「个案」线上直播热潮来袭 揭秘无锡“素人”主播
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疫情催生“无接触”式的传播方式大流行 ， 让未来加速到来 ， 无锡也迎来线上直播热潮 ， 各类服务企业纷纷上线捣鼓直播 ， 其中不乏“素人”主播取得骄人战绩 ， 不少“素人”主播正忙着试水 。连日来 ， 采访人员探访了无锡“素人”主播 。
个案
主播“老马”成长为“头部”网红
“老马”是谁？
4月18日晚8点 ， 一场关于无锡某服装网店的线上直播 ， 吸引110多万粉丝收看 ， 并创下了小时榜冠军的优异成绩 ， 仅凭3个服装新款就实现近500万元的销量！
让人意外的是 ， 网名为“老马”的主播其实是个“素人” ， 一名30多岁的瘦高个女子 ， 气质干练 ， 语速较快 ， 入行服装生意至今不到一年 ， 2019年9月才创立的作坊类定制工作室 ， 每月流水都过千万元 ， 如今居然成长为“头部”网红 。
在此之前 ， “老马”当了十年的IT高级工程师和一年的全屋家居定制代理 ， 爱穿职业装的习惯让她选择了时下的新身份：穿自己想穿的时装并“安利”给线上同样需求的人 。
4月18日这场直播也不是“老马”所有直播里最耀眼的时刻 ， 4月15日的淘宝直播首秀 ， 战绩更为骄人 ， 她的更好期待始终在下一场 。这几天 ， “老马”忙着招兵买马 ， 从销售、质检员到企划都在扩容 ， 正式开启自己的品牌“转场” 。
“老马”攒“铁粉”
生活中的“老马”是朋友们眼中时尚穿搭的“意见领袖” ， 但仅限于公司、家庭两点一线交际范围 。她其实是通过“小红书”走红的 ， 粉丝主要来自于这个社交软件所带来的“私域流量” ， 和某些成熟平台庞大粉丝群的“公域流量”有着天然区别 。
“老马”通过团队拍摄剪辑过的视频素材展示疫情期间自己的逛街做菜日常 ， 更多的时候 ， 经常分享的是一些穿搭技巧 ， 比如“轻熟”精致范丝巾、皮带、球鞋、胸针的套系组合 ， 风格以她自身常用的轻奢、品质感为主 ， 这些和时尚相关的流行探讨中或成功或踩雷的经验干货 ， 借助幽默坦诚的语言和上身示范 ， 受到了网友们的大量点赞 ， 很多粉丝都是看了她的穿搭视频分享 ， 爱上她的风格 ， 进而关注到她的衣服乃至店铺 ， 顺势成为“铁粉” 。
“老马”下功夫
“嗨 ， 你们的老马又来了！”直播间里的老马妆容精致 ， 开场率性直白 。直播时 ， “老马”常拿着纱线桶对纱线的来源作介绍和订单展示 ， 日本和意大利的顶级成分是标配 ， 及至每一款已售出的服装 ， 外包装上都会喷上和衣服气质很搭的爱马仕大地或花园系列香水 。
为此 ， “老马”的网店每个月都要通过“海外购”购买几十瓶爱马仕香水 ， 而怎么喷、多远距离喷、喷几下也都是实验测算过形成的“标准化动作” ， 内部管理也是可见的极致和专精 。高级感的花样、套路并不多 ， 但得保证用户对极致和细腻的可感 。
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