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#疫情#疫情下的新东方:线上带来新机会,OMO成近两年的主推战略( 三 )


关于第四季度的利润率 ， 按照目前的预期 ， 第四季度以人民币计算的收入增长将持平 ， 但新东方确实有一些阶段性的高租金 ， 以往来看 ， 营销费用、一般行政费用第四季度将上涨 ， 将推动第四季度的利润率 。 尽管控制成本是目前工作的重中之重 ， 以最大程度的减少疫情的影响 。 因此 ， 在2021财年 ， 新东方对保证金17%的数值不会做调整 ， 并且预计会增长 。
杨志辉表示 ， 展望未来 ， 新东方将为进入更高市场建立障碍 。 无论如何我认为疫情为新东方带来了一次机遇 ， 可以占领更多的市场份额 。
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下一季度规划：扩大20%-25%的容量 ， 控制成本是重中之重
展望本财年第四季度 ， 尽管COVID-19大流行继续带来挑战 ， 但新东方仍然对自身的业务持乐观态度 ， 并将继续关注在以下几项PLS上：
第一 ， 将继续扩大线下业务 ， 希望增加大约20％至25％的容量 ， 产能的扩展将支持在来年夏季将更多学生留在设施中 。
第二 ， 将重新引入OMO系统 ， 以提供更多的离线语言培训和测试产品 ， 尤其是针对K12业务和海外考试准备业务 。
第三 ， 将继续在新东方在线上投资和执行新计划 ， 包括产品和内容开发 ， 教师招聘 ， 培训 ， 研发以及纯在线K12课后辅导业务的销售和营销 。
第四 ， 新东方仍然将重中之重放在控制成本上 ， 新东方的支出将COVID-19的负面影响最小化 。
07
本季度其他财务细节
新东方首席财务官杨志辉表示 ， 本季度新东方的毛利率为56.8% ， 同比下降80个基点 。 非GAAP经营利润率则上升30个基点 ， 为14.6% 。 他透露 ， 除了净收入减少8-10％对新东方的盈利产生直接影响外 ， 本季度新东方还增加了一些IT成本 ， 以支持线下课程迁移到线上 。
本季度的运营成本和支出为8.06亿美元 ， 同比增长15％ 。 本季度的非美国通用会计准则营业费用和支出（不包括基于股份的薪酬支出）为7.88亿美元 ， 较去年同期增长15.4％ 。 收入成本3.99亿美元 ， 同比增长18.1％ ， 这主要是由于对教师工作时间增加的补偿以及运营中的学校和学习中心数量增加而导致的租金成本增加 。
营销费用为1.18亿美元 ， 同比增长35.2％ ， 这主要是由于促销费用以及针对新东方在线的K12业务新计划的客户服务代表和市场营销人员的数量大幅增加所致 。
一般和管理费用为2.89亿美元 ， 同比增长4.8％ 。 非GAAP G＆A费用（不包括股票薪酬费用）为2.73亿美元 ， 较去年同期增长5.9％ 。 在2020年第三季度 ， 分配给相关运营成本和支出的股票薪酬支出总额为1750万美元 ， 同比下降2.4％ 。
营收为1.17亿美元 ， 同比增长22.4％ 。 非美国通用会计准则营业收入为1.35亿美元 ， 同比增长18.5％ 。 营业利润率为12.7％ ， 而上一财年同期为12％ 。 非GAAP营业利润率（不包括本季度的股权激励费用）为14.6％ ， 而去年同期为14.3％ 。
继过去两个季度的强劲底线增长后 ， 新东方在本季度再次实现了同比营业利润率的增长 。 在本季度 ， 新东方非公认会计准则营收为1.35亿美元 ， 而去年同期为1.14亿美元 。 非美国通用会计准则营业利润率为14.6% ， 同比增长13个基点；非美国通用会计准则净利润率为16.1% ， 同比增长240个基点 。 运营利润率的持续增长主要是由于教室租金和相关运营费用的杠杆率提高 。
计划混合ASP ， 现金收入除以学生总入学人数比去年以美元计算同期增长了约2.7％；小时混合平均售价 ， 即现金收入除以总教学时间 ， 人民币汇率同比增长约3％ 。
其中 ， 以人民币计算优能中学业务增加了4％ ， 泡泡少儿增加了6％ ， 海外业务增加了7％ 。 与正常价格相比上涨5％至8％ ， 本季度的每小时混合平均售价比正常水平低了2％至3％ ， 这主要是因为新东方为支持从线下用户转移到线上课程提供了折扣 ， 以及VIP个性化教室业务的大幅放缓 。 同时 ， 新东方向武汉医护人员的子女提供特殊的补充课程 。 这不可避免地导致ASP略有下降 。


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