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#疫情#疫情下的新东方:线上带来新机会,OMO成近两年的主推战略

江苏龙网_原题是：疫情下的新东方:线上带来新机会,OMO成近两年的主推战略
新东方2020财年Q3财报会：目前控制成本是重中之重 ， 未来两个财年会持续推进OMO战略 。
来源|多知网
文| 余甜
图片来源| Unsplash
多知网4月22日消息 ， 昨日 ， 新东方公布了截止2020财年第三季度的财报 ， 营收超过9.23亿美元 ， 同比增长15.9%；净利润约为1.38亿美元 ， 同比增长41.4% 。
在随后的财报会上 ， 新东方首席财务官杨志辉就整体营收情况、各条业务线情况、本季度受疫情影响情况、下一季度计划进行了披露：
01
本季度整体财务状况：K12营收增长24% ， 占领更多市场份额是新开学习中心的原因
2020财年Q3教育和服务板块实现营收8.457亿美元 ， 同比增长16.3％ ， 主要是由K12业务增长带动 。
本季度 ， 新东方将继续以优化市场战略为指导 ， 并在其认为有快速增长和强劲盈利潜力的城市进行产能扩张 。
本季度 ， 新东方K12业务的美元收入同比增长24％ ， 人民币汇率同比增长27％ 。
其中 ， 优能中学以美元计算的收入增长了约23％ ， 而以人民币计算的收入增长了26％ ， 学生人数同比增长约23％ 。
泡泡少儿业务以美元计算的收入增长了约26％ ， 而以人民币计算的收入增长了29％ ， 入学人数下降了23％ ， 原因是今年过年的时间比去年早 。
海外考试准备业务以美元计算收入下降了14％ ， 以人民币计算则下降了12％ 。 咨询业务的收入同比增长约27％ ， 而人民币增长30％ 。
杨志辉在采访环节表示 ， 目前疫情仍在威胁许多西方国家 ， 因此下一季度将持续影响海外业务 ， 第四季度 ， 海外业务营收约同步下降45％ ， 但那时候正值疫情全球大爆发期间 ， 所以我认为情况可能会在2021财年才会好转 ， 因此我目前对海外业务预期一般 。
从短期来看 ， 2020财年第四季度 ， 预计海外业务学生下降35％至40％ 。 但长期很难做出预测 ， 但是一旦流行病消失 ， 大多数学生在流行病结束后仍会选择出国留学 。
VIP个性化类业务本季度的收入按美元计算同比增长约10％ ， 按人民币计算同比增长13％ 。 其中 ， VIP业务在优能中学业务营收中约占比25%-30% 。
本季度 ， 新东方在现有城市中新增110个学习中心 ， 在张家港市和南京市开设了两家新的培训学校 。 教室总面积同比增长约30％ ， 环比增长11％ 。
采访环节 ， 杨志辉谈到 ， 疫情下目前有许多小型机构面临着严重的影响 。 随着疫情的逐渐消退 ， 市场整合层面尤其是大型机构将有潜在的机会 。 新东方已经做好获得更多市场份额的准备 。 这是新东方仍在新城市和现有城市开设新的学习中心的原因 。
本季度 ， 新东方考试预科课程人次为160.61万人 ， 同比增长2.3％ 。 学生入学人次增幅低于正常水平的主要原因是今年春节时间较去年同期提前 。
疫情的爆发也给本季度下半年获取新客户带来了挑战 ， 同时第四季度和夏季课程的入学率也被推迟 。
02
OMO：将投入更多在线上 ， 至少未来2个财年会加速推进OMO战略
新东方在本季度投资了4000万美元以改善和维护其OMO教育生态系统 ， 并且由于COVID-19的爆发凸显了在线教育的重要性 ， 这些投资还支持了疫情期间线下课到线上课的转型 。 除了OMO基础架构之外 ， 新东方还分配了一部分资源用于教师培训 ， 以确保他们都具备在线交付的能力 。
同时 ， 在COVID-19流行期间 ， 新东方在线通过向公众提供在线实时广播课程 ， 实现了大规模的市场推广 ， 并吸引了比平时多几倍的访问量 。 新东方在线还增加了可观的客户经理和销售人员 ， 以支持在线业务 。 新东方抓住了新的市场机会 ， 这有助于在疫情期间实现更高的价值 。
疫情期间 ， 新东方将线下学生转移线上 ， 当疫情归于平静时 ， 这是一个头部线上玩家的好机会 。 疫情期间 ， 新东方线上生源增加 ， 即便新东方在本季度支出很多线上成本 ， 但利润率仍然得到了扩展 。


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