛道规模化发展可行吗？
潘欣：体育规模化难 ， 绝大多数规模化都采用加盟 。 但是加盟商和母体品牌间的利益不一致 ， 教育又是个性化服务 ， 很难保证加盟端提供的服务到位 ， 造成用户口碑下滑 ， 反过来又影响母品牌 。
Q：职业教育未来发展如何？
潘欣：职业教育未来会有很大前景 ， 中国不缺大学生 ， 缺的是解决大学生就业问题 ， 所以未来国家政策方向肯定是往职业教育相关领域靠拢 。
Q：您怎么看成人英语赛道 ， 今后发展前景怎么样？
潘欣：成人英语是伪需求 。 华尔街、英孚挣得都是沉没资金的钱 ， 用户报了一两万的课 ， 上了一两个月不退费 ， 不太可能是一个规模化的生意 。 要想规模化存在 ， 首先是强需求 ， 让学生持续学完 ， 如果大多数学生都学不完 ， 这个服务肯定是不成立的 。


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